一年多的精心筹备，中国联通和SK电讯的“爱情的结晶”——联通时科于日前正式挂牌成立。

事实上，联通时科的成立，是机遇使然！也是使命使然！它开创了中外增值服务合作的先河，也肩负着更多国内外运营商所寄予的企盼。

而作为联通时科的掌门人，李秀爀深深觉得，是机遇将他和联通时科推到了台前，更是使命催促着他和联通时科奋进不已。

精心酝酿终结果

记者：李总，首先祝贺中国联通和SK电讯合资公司联通时科的挂牌成立，请您介绍一下联通时科的大致情况。

李秀爀：联通时科于4月8号正式挂牌成立，它是由中国联通和韩国SK电讯共同合资成立的。公司的注册资金为600万美元，其中中国联通投资51%，韩国SK电讯投资49%。目前，公司的主要业务是为中国联通“联通无限”下的“互动视界”提供“U族部落”WAP业务。将来，我们会根据联通技术发展的路线图，陆续推出BREW、JAVA等业务。

实际上，目前进行的这个合资公司项目，是SK电讯和中国联通合作的多方面业务中的一部分。在中国联通刚开始筹备CDMA业务之前，SK就与之有过很长时间的交流，并就CDMA在中国的发展等许多问题进行过探讨。双方在网络、网络建设、网络优化，以及CDMA网络游等方面，已进行了很长时间的友好合作。

记者：联通和SK当初合作之前，最先是谁抛出橄榄枝？

李秀爀：至于这个问题，很难说清楚有一个具体的时刻。通俗地讲，在某一个瞬间，在某一时刻，双方很自然地对上了眼。联通作为CDMA运营商，希望从SK电讯这样在CDMA运营上有丰富经验的公司手中获得一些技术支持。从SK电讯的角度来看，由于韩国市场本身的局限，使得SK电讯存在成长局限性，SK电讯需要寻找一个新的业务以获得新的增长机会。此外，SK电讯也希望通过合作形成一个东北亚的CDMA技术、业务圈。所以说，联通与SK电讯合资建立联通时科，应该是一种必然的结果。

众所周知，CDMA在容量、速度等方面的性能比GSM有更多优越性，但在欧美一些主要国家，选择的是GSM，他们可以实现不同国家之间的漫游。这样的话，用户使用起来非常方便，市场也由此发展起来。基于此，我们也希望形成一个CDMA圈，以方便用户使用，并实现将来市场的强势发展。

记者：能否简要介绍一下联通时科的成立过程？

李秀爀：可以说，中国联通和SK电讯此次进行无线互联网业务合作，是建立在前期许多合作的基础之上的。在2002年初期，双方就开始有了在无线网络领域CDMA方面进行合作的意愿，经过一段时间工作后，于2002年7月签署了有关成立合资公司实现互联网领域合作的备忘录。后经过半年多的时间，双方通过一些联合的工作，在2003年3月20号签署了建立合资公司的正式合同。4月16号，正式举行了一次启动会议，但由于众所周知的SARS原因，筹备工作延迟到5月底才正式开始。成立筹备组后，7月份获得北京市通信管理局“可以经营有关增值业务”审核的批准。10月20日，获得信息产业部有关增值电信业务的审核批准书。12月30日，从北京市工商局获得企业营业执照，今年1月30日获得信息产业部的增值电信业务经营许可证。

当然，在进行营业执照和经营许可证申请的同时，我们从去年开始就一直在做有关业务的准备，这样在拿到信息产业部的经营许可证后，2月16号正式推出试运行，经过半个月的运行，从3月1日开始提供正式的商用化业务。

增值业务是关键

记者：联通时科主要定位在增值服务，那么您对中国2004年的增值市场是怎样看的？

李秀爀：在世界上大部分国家的通信市场上，数据业务比起话音业务，所占比例越来越大，中国市场同样如此。当然，差别也是有的，像数据业务的启动时间怎样？在一般的国民收入当中，电话费用支出的比例是多少？作为用户，能承受一个什么样的限度？这些都是形成收入差别的一些因素。

众所周知，中国的市场规模非常大，中国通信市场规模的发展也相当迅猛。不仅仅通信发展速度，在国民收入、国民经济等方面也具有相当大的潜力，这是一个公认的事实。

记者：在中国对电信业入世承诺中，到今年1月1日，中国将取消电信增值业务与寻呼业务的准入限制，外资可通过和运营商合资的方法，进入电信增值业务市场，外资持股可达50%，但SK却选择了49%。为什么？是否为将来进入基础电信业务做准备？

李秀爀：双方在谈合同时，当时的规定就是49%，而且这个也应该不是最重要的。实际上，我们目前的业务只是在中国联通“互通视界”中提供业务。从业务的发展角度来看，中国联通作为大股东，让它去发挥作用显得更为重要。

当然，我们将来也会拓展业务范围，你提到的电信基础业务，不知道是否跟我现在理解的一样。我认为，这个电信基础业务本身应该是和中国联通目前的业务相重复的。从合资公司的角度来看，不管怎样发展业务，将来业务的领域不会考虑和联通目前的业务相重叠。

简单再总结一下，联通时科应该是联通现有业务的补充，而不是和联通现有业务相竞争的这样一家公司。

记者：联通时科的“U族部落”主要包含哪些内容？与ChinaMobile的“动感地带”相比，主要有哪些优势？

李秀爀：联通时科以“U族部落”作为业务品牌，面向时尚的年轻群体，是年轻人追求时尚、欢乐、个性和幸福的共享空间。目前，“U族部落”业务以WAP为基础，推出了铃声、图片、游戏、聊天、占卜等五大类业务，今后还将提供JAVA、BREW、WAP 2.0、VOD、MOD等多媒体和移动商务、移动广告等多样化的内容，以“娱乐空间”、“音乐空间”、“图片空间”、“情感空间”和“生活空间”等专栏为主体。

“动感地带”是ChinaMobile自己推出的面对年轻一代的包括基本通信、SMS在内的整体比较优惠的一个品牌业务。作为中国联通的子公司，让联通时科来承担如此大的品牌任务，难度可能比较大。况且到目前为止，我们公司的业务才刚刚推出，如何做好业务是我们目前工作的重点。

记者：照您说，说联通时科是中国联通的子公司也不为过，那么联通时科在与中国联通合作时，所获得的优惠条件会不会比联通与其他CP合作时的条件更为优越？

李秀爀：“互通视界”是联通的WAP品牌，如果你进入联通的“互动视界”，你将会发现，在主页当中，联通时科的“U族部落”位居第五。我们业务的门户能够居于“互动视界”第五的位置，这对刚刚成立的联通时科来说，是件高兴的事。但这并非是中国联通对合资公司的优惠，这只是当初SK和联通合作条款中的合作细则而已。

对其他CP来说，每个CP和联通合作的条件不一样，我们并不清楚他们在哪些方面比我们更优惠或不优惠。实际上，应该是差不多的。

记者：联通时科何时推出更多的移动商务和多媒体业务？

李秀爀：目前，公司推出的首批服务有手机铃声、图片、游戏、聊天、占卜五大类，这些主要是基于应用方面的业务，但应用是需要有关网络平台支持的。具体何时开展移动商务和多媒体业务，主要取决于联通技术、平台的准备程度。

强强联手谋大业

记者：中国联通和SK电讯强强合作，有什么特别意义？

李秀爀：中国联通公司拥有世界上规模最大的CDMA 1X网络，用户规模目前已超过2000万，位列世界第二；SK电讯是韩国第一大CDMA运营商，而且是全球第一个提供高速无线互联网服务的移动运营商，它拥有世界领先的无线互联网增值电信业务开发技术和经营能力。此次强强合作，联通时科公司将充分利用中国联通CDMA 1X强大的网络技术优势，并充分利用SK电讯在韩国经营CDMA无线互联网的技术和经验，加速中国联通CDMA 1X用户发展和增值业务应用的市场进程。

SK电讯的加入，由于其丰富的无线互联网增值业务经验和技术，将刺激中国联通CP的业务发展，从而推进中国联通整个CDMA增值业务的发展。2003年，SK电讯销售收入81亿美元，利润16.5亿美元，用户数超过1800万，占据韩国54.3%的市场份额，ARPU值为310元。去年底联通CDMA业务正式实现盈利，并希望2004年能够实现全面盈利，SK电讯在无线数据、电信咨询等方面的经验对联通CDMA业务无疑大有裨益。

此次强强合作，既代表了中国政府加入WTO的诚意和务实的工作态度，又代表了国内电信企业走向世界的诚意和积极态度。联通时科将充分利用移动网络，通过对商业模式的持续研究和开发，扩大增值电信业务的应用范围，推动中国电信市场的繁荣和改革发展。

记者：作为外资投资方，SK电讯有没有水土不服、企业文化、管理方面的担心？

李秀爀：在合作的初期，水土不服问题肯定是不能避免的，也肯定会有一些教训或者交学费，这是一般合资企业或外资进入新环境时都将面对的问题。但涉及到联通时科，不仅仅是SK电讯在做业务，跟我们合作的公司，在中国是非常有影响力、对中国也非常了解的联通，在有这么好的一个合作伙伴的情况下，我们估计不会出现水土不服的问题。我们希望在联通的指引下，一步一步地做实业务，逐渐地成长、壮大。

至于企业文化问题，我认为，企业文化最重要的是两种文化的融合，我们并不会用刀把SK电讯的作用和联通的作用很明显地切开。不过，双方在业务上还是有所侧重，像SK电讯期望充分地利用和借鉴在韩国取得的一些成功经验和技术，把比较好的、先进的应用、内容拿到企业里来。中国联通则对中国市场比较了解，对中国的市场信息具有敏锐的判断力。应该说，通过双方的协调合作，共同把业务做好，是大家的共同目标。

记者：作为股东的联通和SK电讯，对合资公司盈利是否有具体要求？

李秀爀：作为一家公司，盈利是理所当然的。目前，合资企业的最重要宗旨在于推进联通无线互联网技术和业务的发展，通过合资公司的工作，引进一些新技术和新业务，以促进业务更好地发展。从目前来看，双方公司对合资公司在盈利方面并无特别具体的要求和指标。当然，以后我们会做更进一步考虑，而且公司业务也会做更多领域的拓展。

我想强调一点的是，合资公司不会把盈利作为唯一目的。举例来说，我们目前投资600万美元资金，假如一年赚600万美元，双方按比例分成的话，这个金额相对中国联通或SK电讯的盈利规模来说，可以说是微乎其微。当然，对联通时科来说，目前能一年盈利600万美元并非易事。虽然投资方没有对联通时科的盈利有具体要求，但作为经营班子来说，也还是要考虑通过什么方式来实现盈利。

记者：作为一家新成立的公司，当前遇到什么问题需要亟待解决？

李秀爀：获得持续发展所需要的最基本的收入是必须的。目前，已有很多公司在做WAP业务，新进入的公司要在竞争激烈的市场中保持竞争力。此外，吸引用户方面也是一个重要的课题。不过，目前最主要的还是业务方面，如何把业务最好，把业务量做上去，其他的如结构等方面应该没有问题。

记者：在中国，大的CP屈指可数，你认为CP该如何做大做强？

李秀爀：就像我刚才提到过的，作为一个CP，最重要的是对市场的迅速反应。在发展的过程当中，随着销售额和利润的增长，要尽量避免其人员和结构的膨胀。这样就需要在确保自己核心竞争力的基础上，很多工作要进行必要的对外合作，这样才能对市场做出迅速的反应。

李秀爀，韩国人，1963年出生，硕士学位，精通英语，可使用中文、日文等语言，现任联通时科(北京)信息技术有限公司总经理。

1985年毕业于汉城大学政治系，后在美国康奈尔大学Jhonson Graduate School of Management获得MBA学位。

1987年加入SK集团，负责公司人事及企划工作。

1994年转入SK集团下属韩国最大的移动通讯运营商SK Telecom，负责公司海外业务拓展。期间，他曾参与由韩国情报通讯部主办的万国邮政联盟大会和APEC情报通信部长会议的筹备工作。

1998年负责数据库管理项目。

1999年至2000年曾担任公司IMT-2000(3G)项目组成员，成功地获得IMT-2000牌照。

2001年负责公司组织机构调整及企划工作，2003年担任CRM本部长。

2003年5月派往中国，担任与中国联通的无线互联网业务合资企业联通时科(北京)信息技术有限公司总经理，负责合资公司的筹备工作。

在中国的近一年时间里，李秀爀与中国政府有关部门进行了广泛的接触，与中国通信企业建立了良好的合作关系，并通过务实的工作作风和敏锐的市场判断，率领合资企业的筹备团队，成功地获得了WTO开放后中国电信行业第一张外资电信增值业务许可证，并成功推出倡导时尚和快乐的无线互联网业务门户——“U族部落”。