环境资源的深度介入，使Alibaba和慧聪之间的对峙日益紧张，火拼局面一触即发

作为两个长时间的竞争对手，Alibaba和慧聪之前虽然不断有摩擦，但却从未像现在这般势如水火。而这次激烈争执唯一的解释便是二者不断加剧的竞争局势。

作为中国B2B市场的领先者，Alibaba一直是慧聪国际不可避免的超越目标，但此前占据B2B市场大半份额的Alibaba并未把来自慧聪的挑战视为真正威胁。Alibaba几乎所有的业务都在线上，而且其大多数的收入来自外贸产品中国供应商，而慧聪此前注重线下业务和国内贸易的业务布局也使得二者的竞争焦点并不是非常集中。

然而在五月份慧聪国际结盟以外贸为核心的环球资源之后，慧聪-环球资源联盟体和Alibaba的竞争开始真正针锋相对。此后，慧聪先后宣布推出针对国内贸易的买卖通免费版本，以及针对外贸的环球资源免费产品。这两项免费的杀着几乎是直奔Alibaba的诚信通和中国供应商而去。

从不接着到针锋相对，这场两个国内最大的B2B公司的竞争已经开始真正进入白热化境地。而8月份不断爆出的马云与郭凡生之间关于纳税额、收购传闻等等的口水战，亦被视为双方在真刀真抢火拼之前的一场预演。

强强联姻背后

2006年5月31日，慧聪国际(SEHK: 8292)发布公告表示，环球资源(NASDAQ: GSOL)从IDG技术创业投资基金(IDGVC)手中收购慧聪国际4785.8万股股份，占慧聪国际约10%的股权。

这并非是两个上市公司间的简单股权收购，其矛头很明显地指向了电子商务市场的老大Alibaba。在电子商务领域，环球资源的主要业务是对外贸易，而慧聪的核心业务则集中于内贸。虽然从长远来看，这种组合会对交易双方的内贸和外贸形成互相的拉动，但是显然并不可能短时间内增强二者各自的核心业务。

唯一的解释也就是二者针对Alibaba的战略布局。作为国内最大的电子商务公司，Alibaba在内贸和外贸方面均有极大的市场份额。虽然Alibaba并不是上市公司，也并没有向外界披露任何财务营收数据，但第三方调研公司都将Alibaba针对内贸的诚信通产品和针对外贸的中国供应商产品列为市场中的领先产品。

而在与环球资源股权交易的新闻稿中，慧聪特意提到 “慧聪和环球资源2005年年收入合计达到1.5亿美元，绝对是中国最大的B2B电子商务共同体。”言下之意，联盟体已经超越此前一直宣称是中国最大电子商务公司的Alibaba。而慧聪和环球资源的结盟除了自身发展之外，针对Alibaba的战略布局也跃然纸上。

实际上交易双方事后的表态也让业界相信这不仅仅是一项简单的股权交易。据悉，交易完成之后慧聪国际已经邀请环球资源董事长兼行政总裁韩礼士(Merle A. Hinrichs)加入慧聪国际董事会并出任非执行董事。此外，环球资源还持有一项期权契约，即可在此次收购完成后12个月内，随时增持另外约35%的慧聪国际的股份。

根据中国Hong Kong监管条例，如果行使此项期权，环球资源须向所有持有慧聪国际股份的公众投资者发出收购要约。这意味着二者最终的合并似乎成为一个可以预见的事实。环球资源董事长兼行政总裁韩礼士此前便向媒体暗示，二者不排除在未来合并成同一个公司的可能。而郭凡生则更是直截了当的对媒体表示，“我们这个年龄的人喜欢先恋爱后结婚。”

如果二者的合并一旦成为现实，则新的联合体公司将一共拥有72家行业网站，服务于约400万家供应商和遍布全球230个国家和地区的95万名买家。2005年，两家公司的营业额共计约1.5亿美元。

对于一直宣称在电子商务市场找不到竞争对手的Alibaba而言，慧聪与环球资源的合并无疑是一个值得关注的对手的出现。根据第三方调研公司易观国际刚刚发布的《B2B市场综合年度报告》数据显示，2005年中国 B2B市场规模达到12.6亿元，其中环球资源市场份额为30%；慧聪网市场份额为13%。双方结合占有率达43%，已超越Alibaba的41%，系迄今为止国内最大的B2B联盟。

免费大棒砸向Alibaba

慧聪和环球资源这个正在磨合期的联盟迅速向竞争对手展开了自己的行动。八月份，慧聪和环球资源高调推出一个名称为“快赢”的合作计划，试图迅速扩大自己在电子商务市场的份额。

据慧聪国际CEO郭凡生介绍，该计划包括五个步骤的内容：环球资源的免费会员可获得慧聪网的免费商铺、环球资源的付费会员可获得免费的慧聪网“买卖通”试用套餐、慧聪网的付费会员可同时注册成为环球资源的免费会员、慧聪网开始销售环球资源新的外贸行业服务、环球资源在指定的行业和地区销售慧聪网的VIP套餐。其中前两步计划已经开始实施，剩下的计划也将在近期开始实施。

二者宣布的这“五步骤”的快赢计划中，最为业界关注的无疑就是第三部分，即慧聪网将把环球资源的免费服务推向自己的客户。这被视为新的结盟体向Alibaba投出的一枚重磅炸弹。

作为Alibaba利润最为丰厚的部分，其外贸产品中国供应商可谓是Alibaba整个王国的支柱。慧聪和环球资源此次抛出的免费大棒，难免让业界联想到Alibaba旗下C2C网站某宝网当初的竞争策略。

当Alibaba2003年推出某宝网之际，是时C2C市场的领先者eBay易趣几乎占据了整个市场全部的份额。当时业界几乎无人相信后来者某宝网能够取得成功。但正是依靠免费策略，短短三年的时间某宝网已经爆炸式的成长为C2C市场的领先者。

实际上之前慧聪已经开始利用免费策略与对手展开竞争。7月3日，慧聪网宣布推出面向B2B用户的“免费商铺”，以期通过复制C2C的免费模式争取到更多企业用户加入到自己的电子商务阵营中来，从而进一步向对手施压。但此前专注内贸的慧聪所奉行的免费策略似乎并无法对Alibaba真正的收入来源中国供应商造成实质影响。

此次慧聪联合环球资源推出针对外贸的免费产品，则开始真正影响到Alibaba中国供应商。“慧聪长于内贸，但我相信，慧聪目前的300万个客户中，至少有20万户～30万户有着强烈的外贸的愿望。” 郭凡生表示慧聪和环球资源的此番免费行为，会逼着Alibaba在外贸服务上降价。