中国商人李老板说：

“美国政府开始发钱后，第二天我们就看到了销售额的增长。”

1. 《中国制造外交的兴起》

说起何伟，做电商的人可能不认识，但是在媒体圈，他可是鼎鼎有名的存在。

作为一名在中国生活了十多年的美国记者，他长期给《华尔街日报》《波士顿环球报》《纽约客》供稿。

他的当代中国三部曲《江城》《甲骨文》《寻路中国》，奠定了他在中国非虚构写作领域的泰斗地位。

2011年，他因为长期报道改革中的中国，拿到了美国跨境领域最高奖项之一“麦克阿瑟天才奖”。

如今40多岁的何伟，仍旧活跃在观察中国、向美国人报道中国商业社会的最前线。

去年8月，国际著名杂志《纽约客》发布了一篇何伟的文章，标题叫《中国是如何控制住新冠疫情的》。

在这篇文章中，何伟以大学里的菜鸟驿站、菜鸟无人车为切口，向美国人科普了中国是如何通过减少接触来控制疫情的。

最新消息是，3月15日，《纽约客》即将刊印他的最新文章《中国制造外交的兴起》。

在这篇最新文章当中，何伟谈到了新冠疫情、中美电商、贸易摩擦，对中国商人以及美国普通消费者带来的影响。

以下是这篇文章的主要信息——

2. 中国制造占领亚马逊

政治家们还在用贸易威胁来威胁去，美国普通人却对中国制造的东西更为依赖。

根据数据分析，亚马逊最畅销的商品——也就是在美国每年能卖100万美元的商品，一半多都来自中国。但是在亚马逊官网上，你却很少能看到“中国”字样。

这是为什么？中国卖家是如何做到的？

根据何伟的观察，在亚马逊搜索“运动鞋”，你会看到很多名字很奇怪的牌子，它们听起来像是欧洲的，其实注册地全是中国。

比如Zocavia和Zocania，它们都来自四川省丹棱县官亭村，Kimzon、Biacolum和NYZNIA等几十个品牌，其总部则都在成都一栋写字楼的16层。

3. 美国政府一发钱，中国商品就爆卖

李德伟是Kimzon的老板。Kimzon的销售额有70%来自美国，另外的20%和10%分别来自欧洲和日本。

李老板说，"美国政府开始发钱后，第二天我们就看到了销售额的增长。"

去年3月27日，特朗普签署了2万亿美元的经济刺激法案。两周之后，Kimzon的美国销售额几乎翻了一番。

3月初，那些运动鞋每天只能卖掉500双，到了5月，这个数字上升到了2000双，截至何伟写这篇文章的时候，数字是3000多双，基本回到了疫情之前的正常水平。

李老板的父母是农民，他本人没去过美国，但是在亚马逊做了多年生意，他对美国人有些心得——“美国人不怎么存钱，只要有钱，他们就会花掉。”

这解释了为什么美国政府一发钱，中国商品就会爆卖。

4. 美国加关税，最终由美国人自己买单

为了表示对中国的强硬，特朗普政府曾多次向中国产品加收高额关税。

但是李老板这边，转头就将他在亚马逊商品的价格提高了15%。他的生意没有受到贸易摩擦的影响，买单的是买鞋子的美国人。

在中国外贸中心浙江，何伟得到了类似的答案——中国卖家选择将部分成本转嫁给美国消费者，而且中国政府对出口商有长期的退税政策。

有意思的，面对贸易禁令，美国公司同样选择了用最简单的办法来应对——

在中国公司的网站上，抹除他们作为合作方的名字，这样就可以天不知地不知，继续依赖中国公司生产的汽车零部件。

何伟还注意到一个现象，疫情之中，义乌关闭了不少门店，其中一些门店其实并不是倒闭了，而是把海外生意从线下搬到了网上做。

为了和贸易伙伴保持作息一致，他们白天关门，晚上上班。

5. 从买家留言里，读到底层美国人的生活

为了掌握市场行情，李老板不仅每天要看销售统计数据，也会去逛商品评论区。

在买家留言里，他读到了底层美国人的生活：

包裹晚到，放在门口，然后被人偷走了；我是快餐店厨师，因为地上的水滑倒，差点砸烂脸；我买鞋子是为了上班，但现在工作没了；鞋底不耐踩，被警察追着跑的时候，鞋底磨掉了一半……

买运动鞋的人，很少提到运动或体育，相反，他们买这些鞋大都是为了谋生工作。

6. 中美经济，紧密联系

从成都到浙江，何伟看到了疫情之下中国出口商品类型的变化——

比如卖旅行箱、旅游小饰品的生意不好做了，但是口罩、瑜伽垫、充气游泳池的销量则很不错。

两位候选人的宣传横幅、棒球棒的销量，同样没有受到疫情影响。

美国黑人男子被警察跪压致死之后，中国商家则陆续收到了来自美国警察支持者和黑人双方的旗帜订单。

很显然，几乎在美国发生的任何事件——抗议、封锁、刺激计划——都会立即在中国的某个地方产生经济连锁反应，给中国商家带来商机。

政治家希望设置贸易壁垒，但是市场经济联系比以往任何时候都更加紧密：

2020年，李老板的亚马逊销量上涨了15%，中国的出口贸易则整体增长了近1.9%。

7. 讲故事的美国人，卖货的中国人

一位亚马逊员工告诉何伟，她觉得中美做生意的思维模式很不一样。

美国人喜欢给品牌说故事，让消费者产生依附感，中国商人则先考虑卖货，再考虑做品牌。

没有品牌，中国人怎么把生意做大做强？

一位给亚马逊做咨询的专家说，中国人扩大商业规模的方式不一样，他们不仅扩大产品线，开拓新市场，还会简单的在同一个地方售卖完全一样的东西，但是用不用的牌子。

这样做，可以在电商平台占有更大的市场份额，并从消费者对商品的选择幻觉中谋利。

除此之外，节省成本也是中国商人的拿手戏。比如特朗普的旗帜，90x150 cm的尺寸，会被缩减到88x146 cm，所有东西都削减2%的材料。

用字面意思的方式说，中国制造商正在想办法从特朗普身上挣钱。

当然，部分中国商人如今也正在学着给品牌讲故事。比如李老板，去年注册了一个叫做Pemily12的商标。

Pemily是宠物和家庭的合称，12代表12个月=1年=永远，Pemily12的意思就是，我们和宠物将永远是一个家庭。

在李老板看来，向美国人销售宠物用品，将是一门大生意。狗用假睫毛就是李老板打算尝试的新产品。

何伟对中国的观察还在继续，作为一个美国人，他对中国社会和中国商业的观察视角，有时候可以作为他山之石，帮助我们看到更多的问题和机会。

作者：电商网 @风清