-本报记者 杨阳 北京报道

家住广安门的高中学生吴广平已经在北京中关村电子市场海 龙大厦里转悠了3个小时。他在犹豫是买一台“水货”SonyPSP游戏机，还是再等些时日买一台EZ mini——盛大推出的一款预装《传奇世界》的网游的掌上游戏机。这款游戏曾经令他在网吧持续“战斗”了三个昼夜且至今沉迷。

SonyPSP的出色外观和优异性能着实令吴广平爱不释手，但对《传奇》的迷恋却又让他对EZ mini无法割爱。他梦想能够利用EZ Mini自带的无线宽带和蓝牙模块享受《传奇世界》等网游，以及电影、电视游戏、图片、浏览电子书等功能。最后，在经历了将近4个小时的痛苦抉择之后，吴广平花1350元抱走了一台水货SonyPSP游戏机。

卖给吴广平游戏机的孙老板说，在他的店里，Sony的水货PSP游戏机一个月能卖20多台，虽然没有其他游戏机走得多，但是利润还不错，而且从非正版游戏软件上也能赚很多——“很多游戏都是从网上下载，再刻盘出售的。”

在孙老板看来，他不劝吴广平等待EZ Mini的原因主要是两个，第一，即便他等到了EZ mini上货，以中国现在的电信网络环境，《传奇》未必能玩；第二，他不能保证提供非正版游戏软件以及其他内容。

这对正在为EZ mini的上市做最后部署的宇达电通总经理王圣慜来讲可谓一忧一喜：忧的是如果网络当真对EZ mini无法支持自如，那么无疑将是该产品最大的瓶颈；喜的是，如果盛大能够做到在内容上杜绝非正版的泛滥并且吸引用户在线使用，那么他的“硬件＋内容”模式则有可能走出一条与Sony和Microsoft不同的道路。

Sony、Microsoft和苹果的模式之争

从网游运营商到家庭娱乐帝国霸主，陈天桥正在引导盛大转型。他既希望盛大通过销售EZ mini硬件获益，也希望能从在网上销售内容赚钱。这样的想法与Microsoft、Sony看似一样，却有本质不同。

“Sony的模式也是想将游戏机卖得便宜，再高价出售游戏软件，然而，如果游戏卖不出去，这个模式就会失败。”王圣慜说，“事实上，Sony已经连续3个季度亏损，该公司的PSP、PS2事实上都在被贴补的状态中。当一个企业在持续盈利的时候，就有这个能力去贴补一条产品线，但是当一个企业本身就处于亏损的时候，贴补将变成很沉重的负担，Sony能否持续下去、还能坚持多久是一个很大的问题。”

Sony和Microsoft至今仍然不敢将自己的游戏机在中国大陆公开发售。关键就在于，“在非正版泛滥和游戏软件不难破解的情况下，Sony和Microsoft都不能指望在软件上有很大收益”。

Microsoft的Xbox 360市场售价仅为399美元。美国市场研究公司iSuppli认为，Microsoft每台Xbox至少亏损153美元——在不包括营销和运输成本的情况下，每台Xbox的微处理器等零件与制造成本就已高达552.27美元。

行业人士透露，为Xbox 360开发游戏的几家大公司需要付给Microsoft硬件专利费，每个游戏大约7到8美元，而出售游戏得到的收益也不与Microsoft分享。

但是，Microsoft的用意却是深远的。宇达电通中国区市场总监陈志浩分析认为，Microsoft在Xbox系列产品的策略是针对Sony的PSP、PS2的，牺牲短期利益换取市场份额，为将来通过Xbox运营在线游戏时，通过联网获取利润打下用户基础——这个布局和苹果iPod的成功路线如出一辙。只是，iPod在硬件销售上面没有亏钱，在软件服务上又在赚钱。

“这样的模式才是健康的——也正是盛大EZ Mini正在效仿的。”陈志浩说。

盛大的算盘

盛大的公关部经理李黎君用“中国第一款本土化内容的网络娱乐终端”来形容EZ Mini，她在接受本报采访时强调：“和PSP、NDS这类产品相比，由于产品定位不同，在硬件上各有千秋，EZ mini拥有更符合中国人娱乐需求的内容资源。”正是这样，内容是盛大押在EZ mini上最大的“宝”。

赛迪顾问消费电子咨询事业部总经理徐晓新认为，盛大在网游已经形成了很大用户群的情况下，使EZ mini在投入市场之初就具备了上网的功能，更符合这个时代消费者的需求。

而从盈利模式上看，盛大的计划看起来比Sony更具理想主义风格，盛大和EZ mini的渠道商都不会像Sony那样，依靠游戏赚钱，陈天桥的计划仍是通过延长用户玩游戏的在线时间来获利。在宇达电通推广EZ mini的过程中，可以与盛大在硬件利润和服务上进行利润分成——初期自然硬件分成为主，但如果运营成功，后期的服务收入将超过硬件。

“盛大《传奇》99个区免费并不会影响EZ mini的盈利模式。EZ mini将仍然坚持‘硬件不亏＋在线收费＋增值业务获利’的三强模式。”陈志浩说。

目前宇达电通正在为即将上市的EZ mini做进一步部署，“它的价格应该在2000元之内。以后用户每月只需支付几十元的服务费，就能享受到大量正版游戏、电影和小说等内容。游戏已经达到1500多种。”

无疑，陈天桥希望能够降低“玩”的门槛，因此硬件成本以及渠道的费用就不能太高。但盛大从来都不是硬件提供商，以前的网吧渠道在推广EZ mini上最多也只能起到辅助的作用——制造和流通环节对盛大来讲并非所长，它必须寻求合作伙伴。

“从分工上来说，盛大负责EZ mini游戏、内容的设计。神达电脑负责硬件的研发和制造，神达集团下属的宇达电通则负责行销。”王圣慜说，“现在神达的产能可以达到每年300万台，在EZ mini上的目标是100万台。”

作为EZ mini的总代理商，王圣慜十分有信心：“EZ mini最大的对手，就是Sony的PSP掌上游戏机。”

三个威胁

对于盛大来讲，尽管它信心无比地看待掌上网游市场，但还有几个威胁横亘在陈天桥面前。

首先，SonyPSP是EZ mini最大的威胁。一旦Sony决心改变思维模式，用新的市场策略进入中国，无疑对盛大将产生重大影响。

“如果用Sony的模式与之竞争，无论是宇达电通还是盛大都没做好准备，成功几率很低，因为没有那么大的资本做后盾。”王圣慜表示，“我们不准备拿出几十亿美金去和Sony进行长期抗争，没有这个实力。但如果EZ mini的销售模式着眼于未来，就不是两个公司之间的抗争，而是两种模式之间的对比，胜算就会更大。”现在，EZ mini销售对象主要集中在一、二级的大城市，通过大型零售、连锁店覆盖。

其次，网络环境的制约。易观国际总裁于扬认为，EZ mini最大的瓶颈在于，目前国内的无线互联网接入速度太慢，下行速率太慢以至于不能让用户在网游上有好的体验。“估计要等到HSDPA或者HSUPA到的时候——前者2M下行速率，后者4M下行速率将可以满足网游对数据交换的要求。”于扬说，“这已经超过了3G，而是3.5G的事了。”

而盛大EZ Mini还有一个威胁其实就来自EZ Mini的渠道商本身——宇达电通。

事实上，宇达电通的背后是实力雄厚的台湾神达集团，刚刚通过旗下企业昆达于今年10月获得手机生产牌照。尽管神达电脑集团总裁蔡丰赐在接受本报采访时透露，该公司“以GPS、娱乐终端、通信三个方向为发展重点”，但在刚刚发布了GPS智能手机A700之后，正酝酿推出支持网游的手机。

王圣慜也表示，与盛大合作运营EZ mini是宇达电通在娱乐上的重要布局，但不是惟一的——“不管是影音的服务、多媒体、游戏，还是其它娱乐方面的服务，我们渐渐都会发布自己的产品，而且此后会以宇达电通现有的品牌在全球推广。只要是娱乐范畴的，我们都会做。”

转自：经济观察报