执掌阿里巴巴海外业务35个月、重返集团合伙人17个月之后，蒋凡将成为阿里电商事业群CEO，负责淘天集团和国际数字商业等核心业务。光两者加起来，年营收超过5000亿元人民币（阿里2024年报）。

11月21日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭发布内部信，宣布新组织架构变化。根据内部信，“阿里电商事业群”将全面整合淘天集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。蒋凡将成为电商事业群CEO，负责阿里核心电商业务，向吴泳铭直接汇报。

28岁实现财务自由、34岁成为淘宝天猫双料总裁、同年成为阿里最年轻合伙人，蒋凡如今有了更丰满的履历——

三年前，他离开时，淘天初现拐点，但货架电商的余晖仍在；三年后，他以电商事业群总裁的身份回来时，阿里内外环境都发生了巨变——年轻有力的电商玩家挤上牌桌后，不论是活跃用户数量、市值的座次调换，还是中国电商市占率的萎缩，都让阿里这个曾经牢牢占据电商半壁江山的大哥感受到了威胁。

而电商事业群的成立与新CEO的任命，可以做三重解读：

1. 1+6+N拆分后，对组织的重新梳理。

2. 对国内电商市场激烈竞争的应对。

3. 更重要的是，对海内外市场的供给、物流与数据的重组。淘宝今年推出商家一键出海的动作，已初现国内外供给打通的尝试。而电商事业群将国内国外业务板块纳入同一管理者麾下，既是对国内产能的重新梳理，也能让阿里将物流、数据整合到一个“超级部门”之中，提高协同效率。

01 两个聪明人与几家大公司的较量

2013年，蒋凡将其一手创办的友盟以8000万美元卖给阿里后，又于当年底以“淘宝无线事业部资深总监”的身份加入阿里。

蒋凡在淘宝天猫的几年里，与淘天的增长时刻完美重叠。他的三大重要代表作——牵头手淘无线化转型、推出千人千面的“猜你喜欢”、打造淘宝内容生态——推动淘宝成功步入移动互联网时代。

美团创始人王兴在2019 年的朋友圈发言，也被视作对蒋凡的高度评价，“接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩。蒋凡要是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人，如果他有兴趣干这个话。”

这两个都曾在谷歌工作的80后“聪明人”没能较量上，黄峥在2020年就已宣告退休。具体的对手消失了，但威胁始终存在。

内部，阿里经历了史上最大组织变革1+6+N，此后又暂缓了几大业务集团的分拆上市计划。而淘天集团的执掌者，也先后换了两任人马——前前淘天集团CEO戴珊，在任时长9个月；前淘天集团CEO吴泳铭，任期11个月。

外部，一面是“电商第三极”的加速赶超，一面是新兴直播电商平台的崛起：

2020年底，拼多多活跃买家数达7.884亿，超过阿里的7.79亿年度活跃消费者，一举成为中国用户规模最大的电商平台。

2023年11月29日和今年5月22日，拼多多的市值两度超过阿里，成为美股市值最大中概股。当阿里市值第一次被超越时，有员工在内网发帖，“此刻难眠，也不敢想……那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了”。

2020年4月，字节跳动才正式成立了以“电商”命名的一级业务部门。在淘天启动直播电商的蒋凡，或许不会想到这个新对手，正凭借直播电商在短短4年内冲向3万亿GMV的目标。

在新对手蚕食下，淘天在中国电商市场的市占率逐渐萎缩、增速放缓。蒋凡负责的国际数字商业板块，反而成了阿里几大子业务集团中的增长引擎。

02 戍边时期

蒋凡任职国际数字商业前，海外业务并非阿里最亮眼的业务——从2021年的整体营收占比看，阿里云占比8%，国际零售业务与菜鸟、本地生活持平，都为5%；从增速上看，也不及菜鸟与本地生活。

但2022年（10-12月）成为几大业务的业绩分水岭：国际数字商业连续8个季度维持双位数高增长。

截至2024年9月份季报，国际数字商业的增速已经领跑其它平行板块，同时营收占比进一步扩大至13.4%，是除了淘天集团外的第二大业务。

（注：阿里1+6+N业务拆分前，淘天集团一栏的数据为“核心商业-中国零售业务”，国际数字商业板块数据则分别为“批发与零售业务”）

阿里海外业务的耀眼，一方面因为跨境电商热闹了两年——Shein、Temu和Tik Tok等一众“跨境新贵”，凭借新商业模式与新供给模式在全球范围内攻城略地。低价、全托管、半托管、直播带货、全域经营、本土化等海外首创或国内出口的模式，频繁成为商家口中的关键热词，持续拱大了整个跨境电商行业......

另一方面，过去三年，蒋凡发挥他在用户产品与运营上的一贯优势，在国际板块重新梳理了组织架构、调整了商业模式、起用本地化人才，不仅在3年内实现营收提速、亏损收窄，还让面向东南亚市场的Lazada首次盈利。

第一，重组跨境电商业务，让速卖通成为所有跨境业务的商家中台。阿里国际商业板块的业务，主要包括速卖通、Lazada、国际站、trendyol和daraz五大第三方电商平台，它们兼有toB和toC业务，并分别承载了阿里在海外不同地区的布局。原本这些业务分属不同团队，商家在不同平台做生意时，也需要将商品分别上架到不同平台。

业务重组后，几个海外业务不仅在组织上实现了聚合，降低了几组团队的运营复杂度，速卖通更是成为跨境业务的商家中台——这意味着阿里多个跨境平台开店的商家，不再需要分别运营不同平台。

同时，蒋凡在最近两次阿里财报电话会上，都反复提及AI和智能技术在国际业务中的使用，如AI客服、跨平台智能铺货、商品详情页优化、多语言搜索、精准推荐等不同业务领域的应用，提升了效率和用户体验。

第二，商业模式的跟进与创新：跟进全托管，首创半托管。2022年10月，Temu 推出全托管模式一个月后，速卖通随即上线了全托管模式的“Choice频道”，提供类似的全托管服务，并覆盖海外 55 个国家。Choice 频道与Temu 全托管的区别在于，商品售价不是完全由平台决定，商家可以和平台共同定价。2023年8月，速卖通又率先试水 “半托管”——相比自营模式，物流升级为平台负责。

03 重回权力中心后

蒋凡重回阿里，是渐进式的。

去年7月，阿里发布财报后，蒋凡出现在合伙人名单。这个信号被解读为他重回权力中心。

今年以来，阿里连续两次财报电话会上，蒋凡都以阿里国际数字商业集团（AIDC）联席董事长兼首席执行官参与发言——此外发言的三人包括阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信、首席执行官吴泳铭与首席财务官徐宏，他是唯一一个来自六大子业务集团的董事。

5年过去，蒋凡依旧是阿里最年轻合伙人。他的对手和能用的人，已悉数换血。

等待蒋凡的，是全新的“少壮派”——吴嘉，负责用户平台事业部及阿里妈妈事业部；处端负责淘宝事业部、淘天商家平台部、客户满意部；家洛负责天猫事业部；一漫负责M2C事业部；少游负责服饰发展部。

清一色的80后，他们在今年的双11与618分别拿下 50.1%、42%的市场份额，增速均超过10%。

不仅是阿里，近3年，京东、字节、拼多多等企业的核心管理层都发生了巨变。

京东：创始人刘强东回归，主导组织、战略和经营目标的调整。原京东集团CEO徐雷、京东零售集团CEO辛利军、京东物流CEO余睿悉数卸任。原京东集团CFO许冉接任京东集团CEO。

拼多多：创始人黄峥卸任。陈磊担任集团董事长、联席CEO，主导全球化业务，特别是跨境电商产品Temu的发展。赵佳臻出任执行董事、联席CEO，主导中国业务、特别是供应链管理。被称为拼多多二号人物的顾娉娉担任COO，负责全集团的业务管理。

字节跳动：创始人张一鸣卸任。联合创始人梁汝波接任字节跳动董事长兼CEO，张利东与周受资分别主导国内业务与海外业务。原抖音集团CEO张楠辞任，90后韩尚佑接棒抖音总裁一职位。在电商板块，原抖音电商总裁康泽宇担任TikTok电商总裁，负责抖音电商业务的国际化拓展；魏雯雯接棒抖音电商，主导国内电商业务。

“少壮派”已然成为初代互联网企业换血的刚需。在我们对阿里、京东、字节、拼多多核心管理层的盘点中，发现除京东外，另外三家已经全部迈入80后主导的节奏，其中抖音总裁为90后。

高管更替是企业的长期命题，在快节奏的互联网公司，这些变化更为显性。业务发展、个人发展、市场竞争等因素都会加速这些变化。

由上至下的变化中，既会带来短期的震荡，也会让一家公司有新的想象空间。

出处：微信公众号 @一财商学