孙健芳 程志云 欧阳小红 北京报道

或许用不了多长时间，你就会习惯这样一种购物模式：在路边任何一个小店里面，只要这个店铺贴有“YeePay易宝”的LOGO，即使你没带现金、银行卡，或者那里没能安装可供你刷卡的银行设备，但只要有一部电话或手机，只要有足够的支付能力，你就能购买到你需要的任何商品。

你不相信吗？只要你多留意一下，这种通过电话或手机的付款形式已经悄然出现在一些大城市了。

电话支付商来了

让我们先体验一次全新购物旅程吧。

你先拨通商家电话订购商品，当然你还可以选择其他方式提交订单；然后，你拨打银行的特殊服务号码(如工行95588、 招商95555等)，根据语音提示，你就会完成付款操作，期间银行会与YeePay易宝相互查单并互相确认，然后再给用户收款确认；最后商家就会将商品送到你的手上。

而这个YeePay易宝电话支付，就是一种继现金、刷卡、在线支付之后的新型支付手段，其前提是将互联网、手机、固定电话整合在一个平台上，有了这个平台，每一部电话都会变成虚拟的POS机。

也是因为有了电话支付系统平台，8亿手机、固定电话和小灵通摇身一变，成为无处不在的POS机终端，这等于在现有不到60万物理POS的基础上一下增加了8亿台虚拟POS机。

目前国内仅有几万人通过网络作交易，除此之外大部分人没有网上支付的需求和认同，但这部分人群有电子支付的需求。不过，一旦有了消费者的需求和认同，YeePay易宝就具备了与银行和商户进行谈判的筹码。

2005年4月7日，YeePay易宝在完成了与各家银行合作网上支付后，开始正式与工行合作电话支付，后来招商银行、民生银行、建行这样的“大户”级银行陆续加入，目前合作银行还在陆续增加中。

请注意，随着外资银行进入，其零售银行业务正在对国内银行形成巨大的压力。加入YeePay易宝正符合这些银行向零售银行转型的需求，还能带来更多利润。没有电话支付服务之前，银行客户只有在特定业务(如转账支付业务)中收取费用，如果消费者只是进行账户查询，银行就不能收费，但现在来自于支付系统的业务都可以收费。

还有，以前消费者偏爱现金交易，但这些交易银行也无法获利，而当电话成为一个通用支付工具，银行就能轻松地从中分取利润。

除此之外，银行可以与更多的消费者和广大商家在不同的支付终端相遇，为更多的需求提供有针对性的金融服务。

在消费者和银行问题解决之后，YeePay易宝另一个任务就是把商家拉过来。

经历了几次拒绝刷卡事件后，商家的合作动力是明显的：他们没有精力去与每家银行对接，现在他们只要与YeePay易宝合作就可以为消费者提供从购买到支付的全程服务。

国美电器已经从与YeePay易宝合作中受益。综合各种考虑，在银行和YeePay易宝之间，国美还是选择了YeePay易宝，因为后者根据国内的物流体系及财务状况，为国美提供专业的电子支付解决方案，同时YeePay易宝为国美提供集团分账电子支付结算服务，专门满足国美电器网站的全国各地33个分站的集中管理、分布经销并独立核算的特殊账务体系。

而国美的消费者可以借助YeePay易宝的电话支付系统购买国美商品，当然还需要使用国美的配送体系作支撑，而YeePay易宝赢利与否取决于国美销售能力，商家与支付公司相辅相成。

这样，YeePay易宝与商家、银行的利益捆绑在一起。

现在就是如何瓜分利益了，一位YeePay易宝的商户透露，一般情况下，一笔交易完成后，所有中间服务商能够从商户那里收取2%的手续费，其中0.8%给银行(根据流量不同而不同，每家银行分成比例可能不一样)，剩下由支付系统和其他合作伙伴瓜分。如果良性发展的话，YeePay易宝这类公司可以从中赚取1%手续费，但在发展初期没有这么高。

更多的增值服务

在短短半年时间里，YeePay易宝能拉拢这么多大银行、大超市，因为他们都盯着这个1000亿的大市场！

他们是这样估算的：中国每年交易市场大约有10万亿人民币，如果支付系统能够从中获取1%的收益，那就是1000亿的市场。如果一个公司能够占据支付系统市场的2%-3%的市场份额，那就是20亿-30亿的收益。

不过，支付系统的提供商、银行和商户看得比这还要远呢——支付是一个价值链，这个链条可以延伸。

对于支付系统提供商来说，提供增值服务不仅是其生存的根本，也是其发展的条件。

从技术上看，网上支付进入门槛很低，但是如果有了增值业务却不然；支付系统提供商就是行业应用标准的制定者，并且可以依托这些标准与合作伙伴进行讨价还价。

目前支付系统提供商能够提供的增值服务有：与银行的紧密合作，为商户提供人脉资源、把整个价值链与生产系统重新构建。

于是，银行就能从中受益。现在银行多提供的是核心业务与基础业务，而YeePay易宝是银行的一个增值业务提供商，在YeePay易宝本身增值业务发展后，银行便可以在核心业务基础上拓展更多新业务。

对于商户而言，YeePay易宝不仅提供了支付解决方案，而且会给商户带来互动的营销，例如一个消费者使用了YeePay易宝支付系统购买机票以后，一些保险公司可以通过YeePay易宝将自己的航空意外险产品免费提供给消费者，从而达到形象宣传的作用，但前提是这个卖保险的商户必须是YeePay易宝的签约商家。

这与Google是一个道理，人们使用Google的时候，需求是明确的。而支付系统提供商通过交易明确地了解到客户的需求，从而协助其合作伙伴——商户有针对性的营销，这比漫天铺地的广告要有效的多。

当然，一种更高级的模式是YeePay易宝将这些商户资源进行整合，将机票和保险一起推荐给消费者，并且提供折扣服务。

“所以，支付的金矿不在网络本身，而在于有一个强大的平台之后很好的创新能力。” YeePay易宝电子支付平台的首席执行官唐彬表示。