研发游戏走到尽头营销模式受到遏制

2004年，中国生产的手机表现不佳。中国生产的手机曾经一度突破半壁江山，并信誓旦旦要冲破60%的市场份额，但从调查公司赛诺数据的统计来看，2004年中国生产的手机的市场份额反而从2003年最高时期的58%下滑至2004年终的44%.因此，2005年中国生产的手机能否止住下滑、实现逆转，是业界关注的一个焦点。

规模优势不是绝对性的

对于中国生产的手机2004年的大衰退，很多人有各种总结，既包括对中国生产的手机单纯追求营销能力和渠道优势的批评，也包括指责中国生产的手机大打价格战给自己酿成严重后果。但是，这些总结都没有从根本上指出中国生产的手机的实质：中国生产的手机希望尽快形成规模优势，他们认为，即便中国生产的手机有研发能力弱等种种缺陷，但只要拥有了规模优势就可以弥补这些缺陷。事实上，手机业与彩电业毕竟不同，走彩电的这条路行不通。

为了追求规模优势，中国生产的手机近乎疯狂地透支一切资源追逐销量。这种近乎疯狂的做法使得中国生产的手机拼命提高产能，这样，资金链过度透支而崩盘就在所难免。在非典最甚的2003年四五月份中国生产的手机厂商大多还能硬扛，然而非典过后的六月份很多厂商却终于支撑不住开始陷入困境。中国生产的手机高达3000万的库存，把一些厂商压到崩溃的边缘。

并且，为了追求规模优势，中国生产的手机过度地使用拦截式营销+价格战。但这一毫无门槛可言的营销模式在2004年又被洋品牌轻而易举地仿制，2004年Nokia、Motorola 同样使用价格手段，就立刻销量大增，把中国生产的手机基本挤到大中城市。所以，中国生产的手机在2005年的悬念之一是，采用何种营销手段才能挽回颓势。

从实际来看，2004年洋品牌们虽然成功破解了曾令其苦不堪言的中国生产的手机营销杀招，然而始终没能在此基础上有所创新，也再次证明了洋品牌仍难以真正“本土化”。反倒是联想等几个新兴中国生产的厂商的体育营销做得更加有声有色。中国生产的手机还是有一定的营销优势。

洋品牌仍难以真正本土化

中国生产的手机在2005年的第二个悬念是，如何出击高端手机市场。因为高端手机市场是洋品牌的“老巢”，只有在高端手机上取得成功，才能乱了洋品牌的阵脚。

2004年以前，手机业还停留在彩屏手机和普通拍照手机时代，2005年手机业最大的变化将是百万像素手机甚至3G手机，如何把握这个技术进步规律是中国生产的手机面临的重大问题。

在百万像素手机和3G终端研发上，中国生产的手机曾经严重滞后，也是指责中国生产的手机不思进取的重要证据。去年3月，联想抛出“从智能手机走向3G”的发展思路，开始让人看到了中国生产的3G手机的希望所在。去年10月份北京通信展上，联想、夏新等展示的3G真机也让人相信3G终端将不会再是制约中国3G时代来临的瓶颈。而联想移动一口气拿出了3G手机、概念手机、智能手机等全部家底，其中包括ET960在内的三款百万像素手机更是让业内人士看到了中国生产的手机的希望。
从洋品牌2004年的反攻来看，其销量中有不少是来自于低端彩屏甚至黑白机的贡献。这类机型毋庸置疑将在2005年退出市场，而过多占据低端市场与洋品牌高额运作成本更是格格不入。相反的，联想等企业由于进入市场较晚，同时在进入初期就抓住了彩屏这一新的机遇，完全没有黑白屏产品的库存压力让他们在彩屏、拍照产品的阵营里游刃有余。

因此，有业内人士认为，洋品牌2004年的成功反攻中还是有很多缺陷，中国生产的手机2005年的反攻还是有很大希望的，关键是中国生产的手机必须稳守低端市场，同时猛攻百万像素等高端市场，令洋品牌首尾难兼顾。

例如2004年11月，夏新、联想等率先在百万像素市场挑起战火，联想的百万像素手机V850和百万像素电脑手机ET960以及夏新的几款百万像素手机将价格一下子拉至2000多元，使百万像素手机市场坚冰迅速解冻，这就是个鲜活的例子。因为在面对中国生产的手机挑战百万像素手机市场之时，洋品牌肯定会首先保这个利润率高的高端市场，在中低端手机的力度就会小得多。

本土优势须战胜品牌优势

中国生产的手机的第三个悬念是，其本土优势能否敌过洋品牌的品牌影响力，这将是2005年终端争夺的决定因素。

目前洋品牌的优势主要在于两方面：研发优势和品牌优势。韩国等地的手机行业发展规律显示，一般手机厂商经过四到七年的研发积累便可能具备与国际同步的技术能力，而中国生产的厂商中的联想、波导等显然离这一目标已近在咫尺。因此，中洋品牌手机的较量将主要集中在如何战胜洋品牌手机的品牌优势。

不少人指责中国生产的手机不注意研发，客观来说，国外手机几十年甚至近百年来积蓄下来的品牌力量显然不是中国生产的厂商一朝一夕能比，中国生产的手机要一下子赶上很难。但是，洋品牌这种浑厚的品牌辐射力到达国内的二、三级以下城市后杀伤力锐减。偏偏2005年中国手机市场争夺最激烈的又将是这些城市里的新增用户群体。相比之下，国内手机厂商拿出来应对的是本土优势。曾经成功演绎过手机版图“农村包围城市”的中国生产的厂商显然更了解国内用户的需求，其专注方向也都在国内市场，自然生产出来的产品贴近国内用户的口味。

尤其是，今年随着3G手机牌照的有可能发放，2.75甚至3G手机都有可能登场手机新功能所承载的文化特征更加明显，所以中外手机的较量将不是简单的新品战，而是厂商之间以技术能力为中心的综合运作之争。

此前不管是彩屏、彩信时代，国外厂商总能抢在国内厂商推出新品之前，早早在鲜有人跟进的高价位上赚得第一桶金，同时将中国生产的手机刚进入成熟期的产品打压进仓库里。不过，相信中国生产的手机再也不甘于落后。在200年底开始的百万像素普及大战中，联想和夏新的百万像素手机一出手，价格就仅为洋品牌同类产品的一半，可见，中国生产的手机在推高端新品方面已经很注意时间表，并注意使用成本优势。