10月13日，2006数字出版年会在香山饭店召开。年会将从科技发展形势、出版产业预景、数字技术介绍、实务交流合作等层面深度探讨中国出版产业战略重塑和未来发展之路。

以下为北京华旗资讯数码科技有限公司总裁 冯军的演讲全文：

各位领导、各位专家，大家早上好！我是华旗资讯的冯军，我们的品牌叫爱国者,今天来汇报一下爱国者关于数字版权方面的进展和阶段性的成果。中国今年是创新年，中国将在十五年内变成创新型国家，随着创新战略的推进，中国的创新能力是不存在问题的。为什么把它上升到十五年的国家战略呢？原因就是知识产权保护。这方面在过去来讲，因为力度不够，而使创新受阻。随着创新战略继续推行下去，我相信知识产权一定会受到从政府到各方的重视，同时知识产权也将成为全民族腾飞的一个重要战略要点。作为正在成长的民族品牌，我们除了要做好爱国者的自身硬件，也希望在知识产权领域做一些贡献，希望产品能够和内容相结合，成为一个1+1=11的增值公式。这样就能够在国际市场上，在与实力比我们大很多倍的韩国品牌、日本品牌竞争的时候保持竞争力。

我下面简单的汇报一下华旗资讯进入到数字版权的发展过程。我们华旗是中关村创业中的一个硬件企业，99年进入到移动存储领域，率先在全球推出移动硬盘，包括U盘。在这两个领域，我们正好赶上互联网的发展时代，市场上对存储量的需求大大增加，所以，华旗在这个领域成为了国内的第一名。同时现在在国际上我们也正在和国际品牌竞争，在很多的地区已经超越了国际品牌。后来华旗顺着移动存储做了MP3的研发，没有想到只用了八个月的时间，在U盘的技术上面再加上播放器，做了一个创新。过去我们这方面没有自己的品牌，都是韩国人在做，尤其像Samsung 品牌。那个时候在中关村，大家都有点恐韩，都不敢做，而我们是在U盘基础上做出来的，所以不需要驱动程序，可以用硬件直接和电脑连接。这样我们用了八个月的时间就超越了Samsung ，成为国内的第一品牌。再往下走，去年在MP4领域我们通过研发，从产品到技术，保持了全球的领先。所以，去年年底只用5个月的时间我们就超越了爱可视等等品牌，成为国内的第一品牌。

另外一个领域就是数码相机。这个领域也是华旗从事四年的研发领域的产品。但是大家知道，基本上数码相机被日本品牌长期的垄断着，能够和日本品牌竞争的数码相机越来越少。去年是国内有四个国内品牌和日本竞争，而现在今年只剩下爱国者一个品牌和日本九个品牌在竞争。去年我们推出了800万像素的数码相机，导致日本品牌的恐惧。所以，去年9月份，在我们推出800万像素的相机之后，日本一个月之内九个品牌一起降价，降价30%，后几个月降价12%，累计降价42%。有人算过一笔帐，如果按1000元算的话，他们一年期在中国销售400万台，一共是40亿人民币。爱国者相机虽然自己做的挺累，但是给国内的老百姓省40亿，这个钱不省白不省，所以，我们也很高兴。

作为数码相机领域的研发，这是纯硬件领域，是机光电。和日本品牌实力上来讲，客观上存在差距。有很多的好朋友很关心，你们爱国者凭什么在相机领域敢于和日本品牌抗衡。而且我们数码相机四年来头一次大转变，上个月9月18号我们在全世界第一个率先推出1000万像素的数码相机，比日本的卡西欧还早一些，这让日本品牌更加苦恼。而且我们在民用相机方面也做了普及活动。所以，从9月份开始爱国者相机已经是供不应求，原来是生产完等着卖，卖完再生产下一批，而从9月份开始已经颠倒过来，我们能生产多少销售多少。现在，如果到中关村想买到爱国者相机要预付款，因为产品已经被抢光了。原因很简单，一个是高端像素，另一个是价格，我们把500万像素的相机降到了999元，而且是大屏幕，质量和日本的民用机产品几乎一致。所以，这个领域，我们有一个很好的基础。

但是光靠这种拼刺刀和小米加步枪是赶不走日本人的。四年前我们开始了自己的“核武器”研发，我们发现纯粹从硬件上和日本相机竞争，中国的企业从实力到资本，资源上都是有限的。我们想到底到研发什么“核武器”能够绕过去日本相机的领域。我们发现了一个领域，也是和大家相关的领域，就是互联网时代，因为数字作品自身的问题需要软件来解决，而日本企业在光机电，在硬件方面优势非常大，但是他们在软件方面，研发方面非常落后。而国内的软件业是具备优势的，我们发现了巨大的机会，就是数字作品的版权保护，这是中国民族品牌可以抢占的制高点。

我简单的介绍一下版权保护。过去大家用传统相机照相，有一张底片，凭这张底片解决两个问题：第一，版权的认证问题，谁照的相谁有底片就有版权。第二，如果数字保真问题，如果出示证据，出示照片，别人说你的照片没有被修改过，只要你出底片，底片修改要有痕迹的，所以，传统的时候都没有问题。但是，到了数字时代这就成了问题。因为数码时代太方便，大家照完相以后没有底片，都是数字的存储。当你放到互联网的时候，任何人都可以拷走，明明是你拍的，任何人都可以说是他拍的，他可以销售你的数码相机照片、图片，这就出现了比较大的问题，这个争议怎么解决？没有底片怎么证明是你照的。有人说在互联网谁先登就是谁的，但是如果偷了别人的东西，也放在网上，这样就不能证明版权。所以，解决这个问题有一个机会，就是数字水印。虽然用肉眼看不见，但是可以通过算法在图像里取差值，变成自己的数字水印藏在数码相机的背后或者是数字作品的背后，上面写某某版权所有，身分证号码。一旦加了水印，互联网登出来以后，任何拷贝都不用怕，因为拷贝你的东西以后，在法庭上来讲，只要用软件一测，他的图片背后出现的你的信息，出现了你的身分证号码和你所反映的信息，法官基本上不用判断，当场就可以判对方是非正版，你是真正的原主人。甚至你出售你的作品，电子书或者是图片，加上水印自己版权所有，还可以加上信息，本图片卖给谁专用等等，加这种信息，如果说购买者拿去以后再往外再次销售是违反合同，可以从最终用户拿到图片一查，到底是哪一个渠道流出去的，这样可以跟踪数字版权流向。甚至DVD发行，很多的电影院很头疼，电影还密谋正式上映就出现了非正版，而且是原版。大家搞不清楚到底是在哪一个环节出的问题，有些时候，电影正式播映之前是交给合作伙伴评审、剪辑等等做一些事情，为了防止以后再出现这样的问题，在交给中间制作人或者是参与者的时候，也把数字水印加上去，“本内容是交给某某人专用的”，如果一旦市场出现非正版，软件一测就可以查出数字水印的信息是哪一个渠道流出去的，这样可以做到亡羊补牢，可以把中间流失点，责任找到。所以，除了这个之外，包括取证系统，特别是公检法和保险公司。他们被迫用传统相机取证，因为法庭上数字照片不可以成为证据，对方说你怎么证明数码相机照的图片，大家知道，一个中学生都可以随便用软件把这个照片改了，你怎么证明图片没有修改，数字水印加进去以后，就可以了。所以，当有任何人修改的时候，我们可以追寻哪一个地方被修改，换句话说，追寻到没有被修改，就可以是原版，就可以成为证据。

我们今年4月26号还和北京市版权局合作，在全国率先建成数字作品版权登记平台，北京成为中国首个开展数字作品版权登记工作的城市。不仅是在国内第一，在全球这也是领先的。什么意思，大家现在没有用爱国者相机，大家用的是别的品牌相机，这很正常，照的数字作品，包括自己做的数字作品，包括很多的内容来讲，担心未来产生版权纠纷，出售给别人或者挂到网上之前，到北京市版权数字作品版权登记中心登陆一下，把信息加进去，这样就可以了，就可以实现其他的目标，不怕被人非正版，如果别人非正版，上面可以随时出现你的信息，而且是得到国家的承认，是北京市版权登记平台，确保你的权利所有，提高你的权利和效率。

数字水印技术在这方面来讲的话，华旗资讯已经有了12项专利，我们在这个领域保持了领先的状态，而且应用到新华社，新华社记者的图片数字库都是用水印技术来确定的。一张原图，加了水印过去，如果任何人修改，用水印一查，发现这个部位，这是水印留的信息，可以看出来哪一块被修改，这样可以对应出来，不但发现被修改了，而且知道哪一块被修改了，这样做到数字保真的问题。我借这个案例说明一下，说明了数字水印的概念，大家的作品，如果上面加一个某版权所有，您的身分证号码信息加进去，就是永久跟随图片，而且肉眼看不到，非正版者不知道，实际上你已经留了证据。

所以，现在目前数字保真已经应用多很多的领域，包括为外交部提供了保护，大家知道黑客对网站的攻击非常的普遍，中国的黑客在攻击国外的网站，国外的网站也在攻击中国的网站，防不胜防。普通的网站就罢了，但是外交部是非常敏感的。谁在上面随便的修改一下，容易引起政治事件。所以，用了这个版权保护技术，任何一个黑客进来，我管不了，那是防火墙、信息安全领域的事情，但是，一旦进来，如果要做任何的修改，只要修改任何一个地方，和我们的原图有差别的时候，后台就可以报警，外交部的网络管理人员第一时刻就知道哪个地方被修改了，及时将那个网页弥补过来，也可以知道有黑客进来了，赶紧堵漏洞，及时的处理问题。同时新浪在奥运会期间购买了几千万的奥运会的图片，特别怕其他的网站非正版，不能代表新浪所有。用了水印技术以后，任何人，任何一个企业，任何一个网站非正版新浪网，我们用我们的后台的搜索引擎马上能够搜索出来，哪一些网站非正版新浪的内容，不用挨个查，直接从后台用水印就可以查出来，哪一些正在非正版，这样可以一网打尽。在版权领域，各位是专家，我在这里是新手，我们希望数字水印技术能够对这个产业起到积极的作用，做出贡献。

我们用这样的一个技术和数码相机结合，形成了全球第一款具有内容保真和版权保护的数码相机，这就解答了我们为什么在数码相机领域这么执着，敢跟9个日本品牌抗衡。除了小米加步枪，拼刺刀之外，我们知道必须有自己的核心技术，必须有自己的“核武器”，这样才能保持不败之地，而且可以在很多方面交叉授权，在全球市场上有立足之地，这方面也感谢国家的支持。数字水印技术现在也列入了国家的863计划。

除了那个领域，今天要汇报的和大家有关的，就是在全球建立了可以说最大的一家正版音乐下载网站。为什么说最大的一家呢？首先我们是国内的第一家，虽然国内有7000家非正版音乐网站，但是，我们不但是第一家不但活下来，而且目前和四音乐公司签约。在电子书领域我们也希望进入，因为现在爱国者的MP4、MP3，包括数码的硬件产品，目前具备一定的应用和渠道，有一定的影响力。作为硬件，我们也需要内容，硬件来讲在中国是第一名，但是，在国际上也想取得第一名，就要有1+1=11的模式。大家知道，ipoid在美国占有60%的市场，除了美国爱国的因素之外，他们对于自己的东西非常的支持，别的国家的产品排在第二位，除了这个原因，就是苹果成立了IQODC ，为用户带来了方便。而且IQODC也为音乐节带来了利润，对内容产业来说。IQODC到今年为止，下载已经超过了10亿首，每首歌曲是0.99美金，这个市场是非常巨大的。

随着数字版权DRM的继续扩展，现在全球数字市场版权都是一个全新的渠道，对于内容产业是低成本的盈利渠道，在成本上没有物质载体，基本上来讲，发行成本、编辑成本几乎为零，音乐网，不管是IQODC还是跟爱国者音乐网，都是跟唱片公司，内容公司分帐模式。这样作为内容产业，作为文化创意产业，实际上可以开辟一个全新的，而且没有国界的渠道。互联网的特征是没有国界，这一点我们要想法设法利用起来，没有国界就没有关税，什么都没有，在互联网世界，在逐渐的帮助我们降低成本。当然，它可能售价相对比较低，但是，它的发行渠道非常的广泛，可以到全世界的任何的一个角落。在这个领域来讲的话，其实应该是一个巨大的空间。随着国家知识产权战略的推进，我相信中国早晚有一点，我们领导人像打击法轮功一样打击非正版。因为自己在文化产业，如果不打击非正版，受损失的不仅仅是国外的内容产业，同时国内的和内容相关的文化创意产业来讲，也急需保护。所以，大家可以试试，如果想在网上查询“法轮功”，我可以告诉你，你几乎查不到任何的信息，国家有这样的力度。如果国家能够下定决心，用这样的力度去打击非正版的时候，对于正版的产业，对于从事内容产业的所有中国的民族企业来讲，将是巨大的好消息。而且中国的内容建立起来以后在全世界有更大的市场。我们原来也认为中国有7000家非正版音乐网站，有人下载我们的歌曲吗？虽然我们的定价很低，跟IQODC相比，便宜了8倍，而且是全球最大的曲库，在国外我们有信心，但是在国内有人下载吗？事实证明，虽然下载量不大，但是越来越多。说句实在话，这个不贵，相对于买非正版的CD碟就6块钱，里面有两三首喜欢的歌，平均每首2块钱，如果是在我们音乐网站上每首歌0.99元人民币的话，钱则很少。当然这个不能和互联网的非正版相比，那种非正版不用钱。所以，这要靠国家打击非正版，打击互联网的非正版，这样我们一对比，我们比非正版还低，因为我们没有物质介质的成本，这样来讲，互联网非但不是我们的敌人，而是国家政策改变加强以后，互联网有可能是我们最好的工具和朋友。不但国内节省成本，而且可以坐在中国向全世界服务。互联网没有国界，挡不住中国的文化产业，所以，这个市场太大了。

下面，我和大家汇报一下，我们最早做这个做什么，我们的品牌，我们公司叫华旗资讯，因为当年创业的时候有一个梦想，希望成为中华的一面旗帜，插到全世界，后来我们品牌定为爱国者。我们做这个项目，最早是因为我们是爱国者品牌。所以，我们一直想，我们是不是为电子党务做一点什么贡献，因为我们有一个政策，首先在党中央开会，然后再到省里传达，再到市里传达，再到单位，这样信息链时间比较长，谁能够有效地帮助间断信息链，使信息及时传到78000万党员那儿，我们认为这是非常好的市场，也是民族品牌的责任，同时也是我们发展的机会。因为国外的品牌不会提供这种服务的，另外，及时为他们提供这种服务，我们也要好好审查审查，如果他们搞手脚怎么办。原则上在这个领域，我们作为爱国者，作为自己的品牌，这是我们应该走的方向，所以，我们研发了autorun贵宾王技术。我简单的说一下，大家会理解。我们做的是什么？大家手里不知道有没有这个产品，就是一个U盘，我们的U盘做到全球第一了，我们希望能够解决电子党务需求的产品。电子党务有几个需求，第一，身份认证最好“傻瓜化”。因为对于我们的党员来讲，里面相当多的人对电脑很熟悉，但是一定也有一部分人不熟悉，你让他敲网址他记不住，所以，“傻瓜化”，只要有电脑的地方一查，马上自动连接，这样提高效率。第二，互联网身份认证。互联网的身份认证是通过帐号和密码的方式来执行，帐号和密码，第一安全度不够。您敲帐号密码的时候，有可能被看到，如果密码丢了，你的身份就丢失了。任何人可以以你的名义进入互联网，以后在上面说了不该说的话，你自己都不知道，最糟糕的是你不知道是怎么泄密的。现在的木马程序也会把你敲的东西都记录下来，你在不知道的情况下就把你的身份丢掉了。所以，互联网的这个问题，实际上是非常大的。所以，电子党务一直不能在互联网上执行，很重要的原因就是身份没有办法确认，不能对这个人的身份负责，而且泄密没有自己都不知道，所以，这里无法追究责任。

所以，我们的贵宾王就是解决这个问题，密码在芯片里，只有产品序列号，连网管都不知道你们的帐号和密码是多少。如果你丢了怎么办？不要紧，重新给你办一个帐号、密码和序列号，把这个发给你，把原来的序列号取消掉。所以，即使拿到你U盘的人也只能当U盘使用，不能使用你的身份证明了。

现在互联网上内容没有办法销售，会员制卖出去一个帐号的密码，在互联网一公布，全中国人都知道，就没法儿卖第二个。而像贵宾王这个东西并不贵，如果一个G的成本才200多块钱，如果是小兆数的话可以是几十块钱，比如说16兆，很便宜，这样就解决了很多的问题。内容产业，如果有价值的话，这些会员愿意为价值而付费，你可以收费，而且这是私人产品，没有人好意思借，这样做到人手一个，会员费也是人手一个，这样对我们的创意有所帮助。所以，我们为大家提供增值服务，在这个领域，应用范围太广泛，随便任何一个领域，因为它解决了身份认证问题，它解决了互联网的便利问题和傻瓜问题，所以，我们认为这项专利可能成为爱国者走向全球的武器，我们希望发行这个。

时间关系，就说到这里，如果有兴趣的话，可以和我们联系。我们拥有了全球唯一的IT号，这样确保大家的全球身份不太重复。同时，我们和Microsoft产生了一个有量级的竞争，因为Microsoft也想建立一个全球唯一的互联网的号码，而我们建立的是硬件的号码。所以，有兴趣的话可以和我们联系。

非常感谢各位花时间听我们的汇报和想法，爱国者的1800名员工的梦想和共同的愿景，就是将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌，另外我们特别的希望和各行各业的专家形成一个方向相同，但是定位不同的合作，叫做1+1=11，可以创造新的价值。这种创造新的价值，就是在互联网时代，利用互联网的低价的成本，和它的方便性为社会带来更大的价值，帮助大家在文化产业、内容产业向全世界提供更好的服务，共同的理想是让中国创造成为全球华人共同的骄傲。