赵明

许多人知道网易，知道丁磊，但未必知道关国光。

在华尔街关系熟络的关，曾是网易登陆纳市的幕后推手之一，官至网易资深副总裁。

其实这都不打紧，如今关放出话来，要打造100亿美元的上市公司，比网易现在的市值高出8、9倍去。

关国光创立并担任CEO的这家公司叫“快钱”——提供基于EMAIL和手机号码的网上收付费平台。

比100亿美元还多

“举一例子这100亿从哪里来。我们在外面吃饭的时候看到餐厅外面有一个台子，后面有一个领台员，希望把顾客领到里面吃饭。这就是搜索引擎做的工作，把用户引到店里，用户在餐厅里面吃饭所花的消费跟领台员领到的工资相比，这是巨大的差别。换句话说，领台员这样的工作都可以造就这么大的搜索企业，比如Google，那最终能够交易的企业100亿还达不到？在美国跟支付相关的收入已经超过了所有商业银行的利差所带来的收益。所以我们提出的100亿美元目标，我觉得应该说只能是偏小了，最终我们希望快钱也可能是其他的企业，但是机会所呈现的只会比100亿更多。”

关对100亿很感兴趣。

如今，开一家网上支付平台的门槛是越来越高了，银行的监控力度加大，体制不断完善，给依靠网关生存的第三方支付公司空间越来越小，看似即将被巨鳄吞噬的行业，关忽然闯进来了。在不到1年的时间里，从零开始，“凭借三板斧”，把注册用户扩展到了500多万。可用关的话说，这三板斧才刚使出一招半，三板斧使完了，一个独立网上支付平台就成了，而且是100亿美元的规模。

关国光对此信心十足：“互联网从开始发展到现在，总体来看有几个大的过程。第一个过程是以内容为主的这些企业，以门户为代表，提供内容。支付在第二批互联网企业中更多的是以服务为根本，最近一到两年中搜索比较热。最终在第一步和第二步完成的过程中，会发现最终还是会交易的。”

三板斧

“互联网企业的发展，它的套路其实就是三板斧头，如果都打对了就会成长非常快”，关国光将快钱的赢利模式形象地称为三板斧。

“第一板就是先发制人。这不是说最早做的东西在小的作坊里面做，是真正在市场里推广。第二是必须要有充足的用户使用。

第二板斧的后阶段根据前面这两个因素，必须要落实盈利的方式，靠什么赚钱？这是在第二板斧的后期必须确定下来的。

第三板斧是知道了前面的用户基础、品牌基础及简单的运营方式，你能不能驾驭的住。就是高速增长了之后，你是不是还是第一？你的团队能不能整体驾驭高速增长的成熟性企业，今后是否能高速增长，或者在大基数的增长上还能增长。”

从2005年1月正式上线到现在，快钱已经推出了包括有账户管理、网上结算、网上付款、催款的快钱钮、快钱链等一系列产品。

关判断说，这三板斧，快钱正处在第二阶段当中的前期和中期，还能大量的增长。“现在看到的很多盈利方式能赚到钱，但是不见得会变成最终的盈利方式。有一点毫无疑问，就是这么多的用户在快钱的平台上，这么多的商家链在快钱的平台上，快钱的价值非常大。”

面对目前市场中相当多的没有差异性的服务，关国光说：“对于快钱来讲，我们能够收费、不降，还有这么多商户和用户用，它一定有存在的道理。对于商户来讲，他们最终看中的是服务，商户是经营一个企业，他关心两件事情，增收和节流，跟快钱合作成本能不能降低？对于任何一个电子商务的企业和虚拟产品来讲，目前的阶段增收是远远比节流大的。”

拖拉机与保时捷

“中国真正刷卡量不是非常高，我们把美国的支付模式搬到中国，就像在田间路上开一辆保时捷，车很好，但是跑不快，基础条件还不够成熟。这种条件下拖拉机可能比保时捷在某种程度上跑的还快。产品必须结合本土的一些特点。快钱推出的所有服务中，覆盖预付卡、手机代收以及线下的一些支付活动，整体可以覆盖到十几岁的孩子一直到五、六十岁的用户。”

基于关的上述认识，快钱正在不断推出针对不同层次群体的工具，而且能够跨越不同的终端，跨越不同的用户群。

在设计快钱产品上，关国光说：“我们的想法比较简单，我们看重的是整个支付的过程。我们发现用户有需求，就会去设计相关的产品和工具。这是我们整体创新中的延伸。快钱现有的这些工具，在我们真正规划的产品中只是一个小数目，我们还有80%多的功能和要实现的东西，现在还在做。”

关认为，单一网关类的企业，门槛很低，到真正做支付，做基础建设的时候会发现门槛非常高。因为网关是银行业务的“批发商，是中介”，所以网关里的竞争最重要的一条法则就是价格战。真正做支付系统，与其他相关系统的融合，壁垒是非常高的，业务过程中盈利上的细节也非常多，面临各种各样的业务，每天要对帐、实时处理，安全非常重要。

关国光看的长远：“从目前1.1亿的互联网用户数看，我们现在渗透的还是非常少的。真正的增长点对快钱来讲目前还没有达到。”

好玩儿

“重要的一点就是，你要觉得你做的事情好玩，而且你要觉得非常好玩，我觉得这样是一个比较好的状态。现在做快钱就是觉得它‘好玩’，哪天它变成一个负担，那就是很苦的一件事了。”关国光如此解释自己的创业举动。

回忆起刚去华尔街的那段时光，关国光说：“当时华尔街对我有很大吸引力，外面看起来它是风光的、奢华的，绅士、淑女、皮肤、穿戴都可以像杂志一样，我那时就希望能像他们一样。”

1999年，关国光作为股东之一加盟网易，任职副总裁，帮助网易融资1.3亿美元，并将网易推上纳斯达克。“累，但是很好玩。”完成历史使命的关国光2001年离开网易，对于他来说，网易融资上市的过程是“好玩”的，作为网易股东的他获得了丰厚回报。

这次当然也是觉得“好玩”，关说。