7月7日-10日，由中国商务部、信息产业部、科技部和山东省人民政府共同主办，美国CEA海外主办，中国电子商会和青岛市人民政府承办的2006年中国国际消费电子博览会SINOCES在青岛召开。7日下午华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军做客新浪现场直播间。以下为实录：主持人：各位网友大家好，这里是设在青岛的中国国际消费电子博览会现场的新浪科技直播间，很荣幸邀请到了北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军先生作客我们的访谈。首先请冯总和网友打个招呼。

冯军：各位网友大家好。

主持人：这次展会有个比较大的话题，不是最大，也一定是前三大的新闻之一，就是华旗要在这次展会上要宣布跟朗科的和解，而且还要为这次和解召开发布会，我想听听您的看法。

冯军：这是一件好事，也是众望所归，其实朗科和华旗都是民族企业，都面临着国际化巨大的机遇和挑战，我们过去一直缺乏沟通，有了沟通之后要感谢电子商会的协调，也要感谢知识产权局、总局到深圳局各方面领导的善意调解，双方不打不相识，反而从相互的对立关系，到现在形成了一个共同面对市场的关系，应该是一个皆大欢喜的结局。对于合作伙伴的尊重来讲，还是在新闻发布会上正式公布。因为是喜讯，我觉得现在把喜讯的一部分跟大家道一道也不是坏事。

主持人：一家媒体这样报道，称华旗一位高管表示，和解的原因是“一家人不打一家人”。

冯军：中国人不打中国人，大家各自有各自的优势，然后把优势发挥起来，1+1=11。老外老笑话中国人说“一个中国人是条龙，三个中国人就是条虫”，所以我希望通过实际行动把过去的痛彻底地解决掉，特别是中国企业面临国际化。包括这次的青岛CES的展览，实际上也是众望所归，中国品牌如何以中国为根据地走向全世界是大家共同关注的事情。这里面来讲是大家共同要去研究的课题。华旗虽然在海外已经有五家分公司，我刚刚从欧洲回来，但是确确实实到海外到底该怎么发展，怎么去成为令国人骄傲的国际品牌，说实在话，还有好长的路要摸索，有喜有悲，这里面确确实实欧洲、欧美用户的利润比国内的要高，市场要好，钱也好赚。

作为研发的回报来讲，是非常重要的回报，确确实实也这是一个非常重要的地方，但是在国际化人才，特别是价值链的构成，就是一个非常痛苦的一件事情。

主持人：华旗准备怎么样去走国际化的关键的路？

冯军：对，所以我们现在一直在尝试，自从2003年到新加坡设立新加坡公司之后，不断在法国的巴黎，在多伦多、在新德里都设立了自己的分公司，也是要摸索在发达国家地区和发展中国家的发展模式，现在还属于尝试阶段。

主持人：在这些分公司里面有没有一个规律性的经验？

冯军：完全不一样，一个国家一个样。因为文化不同，国家不同，导致它的彻底的状态完全不一样。不过从机遇来讲是共同的，如果从共同点来讲，因为中国制造的位置在全世界已经是太牛了，不用讲了，各个国家对中国制造完全接受，但是对于中国品牌还存在着很多误解，一般会误以为中国品牌全部是低档、全是在折扣店里面买的东西，具体来讲“Made In China”也有很多打着国际品牌的品牌在中国制造而已。

所以对于中国品牌来讲是一个匮乏、缺失，比方说我们现在进入到Bnight，所有的法国朋友、同事都接到祝贺，为什么？破天荒，在他们看来，中国的一个品牌，在没有大规模的广告投入的情况下，居然进入到Bnight的里面。怎么这么神，怎么进去的，从来没有见到一个中国品牌进到里面，我们觉得很正常，大家都是好意祝贺我们，在这里面看到一个问题，觉得中国品牌不应该是高档的，不应该被人接受的，如果被人接受的话，觉得是很值得兴奋得一件事情，很值得祝贺的一点事情。

所以，我们当然是又喜又忧了，喜的是还有今天，看来工作还有进展，在我们看来很正常的一件事情，产品也是一样，这是很正常的一件事情，Bnight的话定位可能更高贵一些，但是很多人吃惊因此而表示祝贺，这也说明我们所面对的消费者还有一个思想变化的过程，我们必须得坚持住，必须得熬过这个痛苦时期。再一步一步的稳扎稳打，就像爱国者在国内的发展一样，我们希望一步一个脚印，每一个领域里面我们的发展能够成为行业里面数一数二的，能够追上国际品牌、超过国际品牌一样，我们再投入大的精力，进入到下一个领域。就像华旗最早创业是DIY起家的，配件起家的，技术含量并不高，但是后面做大了以后，开始做显示器，显示器做大了以后，开始进入到移动存储，移动存储成为第一名以后，开始顺着移动存储的研发开始做MP3，因为移动存储的技术涉及到MP3的播放器，自然给客户带来了方便，不需要驱动程序不需要连线，成为这个领域的第一名，超过了国际品牌，超过了所有的韩国品牌、成为国内第一名以后，我们又开始大规模投入MP4，MP4去年终于经过努力研发，突破一系列产品线，成为国内第一以后，今年下半年重点将是数码相机。

主持人：虽然现在爱国者也在尝试着海外的运作，但是在大家的心目中，大家熟悉的还是它在国内的业务，现在有没有一个比较自豪的海外市场？

冯军：我觉得现在都谈不上自豪，因为我们现在在海外属于创业阶段，好多做得好的地方，比如新加坡，因为时间长了，做了两年半的时间了，所以算是盈亏平衡已经实现了，最苦的日子熬过去了，包括人才培养，我们的业务真是相当不错，是国内按照爱国者象棋的思路，从基层一步一步培养出来的优秀员工，确实起到挑大梁的作用。从新加坡来讲，市场占有率，特别是从去年以来，保证在前三名，包括在新加坡的世界500强的亚太总部，有200多家的亚太总部在新加坡，所以这些500强的亚太区的总部办公用品的采购，包括电子礼物的采购，现在爱国者负责一部分。

包括你在新加坡划卡消费，积分奖励，给他们带来很大的方便，销量很大。包括新加坡的军队，现在所有的军人都被总部派发了一个爱国者的MP3。因为新加坡也希望他们的每一个军人都是爱国者，以后大家都懂中文，都知道爱国者的含义。所以在新加坡比较站稳了。但是如果说比较自豪，我觉得还不是，只不过是刚刚活下来，像英国，比较大的业务已经交付60万的MP3，这个定单很大，可见欧洲市场太大了。但是离我们的梦想实现还不是一定的时间，还是很长的时间。

主持人：这个事要一步一步的走，但是您对海外战略有没有一个目标或者是蓝图，自己给自己是怎么界定这个事情的？

冯军：我们也在摸索，从蓝图上讲，想法很简单，跟40年前的Sony、跟20年前的Samsung 走同样的路，脚踏实地在海外，一个碉堡一个碉堡地建立，步步为营，把海外市场巩固拓展。

当地的人才培养其实是最大的问题，对于中国的企业来讲是最大的挑战和苦恼，我们现在的规划也是现在正在执行的规则，是各个海外分公司的一把手、三把手、五把手、七把手由总部派，二、四、六、八吸纳当地的优秀人才，这是强制执行的，这二把手是总部派过去的，咱们华人，总部员工。

二把手必须是当地人，必须是当地的优秀人才，这样才能结合地缘，我们也是看到美国企业在中国为什么发展相对比较稳，美国企业这一点来讲，基本上做到了在充分启用中国的华人，这些华人比较理解市场，所以美国做得比较平稳。

而日韩企业，他们的民族抱团是个优点，但是在国际化的问题上来讲，有点走极端，所以日本企业、韩国企业在华的领导人，清一色是日本人和韩国人，这一点不改变的话，自己将来会吃亏的。因为进入到一个民族的市场，不了解这个民族的需求，不了解这个民族情感上的需求，你会闹很多的笑话的，所以很多日韩企业不理解投了这么多广告也没有在MP3领域超过爱国者。其实很简单的原因，它对中国消费者的理解包括需求始终没有做到理解。

主持人：您觉得仅仅是这方面的原因吗？

冯军：是的。所有的研发所有的推广不按照用户的需求，按照自己的想法去做，你的理解并不是满足方面的东西，每一个民族的需求是不一样的，每一个民族的文化底蕴也不一样，所以应该因地制宜，要结合，这样才能进入到一个良性的发展状态，完全是个人观点。

所以我们是吸取教训，我们既要有团队精神，有中国人应该自己紧密地团结起来，但是我们既然进入到海外市场，我们要尊重当地的人才，把他们吸纳过来，我们来控制方向，跟当地优秀人才在一起，一把手、三把手、五把手、七把手，从待遇上面实行平等的管理。

另外文化冲突也可以减少，比方说，我们在国内要理解老外是怎么想的，就要求每一位员工都会下国际象棋，老外的逻辑思维是受国际影响根深蒂固的，他们潜意识在做决策的时候、在做判断的时候，默认的规则是国际象棋的规则，中国人做决定就是中国象棋。所以这里面都有优势，两个都是对的，没有谁是错的，我们国内的员工要学国际象棋，这样的话大家相互理解，同样国外的员工必须要学中国象棋。

主持人：华旗的员工给我印象很深，高中阶层的都有接触，华旗员工几乎出去每一个都是爱国者品牌的播放机，大家都会有意无意的谈到这个话题。

当然这是一个小插曲。回到咱们这个市场上来，我想问您一下，您思考海外市场的问题，和您思考国内市场的问题，能给我一个比例的描述吗？

冯军：我觉得就跟你两条腿的长度一样，只有两个一样长走路才平稳。

主持人：比如说现在是不是应该重视国内市场？

冯军：如果说不重视国内市场，一个品牌没有自己的根据地，根本不可能长远，所以作为一个品牌来讲，要想成为国际品牌，首先要有一个坚定的根据地，首先根据地要稳固，要必须成为根据地的主流而且要了解根据地的需求。天时地利人和是最具备的。首先我们做的研发首先都是满足国内用户的需求，在这个基础上做好了以后，这个研发投入了，现在来讲需要全球市场来分摊，如果只是中国市场，不去做全球市场，你研发的力度肯定小。投入和产出比中国目前人口虽然占了世界的20%，但是目前的消费金额来讲只占5%，有95%的市场放着不做早晚要吃亏。

很多人觉得把中国做好了不用考虑海外，这句话也有它的道理，首先它对的地方是首先无论如何要把中国自己的市场做好，这句话是对的，但是同时来讲，在海外市场提前布局，提前考虑考虑市场的规则，期待着2008年咱们国家给咱们所有中国民族的企业搭了一个绝大的舞台，全世界的消费者要对中国全新看待了，现在老外想到中国，还是想到了功夫片里面的中国状态，或者是《红高粱》或者是《秋菊打官司》里面所描写的一些状态，它误以为中国好象还处于这种状态，但是2008年的奥运会，各个民族的电视台、媒体都会随着自己的国家队来到中国，他们来到中关村、来到北京上海会大吃一惊，敢情中国已经发展到这个程度了，他们没有想到。甚至有部分地区的老外还误以为中国人留着长辫子，过去电影武打片都是这么演的，所以造成他们的误解，很正常。这个并不是什么，因为每一个民族只关心自己的民族，不关心其他的民族，所以有误解很正常。但是他们自己的国家队来到这里以后，他们自己随着自己民族的团队来采风来了解这个地方。中国的形象会在2008年彻底的让全世界感到吃惊，不单是体育了，他实际上是全方位，国家做这件事情真的是长远的有意义的好事。对中国的品牌来讲。

主持人：爱国者在这方面有宣传上的策略吗？

冯军：我们不叫宣传上的策略，宣传上的策略好象是急功近利型的，我们都是这种结合型的，就是说把企业这种理念去决策的话，我们需要做事情不但要满足自己的发展需求，更重要的是能够跟社会的发展需求、跟消费者的发展需求能够结合在一起，这才是长久的，因为你只有让社会让消费者满意才能有机会，所以你的如果决策缺了这一条很难有发展。

我们现在MP4已经成为国内第一名，正在走向全世界，包括南美洲、澳大利亚都在销售爱国者的MP4，但是MP4需要内容，MP4只是硬件，还需要内容，所以我们有了全国最大的音乐网站、爱国者音乐网。这个时候奥运会的福娃，你随便问一个老美，问一个欧洲人，你听说过福娃吗？他们很少听说，原因是福娃现在还没有传播出去，只有到2008年的时候才会随着奥运会传播出去，而这点我们可以帮助奥委会，帮助北京奥组委起到这个作用。

所以在MP4可以内置福娃的动画，福娃动画让谁来做呢？谁来投资呢？因为投资福娃动画可能不赚钱，在中国版权保护还不是非常完善的情况下，可能这种投资血本无归，谁来做这个事情，爱国者来做，我们成立了自己的动画公司，福娃创作者韩美林老师是我们公司的艺术总监、指导，他的“孩子”由他亲自指导，我们相信一定会做得很好。

这件事情得到了刘淇书记的支持，也得到了国际奥委会的支持。福娃成为文化创意产业中最重要的一部分，跟MP4跟音乐网下载结合在一起，这样既能够把福娃中国人骄傲的吉祥物，5个可爱的中国元素推向全世界，扩大奥运会的影响力、扩大北京奥运会的更深入地对世界影响力之外，作为爱国者也顺便地自己硬件的发展也走向了坦途。我们做的所有的事情都要大众、代理、员工、公司、供方、社会，这六方的利益都得满足，说起来有点累，想起来有点辛苦，但是一旦把价值链搭成以后，自己就会往前发展。

所以华旗很多老朋友都问我们，老冯，有两件事想不通，一个是你老干跟国际品牌竞争的事，一般来讲中小企业很少干。然后MP3当时全部是韩国品牌没有中国品牌你第一个干，当时想不通。MP4等于超过的法国品牌，数码相机9个日本品牌就剩你一个了，国内的其他品牌都不干了，就剩你一个了，你疯了。

但是也有一些同事表示理解，现在看相机理解觉得我可能有点头脑发热，但是一回想起当年我们在做显示器，当年在做MP3，在做移动存储这些领域，不但活过来了，而且成为行业里面第一名，正在国际里面拓展，这件事情是一个焦点。实际上靠的是团队精神，否则靠任何一个人单打独斗很难，任何一家企业单打独斗太难了，你想想Sony24万人、Samsung 20万人，华旗1800人在中关村还算一家大公司了，在国际品牌面前我们差了100倍的实力悬殊，发展历史也是，我们真正开始国际化才3年不到，才2岁多的孩子，Sony开始国际化40年了，Samsung 国际化20年了。这些优秀的国际品牌来讲，值得我们学习，同时我们也愿意跟国际品牌能够同台竞技，大家应该是相互促进，他们做得好，我们要从研发方面、要从质量方面做得更好，我们做得更好，也给他们压力，他们也会进一步要提升自己的竞争力，这样大家结合的话，我认为是值得鼓励的。

主持人：目前大家对MP4、MP3市场搭建都有这么一种认识，包括一些专业人士也有这样的认识，爱国者占据了中高端市场，现在你有没有感觉到一个更大的竞争压力？实际上你们直接的竞争对手纽曼在品牌推广等方面已经发起了较大的攻势，你怎么看？

冯军：我首先要纠正一个说法，纽曼不是我们的竞争对手，是竞争伙伴，老唐（新浪科技注：老唐即纽曼总裁唐未德）经常给我打电话，说很乐意跟我们学习，作为民族企业来讲，我们都是伙伴关系，共同向全世界发展，这点关系很好，在国际化的角度来讲，我们是并肩作战，共同发展。但是在定位来讲各自不同，爱国者的定位主要是做差异化、做增值、做消费者的满意度，我们主要的定额来讲我做中高端，特别是现在，当然我的梦想是做高端，但是我们也务实，我们也做中端。所以中端和高端是我们的主力，但是我们的研发，包括我们的逻辑，全部都是围绕着情感，围绕着消费者的感情需求做研发，所有的产品包括创新包括音质各方面来讲，都是定位在国际品的质量的同等标准上，这样的话我进入到国际市场我不吃亏，所以我是按照国际标准要求自己，所以成本来讲，很抱歉，确确实实成本上自然就高了。那么加上我们不断地研发经费的投入，所以我们在市场定位的价格也是中端和高端，在国内市场这么做这样来讲在短期内可能不太被接受，但是在国际市场是一个坦途，进入到英国是有这么一个研发路线，所以这是一个取舍的问题，是一个品牌定位的问题。

纽曼是民族优秀的品牌，他们的定位是既有中端又有低端，在目前国内的需求来讲，我相信他有非常大的需求量，我为他们企业发展有这么一个好的成绩感到欣慰和高兴。我们是完全不同的定位，大家的目标不一致，爱国者的定位是希望做奥迪的定位，希望能够抓住中高端市场，可能别的品牌，可能有其他的一些车辆的品牌定位。

主持人：你们觉得纽曼是一个什么样的定位？

冯军：这个你得问老唐。打广告、做品牌就是每一个定位的产品都可以做的事情，这件事情我们之间几乎没有矛盾，买爱国者产品的人基本上不买纽曼，买纽曼的人基本上不买爱国者，消费者基本上不在这两者做比较。但是我们希望当客户想买Samsung 、想买苹果的时候，有一个中国品牌在旁边供他选择，让他买爱国者也很好，他们不一定买Samsung 、不一定要买Sony、不一定要买苹果，有一个来自中国的中高端品牌，虽然可能从实力上不如国际上大的品牌，但是从产品端从创新端、从消费者对需求的理解和满足服务超过这些国际品牌，当然近水楼台先得月，作为爱国者来讲，在中高端占有率能够提高。中低端让兄弟统一战线，从抗日战线来讲，都要团结所有能团结的力量，大家一起来做，这是件好事，干吗要去内耗？老外最看不起中国人的内耗，这方面来讲，我们严格要求自己的员工，踏踏实实把自己的研发做下去，把自己的产品做下去，跟所有国内的同行保持良性竞争的合作关系。这是我们的要求，如果做得不好，请大家监督，可以到投诉网站投诉。爱国者来讲，我们的梦想是成为令国人骄傲的国际品牌，所以同国内的公司我们希望能够团结在一起，我们共同走向全世界，而不是让发生什么让别人，让仇者快，亲者痛的事情。所以一定要明确定义。而且国内企业不见得非要在一个定位观上，所以每个企业都有自己的追求，谁都是对的，这里面没有谁是错的，你不能说夏利是错的，也不能说奥迪是错的，他们各有各的追求，各有各的市场，市场是一个很丰富的产品线，从最高端到法拉利、奥迪、捷达、夏利、到摩托车、到自行车，每个都是对的，没有错的，每个产品都有自己的定位和目标。

主持人：您言外之意似乎认为纽曼的定位是夏利。

冯军：纽曼的定位你要找老唐，老唐有自己的想法，应该给他充分的尊重，每一家企业都有自己的梦想，每一个人都有自己的个性。

主持人：最近每次参展我们都看到爱国者会搭建一个大的展台，我习惯把它叫“橙色军团”，爱国者很典型的颜色，我们的聊天也回到展会上来，咱们这次参展带来了什么特色的产品？

冯军：1000万像素的便携数式码相机，全球应该是首台便携式的千万级象素的，CCD的，不是那种，有些广告上出现了，成像质量稍微懂一点的人，就知道，他们完全是两个领域，真正的所有国际化的竞争、所有的国际品牌必须选择CCD，没办法，CCD的像素和成像质量能够满足基本需求。所以在千万级的角度上来讲，其实日本早就有这个技术，但是日本品牌值得中国企业学习和借鉴的东西，他们非常的团结，大家商量好了今年推500万像素就绝不推其他的，把钱赚够了，明年再推700万像素、800万像素的，告诉那些客户，你买500万象素的老土了，要升级了。就像Intel一样，286、386、486、586，奔腾一奔腾二奔腾三奔腾四，每升一次级，都创造了发展的机会，就没完没了的更新换代。我想电脑都有了好几个等级了，这样每次都有新的技术逼着你用别的，所以对于800万像素和1000万像素，爱国者都能研发完成，他们早具备这种技术，他们真是按兵不动，死活就是不推，卖5000、6000块钱一台，甚至1000万像素到现在不推出来，只有极个别的厂商推一推样品机，并不主推，这样的话，他们把所有的火力放在市场主流500万，到今年500万可能把市场打透了，市场销量足够了，明年再升到7、800万。按照这个模式来讲，这样使整个日本的相机产业成为他们电子产业的龙头，我想你应该很清楚，各行各业中国品牌已经逐渐地追上了日本品牌，日本品牌的运营成本太高了，日本企业的经营来讲，现在能活下来，做下来相当不容易，成本太高了。

主持人：数码相机跟Sony相比如果说有差距的话，比如说技术方面，如果按年来分的话，落后多少年？

冯军：看在哪个领域，如果在专业级的相机领域，落后的年数就不好说了，挺长的，落后不是一小截，因为人家已经积累了那么多的技术，而我们刚刚开始，我们的专业级现在不敢投入，我投不起，我们现在底子还薄，我现在还是小米加步枪，我只要把小米加步枪升级到在，在民用级的领域来讲我只要追上他们，我目前已经是心满意足的目标了。如果在专业级的角度来讲，要面对现实，中国生产的相机跟进口相机差距比较大，但是在民用级的，现在不但不比它落后，因为它战略上的考虑，因为他的团结，他们想多挣消费者的钱，反而给我们创造了一次机遇，他们死活不推800万不推1000万像素的，我们来推，这就是中国企业的机遇。对于普通的消费者，用肉眼识别的差距很小很小了，从平均水平来讲，爱国者作为民族品牌，跟日本相机的平均水平相比，我觉得这个差距很小很小了，甚至在某些领域超过他们了，包括数字水印相机，在这个领域来讲的话，这点粘了软件、粘了互联网保护的领域，反而爱国者具备了日本企业所不具备的优势，像我们的数码影院研发科的数字水印技术，包括你们新浪雅典奥运会所有的图片都是爱国者版权保护起来的，防止别人非正版，所有非正版上面都写着新浪，随时都可以查出来，可以帮你查到谁在非正版，像这些技术，我们把它运用到数码相机领域，就产生了一个全球独一无二新的专利，数字水印相机，这样的技术来讲，现在目前的品牌还没有反映过来。因为他们没有想到在这个领域可以发展，基本上他们还都在CCD、在镜头、在成像技术领域深化发展，在专业领域他们确实做得非常好。

民用级，我们是今年下定决心在数码相机领域来讲要对得起爱国者这个品牌，所有同行都不干了，国内的民族品牌顶不住这个压力了，但是我们以此为荣。即使我们一年亏个几千万在这方面的研发，假如说，日本品牌在这方面很头疼，他们的联盟本来很好，非常团结没有人捣乱。自从爱国者出来以后，你想想做日本品牌应该怎么办呢？如果说听任我们发展，不管我们，对他们来讲是非常大的威胁，如果管我们，唯一的办法就是降价。他们高高在上的高象素相机，如果想打我们肯定要降价，你可以查一下从去年8月15产品上市，到现在不到一年的时间，日本品牌的相机降价幅度基本上是高台跳水。高端相机降价2000、3000块钱的一大批，低端相机来讲至少也降了好几百块钱。有人说由于爱国者相机的存在，导致日本相机在中国少赚了40亿人民币。换句话说，我们为中国的老百姓、消费者节省了40亿的辛辛苦苦的血汗钱，这个钱不省白不省。

主持人：这点和品牌相契合——爱国者。最后两个问题吧，明天这个发布会上除了你们的和解以外，还有没有其他新的内容宣布？合作之类的？

冯军：最好的一件事情就是有一个主题，别太多主题，太多就乱了。这次是由电子商会组织的移动存储委员会的共同成员形成一个联盟，这次的主角是三个，电子商会、华旗和朗科，是三家共同组成的还有移动存储委员会的其他几个民族品牌大家一起联合，这是一个共同的事业，我们要把电子商会当作一个航空母舰，我们每一个民族企业都是上面的战斗机。这里面还要感谢国家知识产权局、深圳知识产权局，各方面，其实是大家的众望所归，可以说谁都不希望中国人自己内部打起来这种想象，而且非常消耗经历，所以这里面来讲，这天来得太晚了，其实我如果能够再执着一点，在当年最早发生的时候坚持去沟通、去创造沟通的机会，可能今天早就到来了，而不至于走到现在。可能当时不够执著。我当时确实打了很多的电话，由于种种原因，由于误解没有解、没有沟通成，而使后面事情的发展的话，应该是大家看起来属于比较混乱的状态。实际来讲经过沟通，其实民族品牌的主要沟通，大家的共同的利益点和共同的认同点非常多，所以只要沟通应该民族品牌之间能够产生很多很多的合作，这种交流，这种互补，各种各样的机会。所以我觉得一言难尽。

主持人：由于时间的关系，咱们谈今天最后一个问题。请冯总对关心爱国者、华旗的用户们谈一下下一步的一个设想，华旗的下一个规划。

冯军：因为华旗所有的行为都是不可预测的，华旗的企业文化说起来很简单，就是三个核心，第一个是我们1800华旗人有一个共同的愿景，愿景就是将爱国者建设成为令国人骄傲的品牌，凡是符合这个愿景的事情，这1800人搞毫不犹豫的为之去努力，围绕着这个共同的梦想大家齐心协力奋斗。这是灵魂，有了这个灵魂，具体落实，一个是靠理念，每一个人做决策都要按照这六方的利益考虑一遍，做事情有点拖拖拉拉。这六方包括：大众、代理、员工、公司、供方、社会，新浪就是供方，提供了消费者跟大众沟通的平台，由于你们的存在，才能和这么多人一起互动，道理是一样的，大家可以留言及也可以提供更好的建议。可以通过这个平台了解这些善意的建议，你们做得很好。

主持人：重复一下刚才冯军的话，如果对华旗的产品、爱国者产品有什么不满意的，投诉的可以到爱国者的网站。

冯军：都可以，在新浪网也可以，我们的梦想是做令国人骄傲的国际品牌，我们出现任何一个问题，我们希望第一时间知道去改进。因为任何一个完美的、天生没有任何毛病的产品是不存在的，但是重要的是有了毛病之后的态度，如果逃避你永远改进不了，你永远就这样，如果赶紧去改进，即使你能力有限，早晚有一天可以改过来。有句广告词说“没有最好、只有更好”说的都是同样的道理。

“六赢”是我们的决策机制，作为我们的布局，国际化具体的落实，“令国人骄傲的国际品牌”落实可以引用爱国者象棋里面的各个规则，来建造一个中西结合的一个，既有中国的优势，同时又有国际象棋里面很多有利于团队建设的规则和原则，这样的话把它整合在一起，我们这个团队在面对巨大的国际品牌的竞争市场来讲，我们才能坚定的、脚踏实地的一步一步一步用团队精神、用研发、不断创新逐渐追上缩小跟这些国际品牌的差距，争取超越他们。我觉得这是我们后面的整体布局，所以华旗的每一步行动几乎是不可预测的，只有可预测所有的同志才能步调一致，所有的合作伙伴才能够相对容易地配合。同时对于竞争对手来讲，看到这样一个步伐坚定的硬骨头，可能国际品牌看着我们笑，想打压打压我们，后期可以逐渐改变看法，因为看到一个没完没了的挑战高端市场的中国品牌，就是这个劲，我想一些国际品牌在国际市场上的竞争，某种意义上对我们会产生一定的增进，有些人会避让三分，避免和中国的硬骨头硬碰硬，要对得起爱国者品牌的定位。

所以我们希望通过自主创新，通过自己产品不断的提高，来实现中国品牌在全世界的一个和平崛起。脚踏实地的团结当地消费者，理解他们的需求，在为他们量身定做一些跟他们所适应文化的产品，作为中国一个根据地，脚踏实地的配合，反正大家都年轻，我们平均年龄27岁，有了竞争慢慢来，一步一步保持发展的机会。敬请大家关注2008年北京奥运会将会给中国民族企业、民族品牌在全世界所带来的巨大商机。机遇是留给有准备的人，就两年了，马上就要到了，2008年的8月8号，这个机遇就要到来了，这是中国200年历史上最大的翻身机遇，这200年真的中国很痛苦，中国5000年历史上，4800年咱们中国一直是世界老大，只有这200年不但不是老大，而是被动捱打，任人宰割，所以这次翻身的机会绝对不能错过，应该让全世界重新认识认识，中国不是他们想像中那种的落后、贫穷、不顾质量只顾低价的中国了，而且中国也有一大批民族品牌，立志于在全世界赢得全世界消费者的尊重，而且中国人的管理水平、中国人的团队精神已经跟过去不一样了。所以一步一步通过这样的良性循环、通过这样的机遇进入下一步的发展机遇，所以机遇是留给做好准备的人。我也预祝新浪网在2008年除了国内市场做好以外，也能够做好国际化，起码全球华人非常大的数量，我觉得你们在全世界可以产生更大的影响力，希望新浪进军全世界，而且相互帮忙。你们对我们也有帮助，我们可以相互照应，至于中国不同领域的产业链，大家可以形成团队精神。

主持人：或许某一天我们会在法国的某地再做这么一个访谈，感谢冯总作客新浪直播间，也感谢冯总带来很多鲜活的理论，以及爱国者和华旗的最新的一些动态，我们也真挚的祝愿民族企业华旗能够在国际化道路上越走越远。

冯军：感谢所有网友，因为华旗有今天真的要感谢根据地所有支持民族品牌、爱护民族品牌的这些爱国者的用户们，真的非常感谢你们，正是因为大家的爱护和支持，华旗才从两个人的个体户逐渐发展成现在集团性的国际化的企业，我们一定会对得起大家的信任，绝不辜负大家的期望，一定要把爱国者建设成为令国人骄傲的品牌，在全世界赢得消费者的关注，谢谢大家。

主持人：好，记住冯总的话，请广大网友看华旗的行动，再次感谢冯总。