4月17日，夏新公布，其3G手机将于今年12月上市。夏新电子(行情 点评 资讯)总裁李晓忠表示，夏新肯定将抢在3G牌照发放之前生产其3G手机产品，并从第二季度开始就将正式在厦门生产基地批量生产3G手机。据李晓忠透露，为了抢夺3G市场，夏新已经在3G手机开发上投资超过1亿元人民币。然而，对于夏新的又一笔巨资投入，业内人士称不看好夏新3G前景，主要原因是夏新总在扮演热门产业的追逐者。

夏新，这个年轻的品牌，在夏新电子上市不到7年的时间里，其业务触角已遍及所有热门行业，无论是九十年代的录像机热、影碟机热，还是近几年的手机热、汽车热、3C热、3G热、液晶电视热，夏新没有放过任何一个热潮。

然而，无论夏新怎样努力，对于大多数的消费者来说，夏新只是一个名牌企业，与真正的品牌企业还有一定的差距。如果究其原因，从夏新的发展历程中就会发现一种宿命，即夏新电子始终是一个热门产业的追逐者，无论是影碟机热，还是手机热，夏新的辉煌始终犹如“昙花一现”，绽放之后迅速凋敝。这使消费者还未体会到下夏新品牌内涵，便已在市场上看不到相关产品。

对此，公司决策人士也曾在媒体上回应道：任何企业都应该做产业的投机者，因为每个产业都有兴衰，企业只有把握住产业机会，才会创造财富和价值。因此是否能抓住投机的机会是企业成败的关键。

然而，有着如此经营之理念，夏新电子的多元化结局将会是怎样？

夏新电子的一位管理者曾对媒体表示，夏新的战略是寻找产业中的发展机会，哪里有利润就往哪里钻。夏新电子两次转型至碟机、手机的成功，使它似乎可以有理由说这种话。但是，在不断的产业追逐中，夏新电子的竞争力是什么呢？未来哪一个产业是可以依托的呢？夏新电子是品牌多元化还是盲目多元化？品牌多元化又该如何理性出牌？

网友发言

兴奋剂选手上“全运会”

大家都知道，用新产品进入陌生市场要冒多大的风险。投机作为战略，从根本上就无法保证企业的可持续发展，如果说投机可以作为战略，那也是几竿子的买卖。

夏新就像一个兴奋剂选手上“全运会”，他参加所有的比赛项目，实力不够，于是每个项目比赛前都服用兴奋剂。借助药物，他可以获得好几个冠军，但绝对不可能得到所有的冠军。在某个爆发力之后永远地倒在运动场上，那是他的宿命。

网友 春风大雅

回归题目根本，夏新的问题主要还是内部，而非外部威胁，凭借手机所收获的影响和背后的支持，正赶上平板电视翻倍的增长幅度和出口一片大好的局势，新一代碟机的前景也是光辉灿烂，3G更是带来了手机的春天，这一切都是夏新的机会所在，想露头不难。难就难在如何对内部进行彻底改革，使原本企业的内部机制成为一个横跨多个产品领域且高效的运作机器，整改在近些年高速发展后所留下的管理问题，调整内部成功人士的心态和部分部门居功自傲的心理，平衡整体的利益关系。我想这些才是夏新的领导人夜不能寐的主要担心，如果他们晚上睡得很好的话，那么大家就得担心夏新到底能走多远了。

网友 莫艾

大赌才能大赢

企业的发展无外乎成本中心型和利润中心型，作为有多年发展的夏新资本积累已经达到一定水平，利润才是他最需要最渴求的东西，市场变化风起云涌，既然不想做一家具有传统长期核心业务的公司，那么就要在各个时期去追逐一些利润最大化的产品，这也是一种发展模式。

我觉得夏新的产品研发能力以及营销策略都是很好的，能够把握市场动向。在现在的市场特别是电子通讯市场，人们对产品的美观需求甚至会超过对产品功能及质量的追求！

网友 aloney1017!

从机会投资这个角度来说，也许夏新的这种决策是正确的，但是从培养顾客的品牌忠诚度来说，热门产业的追逐会导致顾客认识产品的速度低于公司上市产品发展的速度，这将不利于培养夏新产品的知名度。

一个公司要真正成长起来，决策层做决策时必须平衡多方面的主客观方面，寻求平衡点，祝夏新电子有一个美好明天。

网友 zhangyanhua6700

在通讯行业，战略上大赌才能大赢，全球通讯巨头几乎都是因此而崛起。经营上现金流和技术储备最为主要，所以，通讯巨头的困境不是因为现金流出了问题就是因为对技术前景判断错误所导致。

我觉得夏新对现金流的追逐能力以及敢于在技术上大赌的决策风格，正是通讯行业成功的关键因素。和TCL以及波导在渠道上的投资相比，我更看好夏新。渠道上的优势，通讯行业一般不超过三年，而技术上的优势则可保持5～10年。既然3C融合大势已明，成败当然在很大程度上取决于你的决心。

网友 我心荡漾

专家点评

双手互搏不断弱化品牌价值

文/李海龙

当我们细细审视夏新的总体战略时，我们便会发现这个市场热门机会的追逐者，正在自相矛盾的战略漩涡中“双手互搏”。

一方面夏新的决策层认为：任何企业都应该做产业的投机者，因为每个产业都有兴衰，企业只有把握住产业机会，才会创造财富和价值。因此是否能够抓住投机的机会是企业成败的关键。因此，夏新契而不舍地追逐着各类认为有机会进入的热门行业。

另一方面，我们同时又看到，夏新依然在告诉它的顾客和所有相关公众，自己还在不遗余力地向塑造强有力的品牌的战略目标进军。这显然是一对很难调和的矛盾。因为从战略品牌管理的角度来看，在连续不断的产业投机战略中，夏新的品牌资产组合，无论是品牌的核心内涵、品牌视觉形象、商誉形象等都受到了极大的影响，使得企业品牌总体的“可感知的质量”和对顾客的感召度大为下降。

其实，我们并不是否定市场跟随者的后发优势战略的实用性。根据最近一个国际权威咨询团队对全球数百家企业的研究发现。在许多行业中，最先进入市场的企业最终在行业中取得成功的比率只有不到11%，而采取市场跟随者战略的企业，最终在行业中取得成功的比率可以达到43%以上。

因为，采取市场跟随者战略的企业往往能够获取先行者的经验，避免自己走一些不必要的弯路，使得自己的经验曲线呈现不断上升趋势。并且还能在市场先行者开辟出的逐渐趋于成熟的市场中，发现市场先行者的战略短板，推出有别于竞争对手的差异化战略，使得自己很快地获取在一定阶段中可保持的竞争优势。

但是这种优势的获取却还有着一个前提，那就是市场跟随者必须通过深入的进入和对战略的持续贯彻。譬如虽然GE也曾经一贯主张进入任何一个有机会进入的制造业，但是在审视GE的战略时，我们会发现，其实在“数一数二战略”的指引下，GE总是善于深入它进入的产业领域，并制定出一套支持长期发展的战略持续贯彻下去。

而纵观夏新的投机战略，我们会发现其表现就像人手摸刺猬般一触即离。不但未能有效地获取市场跟随者的后发优势，而且又在战略投机的跟随者角色定位中，使得自己的品牌资产的力度日趋减弱。

于是，夏新在自相矛盾的经营战略中，其品牌形象在顾客心智中变得越来越模糊，品牌认知度日趋减弱，品牌总体的“可感知质量”的价值不断弱化。

李海龙 著名品牌战略专家 企业品牌发展顾问

宿命的赌博

文/罗清启

追逐热点本身，并不是好或者不好的判断标准，一个企业选择或者不选择这样的道路，与这个企业所处的产业链地位密切相关。

产业链末端企业的无奈

夏新的案例，在缺乏核心技术的国内企业中，是一个典型。它不是单独存在的个性化现象，而是国内企业共性的表象。

从全球产业分工来看，虽然有很多人认为中国是世界工厂，但如果仔细分析，就会发现，我们仅仅是一个生产车间而已。在消费电子领域，上游的技术研发主要掌握在欧美、日本以及新兴的韩国手中。如果借用政治概念进行划分，我们的企业只是处在第三世界。对于这些第三世界的企业来说，上游环节的任何波动，都会给他们造成巨大的影响，如果上游环节的波动幅度为1，那末端的国内企业，波动的幅度将会是3，甚至更多。

夏新当初凭借手机成为明星企业，但它能够成为明星企业，仅仅是因为那些上游企业、具有完整产业链的企业，在某个非核心环节出现了失误，才给了它可乘之机。当具有完整产业链的企业在快速弥补了短板、纠正失误之后，在上游技术研发、关键技术生产领域实力薄弱的夏新，以及其他类似的国内企业，生存空间就极度地缩小。如果不想被淘汰，它们必须选择新的利润来源点。但它们根本不具备创造新的产品、创造新的产品热点的实力，那只好去追热点。对于夏新这样的企业来说，生存才是最重要的。追逐热点，是商业的现实造成的，也许它们本身并不愿意，但它们在上游领域的实力，决定了它们必须是机会主义型的贸易公司，什么产品能够带来丰厚的利润，就销售什么样的产品。这是它们的宿命， 某种程度上，也有一定的合理性。

在国内，与夏新相类似的企业还有很多，它们总是频繁地进入某些产业领域，只不过别的企业在进入新的产业时，没有退出原来的产业，或者在退出时比较隐蔽。

都是一场赌博

在面临上游企业波动，或者具有完整产业链企业的压迫时，国内企业还有一种选择——进入上游环节。但进入上游是否就是合适的选择，现在也很难下结论。因为进入上游的风险也很大，不论是自己投资研究技术还是和国外机构合作，都要投入大量的资金。这对于资金实力并不雄厚的国内企业来讲，也是一种赌博，而且这种赌博的风险也很大，因为并不能够保证投资研究的技术就必定成为领先的技术、可产业化的技术，基于这种技术生产的产品就必定成为主流热点产品。

像夏新这样的企业，虽然声称进入某个产业，但实质上，它们进入的仅仅是这个产业的末端，并不需要投入大量的资金进行技术研发，只是对现有的、已经成熟的技术进行应用化而已。甚至有时候仅仅是进入某个产业的销售环节而已，所有的核心技术、成型产品，都可以通过借助社会资源来完成。比如平板电视领域，在产品的生产上，就完全可以委托台湾等地的企业来完成，在国内销售时，贴上自己的品牌就行。采用这样的策略追逐热点，真正的资金投入并不是很多，进入和退出在资金上的障碍也不是很大。只要选对产业，实现阶段性的盈利，为企业长期发展积累资金还是有可能实现的。

在品牌认知方面，国内的市场环境也在一定程度上不排挤这样的行为。国内不像美国、欧洲等发达市场，各个品牌都比较成熟，消费者对每个品牌都有固定的认知。国内现在的新品牌层出不穷，大部分品牌都在不断地进入新的产业，眼花缭乱的变化，让消费者仅仅能够记住某个品牌，根本没有办法对某一品牌有明确的认知，或者是把它与某种产品、某个产业建立联系。

从这个意义上说，现实的商业环境给了机会主义者以生存的空间。

罗清启 帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国

家电企业中国营销顾问