eBay携手环球

最近B2B市场中传出一条颇具爆炸性的新闻，全球电子商务市场的龙头eBay打算携手国内服务商环球资源网，涉入国内B2B业务。环球资源网是国内从事电子商务较早的服务商，其重心多在外贸领域，与Alibaba、中国制造网三足鼎立；至于内贸方面，则并无太多作为。

一时间，业界对此众说纷纭，有的文章评论说，这是eBay的“围魏救赵”之计，以反击Alibaba的某宝网对易趣的进攻。有的则惊呼：这次真的是“狼来了”！也有的一笑付之，认为这只是噱头。

倘若eBay真想进军内贸市场，选择环球资源作为伙伴，或许并不是很合适；但如果换一个角度，也可以看成是eBay在以外贸作为切入点；这倒符合eBay网站自身的业务特色。至于将来是否会伸手内贸，还要看时机。

此外，也不排除eBay在内贸方面实在找不到合适的跳板。内贸B2B市场能Alibaba一决高下的，目前只有慧聪网，以慧聪网CEO郭凡生的个性，是断不会委身eBay的。之前易趣引洋入室，弄得自己的品牌变得又长又坳口，甚至还有消失之虞，已成为前车之鉴；至于环球资源，要看其是否愿意重蹈覆辙了。

Alibaba全面迎战

而Alibaba方面，马云表现的很大度，不惧怕与eBay正面交火，甚至表示欢迎。也有人分析，当初Alibaba开办某宝网，就是为了拖住eBay进入中国市场的步伐，为自己争取时间；如今eBay借船登陆，是在以其人之道还至其人之身。

Alibaba则对此不置可否，且有不同说法：阿里之所以开办淘宝，是为了打通B与C之间的障碍，创造一种新的电子商务模式。

不管怎么说，虽然表面轻松，但阿里近期明显加紧了战略部署：先是和招行签署战略伙伴协议，再是联系几家国内的著名运输公司，准备联合解决B2B中的物流问题。这些都给人以一种“山雨欲来风满楼”的感觉。

市场硝烟四起

新闻不止于此，最近的B2B市场颇不平静，硝烟四起；一向默默无闻“金银岛”突然指责Alibaba暗中对其下毒手，利用影响力撤掉了其发布的公告；至于个中原由，则是因为他们已经找到了解决电子商务几大问题的法宝——“硬信用”，从而受到了Alibaba的忌惮；此言一出，倒也吸引了不少眼球。之前“金银岛”名不见经传，在几大搜索引擎的第一页上，均找不到该网站。

无独有偶，“买麦网”也宣称找到可与Alibaba抗衡的新手段，即地区代理模式。光看其名称，“买麦网”很容易被人误解成和中华食物网、中国粮油网相类的涉农网站；其实，“买麦网”是由美国IDG投资、依托万网背景的行业门户。虽然名称容易产生歧义，但并不影响该网站的雄心壮志，在eBay牵手环球资源以前，“买麦网”曾一度喊出要与阿里、慧聪三分天下的口号。

慧聪网坐山观虎

相比Alibaba的树大招风，国内另一个B2B巨头慧聪网显得要低调得多；务实是慧聪网一贯的工作作风，其母公司是有着13年传统资讯服务经验的慧聪国际资讯。虽然起步较晚，但一开始进入这个市场，慧聪网就显出与包括Alibaba在内的其他服务商巨大不同。

其B2B平台“买卖通”推出不倒一年，就开始正式吸收付费会员，05年春节前后，付费会员已经突破一万，截止到05年6月初，付费会员人数已经达到两万，而曾让“买麦网”如获至宝的地区代理模式，早在“买麦网”还没成立的时候就已开始被慧聪网采用。近日慧聪网又反Alibaba之道而行之，拟减少“买卖通”两年和三年会员费的优惠折扣。

这一系列自信而强势的表现，缘于慧聪网“创新围绕需求”的理念，使用户感受到会员费物有所值，而不是花钱买理念。其为会员提供的资讯服务，几乎全部出自原创，此外还有人工与线上结合的服务体系；而几乎每天一场的供需见面会，兼顾了许多对网络并不熟悉的会员，并对提高网络营销的成功率起到了一定作用。

基于这种经营思路，使得慧聪网的经营成本要高于一般B2B服务商，但比起其他服务商来，其客户的认可度与忠诚度也要高出一筹。

市场前景预测

如果放眼未来，Alibaba的提出的许多观点无疑将是今后B2B发展的方向，但远景的规划者未必会成为标准的制定者和最后的胜利者，这一点屡见不鲜。如何成为先进，又同时避免成为先烈，很值得Alibaba考虑，如果只想着扼杀对手，搞“军备竞争”，很可能会自乱阵脚。

而着眼于现实，慧聪网的做法很值得其他B2B服务商借鉴，谁真正了解客户需求，谁能站在客户的角度考虑问题，而不是画饼望梅，谁才能赢得更多的市场份额，才能在今后难以预料的市场变化中得以站稳。