作者：胡滢

【简介】

编者按：在商业社会里，每个公司都有“生存”的价值，中国境内，互联网企业中的搜索引擎公司，逐渐成为IT行业现时情况下的生力军。eNet硅谷动力编辑部近期陆续推出《
搜索服务企业商业模式探寻》系列报道，揭行业渠道内幕，探企业经营之道，访成功商业模式。

与Google等其他搜索引擎相比，Baidu.com(baidu.com)的搜索更加细化，其提供的“新闻”、“MP3”、“贴吧”、“图片”、“地区”等检索子类别颇得广大网民青睐。

五年产品历程

注重搜索技术和用户体验是Baidu.com一再强调的关键所在。基于此，成立5年来，Baidu.com在搜索业务的梳理上频频动作。

2000年，Baidu.com成立，同年6月便推出号称全球“最大、最快、最新”的中文搜索引擎，同时宣布全面进入中国互联网技术领域；

9月，正式推出面向企业级用户的网事通信息检索软件；2001年10月，Baidu.com推出全新商业模式——搜索引擎竞价排名；

2002年6、7两个月，Baidu.com先后推出深受网民喜爱的“IE搜索伴侣”以及业界首例“竞争情报系统”软件；

11月，发布mp3搜索；

2003年7月，推出图片、新闻两大技术化搜索引擎；而同年底，更是陆续推出地区搜索、“贴吧”等功能，将搜索引擎推入社区化时代；

2004年8月Baidu.com推出超级搜霸；11月，推出世界上第一款WAP中文网页搜索引擎；

2005年2月，Baidu.com发布全球首款支持中英文的硬盘搜索工具；

同年4月1日，推出具备电影搜索功能的“影吧”；

4月7日，Baidu.com携手盛大，将搜索引擎触角正式伸向网游客户端；

5月伊始，上线天气搜索、列车航班搜索、股票搜索、字典搜索、多文档搜索、计算器功能等六大新功能搜索；

5月17日，Baidu.com与中国电信合作推出Baidu.com黄页搜索测试版，藉此正式进军本地搜索业务领域，同时将黄页数据资源引入Baidu.com已有的PDA和WAP移动搜索等服务；

近日，Baidu.com又推出名为“Baidu.com知道”的网上问答服务，进军“知识搜索”领域……

竞价盈利模式

早期的Baidu.com，仅依靠给一些大的门户网站提供搜索引擎服务而获取赢利。2000年之后，互联网泡沫破灭，门户网大环境降温，如何让Baidu.com赢利成为摆在其总裁李彦宏面前的新问题。

于是，竞价排名应运而生。

所谓“竞价排名”，是指根据竞价的多少，决定在针对某个关键字进行的搜索时结果的排名先后顺序。网民显然不会点击所有搜索结果，所以通过竞价排名在前的企业将会有机会赢得大量直接客户的访问。因为费用低，且“不点击不收费”，所以竞价排名比较受一些中小企业欢迎，被称为“企业玩得起的营销”。

经过业界的质疑与观望，竞价排名逐渐成为Baidu.com的主要收入来源，而“竞价排名”模式很快被众多厂商所仿效。

据Baidu.com在江西省的区域总代——华邦经济发展有限公司一位不愿透露姓名的市场负责人介绍，目前，Baidu.com的竞价收入大致占其总收入的80%左右。“我有个客户是‘南昌赛乐氏科技有限公司’，他每年在Baidu.com竞价上要用十多万元。而目前在全国来看，他还只属于中等消费水平。最高的有每年消费几千万的。”

如此高的收入比例也为渠道提供了较大的利润空间。

邹磊是Baidu.com的一家二级代理公司的员工，她告诉记者，竞价排名用户在开户时，实际上要交纳的费用为2100元，亦即1500+600元，其中的600元类似于服务费，是给代理商的利润。而在1500里面，还有一部分是代理商的利润。她向记者透露，“Baidu.com给二级代理价的是6.6折(即1500里有3、4折的利润)，而总代可以拿到的折扣则更低，一般来说是5折，也可能更低。这些折扣再加上600元的服务费，利润还算是比较丰厚的。”

“我们赚的其实是客户的续费率。”华邦那位不愿透露姓名的市场负责人则从另一角度阐述。他介绍，目前3721的续费率不到20%，Baidu.com的续费率则达到85%，效果和使用率都远远排在第一。在他眼中，Baidu.com竞价业务的盈利优势在于：“客户能实实在在看到效果，并愿意续费继续使用。”

他还透露，自己公司做过最高的一家客户，一年投了几千万人民币在竞价排名上，开通了几万个关键词。

“利润是一个长期的事情，积累客户以后就容易的多，一个客户投入10多万，我们的利润也就能够上万，累积客户达到一定数目，利润就非常可观了。”

[Page: ]详解业务定价

李彦宏不久之前曾经称，Baidu.com盈利主要来自四块业务，最赚钱的为比较成熟的竞价排名；目前重点发展的业务是软件检索；还有两块分别为网络广告和固定排名。

那么Baidu.com的这些业务到底如何定价以及销售呢？对各大搜索引擎业务均有涉猎的北京
神州网媒信息技术有限公司市场部业务主管张钰娓娓道来。

“与Yahoo!系的3721相反，Baidu.com的竞价排名位于搜索页面的左侧，开户费也比3721高500，为1500。竞价用户可以注册多个关键词，按照点击进行收费，标准是每次点击收费0.3元起。”

在Baidu.com搜索页面的右侧，是称为“火暴地带”的固定排名位置，根据关键词的火爆程度，按月或者按年标价，对位置进行买卖。但Baidu.com的固定排名只卖搜索页面的前十位。张钰介绍，同一个关键词，前3位的售价相同，遵循用户先来先得的原则进行分配，谁先买，谁的位置就在前面，而如果前面的位置空缺，排在后面的用户链接可依次向前推移。而第4-10位售价相同，处于不停的滚动过程，即总有机会处于较高的位置。

采访时，张钰以不同的关键词在代理后台进行查询，得出以下价格：非常火爆的关键词“手机”，前三位实时价格为60万元/年，后七位为43万元/年；稍微热门的词“臭氧”，前三位实时价格为1万元/年，后七位为8300元/年；而相对比较冷门的词“喷砂机”，实时价格则分别为4200元/年和3000元/年。