《博弈现场》大型演播室互动节目，是在2005年大型系列电视论坛《博弈中关村2005》取得较大成功基础上，予以品牌性构建的电视节目，并计划在首次5期节目群播出后，根据社会反响，再行优化，成为常设周播的电视栏目。

大型系列电视论坛《博弈中关村2005》播出后，深得各方好评，这使此次《博弈现场》更被各界寄予了厚望。新浪科技为《博弈现场》独家网络支持合作伙伴，以下为《博弈现场》第七期脚本：

点题宣传片、片头、节目内容

主持人：观众朋友大家好，创业需要投资，投资需要回报，看谁能够在博弈现场

博出精采，博得双赢，那么先让我们认识三位创业者。

翟羽小片：

解说：用DV记录自己的生活故事，已经成为许多人的爱好。也有人把它到网上让更多的人分享。

美国的YouTube，就是这样一家网站。它每天的视频点播已经突破1亿。

在中国，有个年轻的小伙子，也想做这样一个网站，把欧洲、日本、韩国的原创作品，都搜集在他的网站上。

主持人：下面让我们认识一下拿着簸箕在满世界要收原创作品的翟羽，有请。

翟羽：我相信大家都和我一样是一个普通人，而且大家都有着梦想，如果你们有着明星的梦想，如果你们有着当导演的梦想，那么我这里娱乐就能给你提供一个实现梦想的舞台，我的目的来只有一个，来找有梦想的人找有钱的人和找有才华的人和我一起搭建这个舞台，谢谢大家。

主持人：好，谢谢，翟羽。

诉求板

创业者 翟羽 为他的全球视频分享系统寻找150万美元的资金。

他能实现梦想吗？

主持人：接下来让我们认识第二位创业者。

蔚力功能篇：

解说：2005年全国手机SMS发送量达3046.5亿条，如果以最低每条0.1元计算，

2005年SMS市场收入超过300亿元。

于是越来越多的人把目光瞄准了手机增值业务，SMS不过瘾、发彩信；彩信不过瘾？手机互动游戏又来了！

不知有谁还能在手机增值业务这诱人的金矿中挖出金子？

主持人：好，让我们来认识一下非常漂亮的，但是他可以让人们通过手机进行拼杀的蔚力女士，有请。

蔚力：前几期的博弈现场可能大家都看过，但是我可能是第一位女性创业者，在座的各位投资人投我的项目是非常有前途的，谢谢。

主持人：好，谢谢蔚力。

诉求板

创业者 蔚力 为她的手机互动游戏项目寻求500万人民币的资金。

她能说服投资人吗？

主持人：我们接下来就要认识的就是第三位走进我们博弈现场的创业者。

毛克峰功能篇：

好莱坞大片《金刚》、《后天》片断

解说：有人说，看这种好莱坞大片，过瘾！

因为他的特技效果极其逼真，能给我们身临其境的感觉。

目前在国内，象这样运用在电影中的特技效果还做不到。

有个人要用自己在国外学到的技术和经验，开学校，培养高端人才，做中国人自己的大片。

主持人：我们来认识毛克锋先生，有请。

毛克锋：大家可能看过很多好莱屋的数字大片，有没有想过要亲自参与到这些大片的制造之中去，我带来的项目就是这样一个关于高端三维数字技术在动漫电影，影视特效中应用的一个培训项目。

主持人：毛克峰上来呢有这么一个动作，我不知道你这个动作代表什么？

毛克锋：这个动作代表自信 努力和成功

诉求板

创业者 毛克峰 为他的数字动漫培训项目寻求100万美元的资金。

他能如愿以偿吗？

主持人：三位创业者都是带着需求，带着一些愿望来到了博弈现场，那么这些需求应该对谁说呢？我们也为你们请来了三位专家帮助你们解决在创业当中的难点问题。让我们以热烈的掌声欢迎我们的专家上场。

专家小片

主持人：那么谁先来成为今天第一个陈述者，我们还是要通过我们旁边的一个棋盘，车、马、炮，来决定你们的上场的顺序，我先听一下翟羽，你选什么？

翟羽：我选马，意味着我要马道功成。

主持人：你是今天的第二号创业者，蔚力。

蔚力：我选炮。

主持人：是第三个陈述者。毛克峰你没有选择了，你只有选车了。

毛克锋：我选哪个都能成功。

主持人：那么你将成为今天的第一个创业者的陈述。

创业者陈述顺序版

主持人：在我们的创业者进行陈述之前，我再给大家介绍一下观众前排就坐的是我们观察团的观察员，这里面有风险投资专家也有我们的创业者，那么

他们会通过创业者跟专家之间的交锋作出他们的价值判断。

观察团评分标准

立志宣传片

主持人：接下来我们就要深入的了解一下，我们创业者的博弈故事了。

博弈故事

主持人：先看一下一号创业者的经历。

个性篇：

解说：都说女人爱逛街，可是偏偏有个大男人，也极爱逛街！这一逛就是8年，他从北京逛到了加拿大，和外国人一起学动画，做大片。8年后他又逛回了北京。

画面：逛街的镜头(一组)

同期：我喜欢在茫茫人海中，寻找灵感，发现素材。

主持人：有请一号创业者，毛克锋先生上场。

我们通过短片看到了毛克锋有一个特征就是爱逛街，那你逛街，拿着照相机是看美女呢？还是拍人文呢？到底在拍什么？

毛克锋：美女我看的一个部分，因为作为我们的专业，各种各样的美的信息我都要搜集。

主持人：到加拿大去学什么了？

毛克锋：很偶然的机会，我看到一个外国公司在中国的三维动画软件演示会，从那一天开始，我的目标确定，一定要找一家最好的学校去学这种技术。

主持人：在那儿一待就八年，那个是在国外照的，这个也是在国外照的，很悠然，是不是在那个时候就参加了好莱屋大片《完美风暴》的制作？

毛克锋：对，由于我有独特的流体力学背景，大学专业是这样，所以我有幸参加了《完美风暴》的数字海浪制作工作。

主持人：你能不能用最简短的语言告诉我们专家和电视机前的观众朋友，还有我们的现场观众，你到底是干什么的？

毛克锋：我做的是一个高端三维数字技术，在电影电视，影视特效之中应用的培训。

主持人：是培养什么样的人？

毛克锋：包括爱好者、学生、专业人士，全方位的。

主持人：他们一定要有美术功底吗？

00：50：56：00

毛克锋：在一个工业化的生产过程当中，有需要美术创意人员，也需要技术人员，每个人都可以在这样一个产业中找到他的位置。

现场博弈

袁岳：你说的你是制作经验和作制作的，但是现在你的那个项目，你卖的那个东西，就是想要投资的东西，是制作培训。所以我想问你一个问题，就是在三维动画技术的制作，和制作培训和制作培训的经营，这三者之间它的区别是什么？

毛克锋：国内的这种水平，还没有达到一个工业化的生产水平，所以教学培训的入手点。

袁岳：你没有回答我的问题，相当于我问你说这个鞋子怎么做，你说这个做鞋子的意义非常重大，我问你这个鞋子怎么做？

毛克锋：培训技术就是要让学员，掌握具体的技术同时掌握工业生产流程的制作经验。

袁岳：那个等于是说学习是什么，你说你们应该怎么学，我问你作为一个老师你怎么教？ 我是问的这个

毛克锋：根据这一点，作为一个教学的项目，我们有三个组成部分

我们有三个组成部分，第一网络教学，我回国干的第一件事，就是办了一个时代观摩数字艺术网，在这个网上我可以提供教学和，文字和视频的教学。第二，我制作了一套自由知识产权的高端数字动画DVD产品，

还准备开办面授培训。

袁岳：好 那么你在做了这个东西以后，你发现有多少人对这个东西感兴趣？

毛克锋：我给你举一个数字，我的DVD产品刚刚发售一个星期，我接到的定单有来自全国，行业的范围有学生、有爱好者，有制作公司的制作总监，有电视台的编播人员。

袁岳：它的数量是多少？

毛克锋：出去几十张，就是一个星期。

袁岳：一张多少钱？

毛克锋：我是用这样的方式介绍给大家的，就是你们付邮费，我送你们DVD，目的就是让你们了解我的产品。

袁岳：我现在换句话，如果你不是这个DVD，你现在就是非正版DVD，你在网上说，只要你给我邮费，我马上就给你，你放心好了，我想你比非正版的那个卖的都还好，但是不能证明，你的培训技术是成功的。

佟瑞敏：你对国内动漫人才的教育市场，你的了解情况怎么样？

毛克锋：据我的了解，国内动漫人才，尤其是三维技术这一块，他们的培训主要是软件操作式的培训，这和我们的培训有所不同，我们的培训是要要着项目学习，当他们做实际的项目，专家进行指导。

佟瑞敏：你是用成品来教学？

毛克锋：对

佟瑞敏：用成品来教学？还是教学成品？

主持人：就是边学边做，能够边学边实践。

毛克锋：对，边学边实践，出成品，出作品。

主持人：你所说的成品，比如说美国人委托你做《完美风暴》的续集。那么你把这个项目拿过来了，你一边教大家怎么学这个动画制作，一边进入到这个《完美风暴》的制作当中来。是这样的吗？

毛克锋：对。

袁岳：我现在假定，你这个是一定要有一个假定前提的，你要有那么多的人来请你做节目，然后你才有实习的东西给大家用，我现在假定，没有，那你不就成骗子了吗？

毛克锋：我想跟您解释一下带着项目学习的概念，这个项目包括几个部分的来源，一个是我们已经有的，接到的制作项目，另外一个项目我们我可以已经做过的一些项目，把他们复原作为一种培训的教材。第三个项目是学员共同讨论，从教本到设计，到开发，自己生成的项目。自己来创作的项目

佟瑞敏：刚才你谈的这三点，我觉得在动漫创意学上，我觉得是非常原始形态的，等待项目，拿来项目，找来资金。假如用100万美金，做一个动漫学院

也是远远不够。

袁岳：我们抛开以前的三维动画技术，就说培训这件事，就像有的人搞洗脚班，还有的人搞按摩班，你就是三维班，有什么两样。

毛克锋：打一个比方，我在学习过程之中，我做的项目就是把中国的孙悟空动画做了一个完整的两分钟动画，在这个过程之中，从创意到角色设计，到教本编写，到最后渲染，到音乐合成全是我自己做的，有各种各样的老师做指导，找各种各样的同学做配合。

袁岳：毛老师我听起来，是不是就是你在前面做，后面有人跟着看，那不就是徒弟学师傅的做法吗？

毛克锋：这也是我在北美接受教学培训的方式，我认为是最有效的方式。

佟瑞敏：毛先生一直谈到北美的优势，因为北美的确在动漫方面区域成熟，甚至慢慢的往下坡在走，我们可以拿到很好的经验，但是本土的消化过程，假如你做培训，我们面对的是什么样的授课对象，你的战略定位假如不准确的话，我觉得精神可嘉，但是你这个培训恐怕我们要再思考思考了。

主持人：毛克锋通过跟两位专家的对话，可能你也在思考你原来的这种模式，市场模式，创意模式，但是我想你更需要的是想倾听一下熊育竹的建议。

毛克锋：对。

主持人：因为他是背着钱来的，看看他能不能对你的项目感兴趣。

熊育竹：您最后只是希望成为一个培训基地呢？还是您希望。

毛克锋：我们实际上培训是我们想切入市场的一个切入点，我们最终的目的是要组建自己的本土专业化制作团队。

熊育竹：这个策略大概会有多久？

毛克锋：大概是两年到三年全部过渡。

熊育竹：三年之后你是一个什么样的规模？

毛克锋：我希望有一个80到100人的专业制作团队。

熊育竹：现在你有多少人？

毛克锋：现在没有制作团队。

熊育竹：那么您的收入大概是多少？

毛克锋：我们的预期目标是2000到3000万左右。

熊育竹：有多少个老师可以有这个2000万到3000万的规模呢？

毛克锋：我希望在这几年里有8到10个左右。

熊育竹：您觉得您未来的出路是什么？

毛克锋：是想跟风险投资合作，做上市等等这样的努力。

熊育竹：你必须做到净利润在1000万美金的时候，才可以考虑这个上市，那么在多长的时间内能做到这个1000万美金的净利润，这是你回去需要算一算的。

主持人：那么熊育竹先生，您给他一个兴趣上的判断，你会对这样的项目感兴趣吗？

熊育竹：我觉得这样的项目比较难，难在哪里呢？不难在赚钱，赚钱可能比较容易，就是因为毕竟会有感兴趣的人，还有这么多的小孩子，很多的包括职业从业者，难在在风险投资来说，这个我们的出路在哪儿？

袁岳：其实我觉得如果你一开始就不是培训，如果是一个做，就是一个制作方向

的，但是你带有一个实验室技术的这个制作，当然你顺便就培养了人了，

我觉得可能更符合你的专长和经验。

主持人：坐在观察团里面的观察员们，他们也有是我们的投资商，投资人，有我们的创业者，给他一个切实可行的建议。

观察员：那么在创业过程当中，我有一个建议，就是说你应该去找一家大学或者学院，哪怕是技术学院去合作，他有现成的校舍，而且有招生的来源，你能有很核心的教学技术和教学的这种工作经验，这个时候可以和他合作。强强联合，这个时代是个合作的时代。

主持人：成天的潜台词是什么？

毛克锋：成先生的这句话是想让我们带着技术跟您合作对吗？

主持人：明摆着的学院嘛，应该跟在座的佟院长合作，您怎么就没有反映过来呢？

希望你们私底下能有一个很好的结果。

主持人：那接下来，我们将要了解的是二号创业者翟羽的创业故事，我们先看一下大屏幕。

个性篇：

解说：和很多男孩子一样，翟羽从小就喜欢计算机，而且酷爱打游戏。

画面：打游戏的镜头(一组)

解说：计算机几乎是翟羽生活的全部，在这个虚拟的世界里，他不但玩出了智慧、玩出了创意、玩出了财富，也玩出了三次创业失败的教训。

同期：创业其实和游戏一样，无论你过程中有多少次失败或者成功都不重要，只要我们认定目标，最终我们能成功，我将和我的团队一起，继续坚持，直到达成目标最后成功，耶！

主持人：我们来有请翟羽先生。

创业故事

主持人：你告诉大家你是来自“哪疙瘩”的？

翟羽：我是辽宁人，我来自于辽宁鞍山，我是长在农村十年。

主持人：长在农村十年，是东北人，带着东北人的乐观、憨厚、朴实，还有不服输的精神，然后20岁开始创业，不好好上大学，上了一半不上了，像比尔•盖茨一样？那时候你知道比尔•盖茨吗

翟羽：知道，那个时候就已经知道了

主持人：你是不是沿着他的路在走

翟羽：这个,我跟比尔•盖茨只差一步，就是他成功了，我还在创业。

主持人：但没关系,后来者居上嘛。

今年翟羽是25岁，但是他已经是，应该说满经沧桑了，但是你们从他的脸上看不出来，小片里笑的非常的开朗，非常的乐观，我不知道这个笑是由衷的，还是经过了很多疲惫之后给我们看的笑。

翟羽：一个创业者，首先你要想能有这种微笑的话，你必须要有企业家的胸怀。

第二个就是说，如果作为一个创业者，如果有这种微笑的话，一定是失败过很多次，最后通过失败中总结出来，离成功越来越近了有希望了，所以他才会笑。

主持人：我们来说他三次失败，第一次失败呢只做技术不知道推广失败了，第二次失败也是没有营销队伍，只专注技术，这可能就是很多从事技术创业者所面临的非常尖锐的问题，又失败了，失败之后就是说干脆我不创业了，我结婚去吧，然后结婚之后，过了一个安逸的日子之后，说不行，一个好男儿要志在四方，要接着创业，第三次创业他的确掌握了一个非常好的技术，可能这是跟国家的需求连在一起的，结果成为国家所拥有的强势的技术。他把他这三次失败，记录下来，挂到了中国的网上，挂到了国外的网上，有很多人在网上看到了他的故事，于是，他产生了一个梦想，那么今天呢，翟羽做的是什么呢？

翟羽：我做的是一个基于全球的原创的视频的搜索和共享平台。

我想调查一下，在座的，有多少人有DV的，有多少人一个月用过一次的？举下手，这个月用过有多少人？

少的可怜，所以原创现在在中国市场是非常有待培养的。

现场博弈

我们其他有很多秘密武器，这个就是会后再说。

中国大部分的都是拷贝别人，或者是拿是上传的，大家网站上都是一样的东西，而且没有竞争力，唯一的竞争力就是中国人口多嘛，吸引来的流量大，流量大就靠广告赚钱，然后最后都买服务器了，我相信这个产业在中国做，一定会是拷贝不了美国youtube。

熊育竹：那么对于消费者来讲，他为什么喜欢用你的？

翟羽：首先我做这个事情是一个居于全球化定位的，主要的目标是亚洲和欧洲，

第二个就是说我我可以一个月或者是一个星期推出来一个新功能去保持我的核心竞争力。第三个呢，让用户来跟我们分享利润来获得高质量的原创的版权。

熊育竹：你不觉得你现在开始做有点晚吗？

翟羽：不晚，我不知道是哪位名人还是伟人说的一句话，走的太快了，死的太快，抛开国外，我们谈中国，有150家跟我们做一样的东西，那么这150家也谁赶说自己是老大吗？我相信没有，有谁赶说自己的网站上有30%的原创视频吗？我相信也没有，谁赶说他盈利了吗？也没有，那么为什么晚呢？

主持人：那你为什么要去日 韩，要去欧美，难道中国人做的东西就不能放在网上吗？

翟羽：中国大部分的都是拷贝别人，或者是拿是上传的，大家网站上都是一样的东西，而且没有竞争力，唯一的竞争力就是中国人口多嘛，吸引来的流量大，流量大就靠广告赚钱，然后最后都买服务器了，我相信这个产业在中国做，一定会是拷贝不了美国YouTube(网站)

袁岳：你怎么知道那些人，日本人，韩国人那些用户，有兴趣把东西放在你的网上。

翟羽：其实我要做全球化的事情，日韩只是我最重点的市场，有两个核心的观念。

袁岳：日本人 韩国人，和南亚人 欧美人和中国人，利用你这个网的兴趣有什么不一样。你做一个东西大家都会搁在上面吗？

翟羽：那我有两个东西是可以证明这个，现在我的思想的就是说，第一个在日本根据日本的新闻和调查，日本有640万网民不得已现在已经迫使他们，为他们本土没有服务，迫使他们每天要到YouTube(网站)去上这个网，分享他们的视频。第二个事情，日韩是我们数码产品，在全世界最发达的地方包括DV的使用率，肯定是最好的，另外一个全世界的游戏的视频，也是日韩最发达，那么他们一定是作为我们的这种战略的方向，来去选择一个重点的市场发觉。那么回到，我们没有说民族问题，说中国不好，我们去日韩做，我们是要把日韩的钱赚回来，再扶持中国的，是这样的一个概念。

袁岳：但是这个恰恰是在品牌中存在的一个问题，我连我们的海尔的电冰箱卖到印度的时候说，告诉印度的的，不是中国来的，这是美国来的，他叫美国海尔，所以你怎么能够让韩国人，或者日本人，或者你怎么让他们知道，接受呢，是你的想象，还是你真的，你有一个实验或者什么，证明你这个想法

翟羽：我们团队现在目前有四个人，我们全部都是服务过亚洲的，我是在惠普服务亚洲的，我们的CTO是在合记电讯服务过亚洲的，我们还有一个在美国的ASK.com的公司,做高级搜索工作师的。

袁岳：你们没有团队是服务日本和韩国的。

翟羽：我们都是服务过亚洲地区市场的。

袁岳：你不能说大象身上一根毛就能代表大象身上全体毛。

翟羽：我没听懂什么意思。

袁岳：我的意思是说，不代表惠普适合在所有国家做生意，你曾经在惠普中国做过一点生意，所以代表你对惠普，因为惠普做日本韩国生意，所以你跟所有的经验都有关系。

翟羽：我觉得会有一定的关系，从管理上和服务模式上会有一定的关系。

袁岳：我的意思明白，但是我只是想说，你对一个事实确定与否的程度实际上是意味着将来投资者为你承担多少风险？

翟羽：那好我回答我这个问题，其实这个问题非常容易回答，用两个方面来证明

第一个我刚刚说过了，我这是一个全球定位的公司，那么我这个“娱乐记”是我在中国的一个品牌，我们有一个Global(全球化)的品牌，这个品牌是谁来取的呢？这个品牌是我目前与我的投资商共同来取的，因为我的投资商在亚洲服务的非常好，他也是风险投资。

佟瑞敏：打断一下，刚才我听到好象，你已经是有人向你投资的，那么今天你的目的。

00：41：02：00

翟羽：我今天来的目的是我有一个很好的，VC Partner(风险投资合伙人)在看我的项目，在帮我去整合我的资源，大家都知道风险投资是一个搭伴做的事情，不是说你投了我就不投了，是一个搭伴投，也许是如果熊总知道是谁投我的吧，谁对我感兴趣的话，可能他们两个之间是好朋友，那么他们两个合伙来投我也是说不好的，而且我的Valuation(价值)会变得很高的。

主持人：吸引更多的

袁岳：多踩几只船

主持人：对 多踩几只船

翟羽：因为风险投资是有限合伙人制，如果你吸引的风险投资的家数越多，那你

这个可利用的有限合伙人的资源就越多，那么我相信对我来讲，服务全球

和亚洲的资源的机会赢得就更大。

我曾经跟风险投资人说过一句话，就是说我们这个企业，不是靠广告赚钱

的，我们这个企业不是烧钱的，但是我们这个企业一定是最赚钱的，但不

一定是最大的，最大的像YouTube(网站)好大，一百个G的IDC花进去

我不知道它将来能活多久，但是它不见得能挣回来他投的那些钱。

熊育竹：对于风投来讲，最关键的最后的财务性的回报，比如说对这个行业来讲

我觉得所有的风投都会感兴趣，因为这是崭新崭新的一个行业。但是所有

的风投都会挠头的就是，它的竞争壁垒，是不是没有竞争壁垒？

翟羽：我们其它有很多秘密武器，这个就是会后再说了

熊育竹：在中国做创业者非常的不容易，因为时刻要面临这样的对手

袁岳：但是呢，你的市场来说，我觉得是最没谱的一个市场，因为你是看了一篇报纸，好像说那边有多少人怎么样，然后我就准备去做那个市场，但实际上它是一个完全不确定的，比如说在中国有很大的韩国人社区，所以可能你有一点实验，包括有他们的反映，对你这个产品的评价来说你的故事

可能听起来更加真实一些。

熊育竹：我觉得我喜欢你的，就是自己受挫，然后拍了一个video(视频)开始尝试一种新想法，然后才做的这件事情，而不是因为看到YouTube(网站)然后做的这个事情，对于初衷不一样，最后结果会不一样。

佟瑞敏：可能谈了很多，从融资一圈下来，最终原创作品四个字，要在这个上面

恐怕要形成一个，有一点个性的和有一种民族特色的东西。

主持人：让所有DV的人把你们的记录做下来之后，然后做他的作品然后挂在他的网上，然后让美国人、日本人、韩国人都把他们的原创作品放在你的网上，他就有了市场了，好，在这里我们谢谢翟羽。

主持人：好，接下来让我们来看一下三号创业者蔚力的创业故事，请看大屏幕。

博弈故事

个性篇：

解说：看起来蔚力是个弱女子，但她做事却非常有冲力。

画面：健身的镜头(一组)

同期：我喜欢运动，运动与创业一样，需要坚忍不拔的意志，和永不言败的精神。

解说：她做过房地产、当过市场调研公司副总、是个干练的营销专家。如今她改行做起了手机互动游戏，让人们体验在手机上的斗智斗勇。

主持人：好，有请蔚力。

主持人：据说他很有营销手段，而且能够把最不容易卖出去的房子能够卖出去，我想知道你的秘诀。

蔚力：不管是IT，还是房地产，最终是要销售变现，这才是真正的获得收益的最大的一个部分。

主持人：她改行了，现在做什么呢，做手机互动，现在是手机你祝福我，我祝福你是文字的，后来有了图片，但是她现在把它做成立体的了，我们可以在手机上拼杀。

主持人：佟先生发SMS吗？

佟瑞敏：刚开始发。

主持人：袁先生发SMS吗？

袁岳：我一个月发大概，一万一 一万二

蔚力：好，这就是个最大的SMS市场

主持人：您是发文字的，还是发图片的？

袁岳：都有，文字大部分。

主持人：那在手机上让你选择跟别人下跳棋，下军棋。

袁岳：不会，操纵界面太小，不方便。

主持人：不会，熊先生。

熊育竹：SMS、彩信可以发，但是游戏方面我觉得我不属于典型的，我们年纪比较大。

蔚力：因为游戏本身有多种的，一种是对抗性游戏，就是大家知道的下象棋，下围棋，打仗这种是对抗性的游戏，我们不仅有这样的东西，更丰富的是一个什么？就是带有故事内容的游戏。

蔚力：我请我的创业团队最年轻的人来给大家演示一下。

主持人：要请援兵了。

男：现在我要给你们提供的，就是什么东西呢？是SMS和动漫相结合的这么一种产品，但是在这个基础之上，丰富了它的故事性，那假如说你现在有男朋友

你想测验一下，他到底是不是真的喜欢你，你就把我们其中的一款游戏，叫“我真的爱你”发给他。

主持人：都设定好的 ，我要买你的入场券对吗，花一定的钱买你的入场券，然后我也要给我的男买入场券 ，我们俩才能够在游戏上玩

男：对，我们是一个游戏场，大家进游戏场玩，有各种的娱乐产品。

主持人：你能给我们设计，很多这种情绪图片和场景

男：对对，自己编排，自己DIY的。

主持人：我明白，就像一个娃娃，有无数件衣服，然后小孩可以随便给它换衣服。

男：对 我们提供巴比娃娃，你可以给它换衣服

主持人：你要这500万人民币，想要干什么，可能是专家最感兴趣的。

现场博弈

袁岳：这个蔚力，还是跟我还有一点渊源。因为他原来还在市场调研公司当过管理，所以我就问一个，我们算同行的问题，我这个问题是六个问题连在一起问的。你的市场需求总量有多大？有兴趣的人群是一些什么样特征的人？其中他们对你提供的产品的接受度有多高？假定你拿到了500万了，在一年你能对这个市场所达到的市场占有率有多大？对这个市场占有率，如果换算成为钱的话，他大概是多少？第六，你能赚多少钱？

蔚力：第一个目前这个市场手机的拥有量是4亿，那么SMS市场的这个是200个亿，如果说只有10%的人来玩这个，那么大家可以来算一下这个数字，肯定就能算出来。

袁岳：不对，你要算这个你要用五个指标来看，第一手机总共多少，第二SMS是多少，第三游戏是多少，第四对互动游戏感兴趣的人是多少，第五互动游戏中间，自己参与式的人是多少，所以不能用那个，现在国民经济的那个可以用这种方法说，我们有13亿人，一个人吃一个面包就是13亿，一个面包一块钱，13亿，不能那样算，因为你是做市场调查公司的，所以我才问你这样的问题，你那个是没有做过的。

蔚力：这种完全细致的这种市场调查，就是包括目前游戏市场的这一部分，到底是占多少，可能我不是特别细，我是从总的手机占有率和总的SMS的拥有。

袁岳：换句话说，我刚才说的那六个问题，其实你一个都回答不了。

蔚力：那也不是，就是说现在的年轻人很多都在玩游戏，咱们现在可以问一下现场的观众。

袁岳：对这些问题不是说到现场你们怎么样，就是在这儿之前，你要是能编出一个轮廓来，听起来对这个市场的定位的话，是一个比较清晰的定位。

佟瑞敏：因为我们这三位创业者谈了很多，我觉得离不开一个动漫的概念，动漫本身它带有一种娱乐性，休闲的一种意识，我觉得这个项目很好玩，

其实就是一个严肃的东西，假如我们纵深一下发展，休闲有层次，有不同，不光是一笑，假如你们创新的意识，作为创业者，用一种另类的动漫意识来做的话，可能也达到很好的效果。

袁岳：说到娱乐，我想500万的这个数字也挺娱乐，因为只有你刚才，吻合我前面六个问题的逻辑，到最后说你看我办这么大的事，所以我要这么多钱，然后我挣那么多，然后我给你回报那么多，这帐就算清楚了。然后你前面的六个问题没有回答，为什么出来一个500万呢？

主持人：袁先生谈了六个问题，其实深入的讲两个问题就行，多少人用手机玩游戏，有多少人愿意在游戏当中去进行互动，这两个数字如果算出来的话，根据这个来算出你这个是不是盈利模式和回收的情况可能就相对清楚一点。

蔚力：有多少人来玩这个游戏，第一取决于我们这个内容的丰富性和娱乐性，如果你的创意更好玩，那么很多人都会玩，包括现在，就是这种搞笑的这种SMS，可能互发的人都很多，那么取决于这个创意，这也就是说我要这500万首先是可以更丰富我的产品的内容的。

主持人：做研发，但是我有一个担心，如果我女儿每天拿着手机在跟对手玩游戏，没完没了的打，他不上学了，不好好工作这可怎么办？

蔚力：网民都存在这个问题，那你说怎么办呢？那这就是家长的教育问题了。

熊育竹：就是这种SMS类的增值业务服务的话，应该说有很多无数的公司了，

你们的策略是怎么样？赚钱大概能怎么赚？

男：比如说现在有发SMS的，它等于是娱乐化的SMS，所以说SMS的使用者，有可能就是我们游戏的使用者，就是有SMS的人，就有可能发我们的游戏，这是一个很大的存量；还有一个，我们做好这个平台之后，把它公布到网上，做成一个编写游戏的，这么一个平台，所以会有注册的人，会有游客大家来付费，或者游戏下载，而且我们既然有专业的团队，也会提供专业的游戏供大家玩。

蔚力：还有一个，就是我们提供的是一种模，式而这种模式呢，跟现在的所有游戏，就是专业给你做你来玩，他做成什么你只能玩什么，而我这个最大的特点，你自己想出什么，你来做，你来发给你的亲友来玩。

熊育竹：这个DIY还是很新的，不过当然问题其实挺多，包括你竞争各方面，当然行业内的情况，我觉得太技术了也不用太讲，但是我觉得这个创意还是一个很好的创意。

主持人：您会对他的项目感兴趣吗？

熊育竹：我觉得从我们公司的定位来讲，不一定会，但是我觉得会有我们同行的人感兴趣。近期的整个市场的很大很大的变化，所以在这个行业的投资基本上会缓一缓，但是对于VC来讲，VC的资金回报的压力特别大，所以不见得VC可以投，但是很多投资者都可以投。

蔚力：实际上我们也提供给这些风险投资人一个出路，就是他的钱的出处，当市场培育成了以后，第一你可以卖给现在的电信运营商，你的钱也赚了，我的钱也赚了，

熊育竹：关键是卖多少钱

蔚力：这是最简捷的，而且这个我相信你的优势比我的优势更大。

主持人：她不管卖了让你去卖，那么你们今天的陈述就暂时告一段落 谢谢各位。

主持人：接下来我们将要进行的下一个环节就是想听一下观察团的观察员们，他们针对创业者和专家们的对话作出他们的一个价值评估，当然这个分数不是绝对的，只是感觉一下你们的价值所在，这个评估的分数可能要希望各位到台下去综合一下，谢谢。

第二现场：观察团场外讨论

对一号创业者毛克峰的评价：

就是说他这个东西，我认为市场前景还是不错的，关键就是他这种项目，不是一个企业化的运营，所以他上咱们这个节目，我认为他这个前期的准备很不足。

我觉很得他的战略很有问题，其次他这个本人，我个人觉得无论是这个表达

还是各方面显得不是很令人信服。

其他对他的团队，到底有什么资源，可以拿到什么项目，都没有太细的阐述

所以说大家都不了解。可能他说的那种精致化的这种精确训练方式，可能在国内目前这种市场情况下，可能不是特别的适合，但是未必表明他这个项目，就不可行。

从这个投资的角度来讲，我觉得几个关键的东西，他都没有明确，包括市场 ， 他的竞争力，他的不可复制性等等。

要投资我可能会投资毛克峰，因为他那个别人不容易模仿，只要他有这个才能，但是他不是企业家的思维，那我就要补充他的企业家的思维，去做事而已。

对二号创业者翟羽的评价：

从他的人来讲，我觉得是个现在适合创业的人，然后他刚才讲了一些，跟其

他行业的不同的东西，我觉得相对让我比较信服，因为毕竟我对这个行业，多多少少有一定的了解，我觉得至少他说的，还是令人信服的。

翟羽他对他自己做的这行市场，非常的了解，他阐述的非常清晰，基本上那

些专家，都没什么时间提问，他在专家把问题提出来之前，基本上都说到了。

从这个市场这一块，和他个人的表现力这一块我的分数，在相对三个人里面

是比较高的，他这块比较分数低的，在于他的技术，就是他怎么去体现他的技术性，怎么去体现他这个技术是别人没有的。

这个技术可能因为时间关系，他没有说得非常清楚，但我觉得他技术含量这

可能一块，是他未来的主要的一个，或者是一个特点，或者是如果，真正要获得成功融资的话，这个将是一个非常重要的一个问题。对他个人来讲，我觉得没有任何问题，我非常钦佩他。

我注意到，主持人介绍他的时候说，他有过三次创业经历，而前面两次失败

都是因为这个营销夺得不好，技术有技术，所以现在就是他的一个优点，就是说

他懂得做营销，起码他懂得到博弈现场来。

我觉得我可能，下来会愿意跟翟羽聊一聊。

对三号创业者蔚力的评价：

作为一个投资方，为什么要投你这个，别人也能够想到，别人也能做到的事情，其实有很多的东西，就算别人现在没想到，你出来以后，别人也会很快就跟进你。

虽然在上面讲的不是特别清楚，包括他的那个核心竞争力什么的，都在上面估计可能是不方便去讲，但是我分析他这个市场，就我自己对，年轻这个群落的研究，就是从12岁到24岁这个年龄段，实际上它这项目是非常适合的。

应该说有一个很广大的市场，我觉得蔚小姐似乎对这个行业，还不是很了解

她感觉还是一个房地产的销售，他可能是投资人，然后那个小伙子，更像一个做技术的人，对市场也不是很了解，当然也许，他们有团队成员来做这件事情 。

主持人：让我们欢迎观察团的观察员们回到我们的博弈现场。那么接下来

我们想倾听一下，我们观察团的观察员们的价值评估。

观察员：博弈现场观察团经过认真审慎的讨论，对三号创业者蔚力的手机互动游戏作出如下评分，第一，个人表现指数28分，第二技术含量指数25分，第三市场风险指数25分，最后得分78分。

我们认为快乐是生活的真谛，手机互动游戏会成为拇指经济的新亮点，我们建议蔚力明确公司定位，加快商业开发和应用，我们相信蔚力蔚力手游明天一定会更美丽，谢谢。

观察员：博弈现场观察团经过认真审慎的讨论，我们对一号创业者毛克锋的数字动漫培训项目作出如下评论，一，市场风险指数得分28分，二，技术含量指数得分20分，三个人表现指数得分25分，最后得分73分。

我们认为数字动漫培训事业是创业人才的源泉，这是一个合作的时代，所以我们建议毛克锋先生从艺术家要走向企业家，多一些企业家的思维，不要再当独行侠，没事就逛大街，而找个成功行业或院校联手性对，才能做到山高人为风，好，谢谢。

观察员：毛先生的项目我们很愿意提供一些帮助，事后我们可以做进一步的交流，资源上的支持。

观察员：博弈现场观察团经过认真审慎的讨论，对二号创业者翟羽的网络视频传播项目作出如下评论，一市场风险指数得分28分，二，技术含量指数得分25分，三个人表现指数得分28分，总分81分。

我们建议翟羽先生与其当大象，不如先当千里马，扎实勤恳的市场推广，也一定会给千里马插上金色羽毛的翅膀。

观察员：我是中经合的分析师梁热，是育竹的同事，像育竹说的，在这个行业里面见过不少公司了，从我个人角度而言，我觉得翟羽的这个娱乐际有一定的新意，希望下来再和他深入的谈一下，谢谢。

主持人：其实还有更多的创业者，还有在电视机前正在收看我们节目的创业者，虽然他们有很好的创意，他们希望把他们的创意变成价值，但是因为他们的创意，因为有的时候相对不够成熟，离市场的需求可能还会有一段距离，但是我们应该尊重他们的创业精神，他们坚韧不拔在那儿坚持着，拼搏着，给他们一个掌声。谢谢。

洞察时代风云，关注创业人生，我们欢迎更多的创业者能够有机会走进我们的博弈现场，谢谢创业者你们坦诚的告白，还有我们的专家给我们提供非常好的点评，同时我们也感谢现场的观察团的观察员，还有我们的观众参与我们的节目，谢谢电视机前的观众朋友收看我们的节目，再见。