作者：太平洋产业资讯 海风

从一个小小的电灯泡到超大型的医疗设备，从电脑显示器、DVD刻录机到等离子、液晶电视，飞利浦被视为全球为数不多行跨数个产品领域的跨国企业，包括IT领域和家电领域都有着自己的强项。1月8日，飞利浦选择了上海，作为在中国国内首次公开其“互联星球”概念的地方，并带来了包括基于wintel架构的多媒体电脑和家庭多媒体中心(MC)在内的星联
(Streamium)产品，以正式宣布进军国内的数字家庭市场。

2005年对于中国的数字家庭市场而言是一个集体躁动的一年，闪联、e家佳两大本土数字家庭联盟围绕PC和电视机彩电核心产品不断推进， Intel的欢跃平台还没有正式上市就已经四处拉拢着支持者。然而，到底数字家庭是围绕PC建立还是围绕彩电建立，IT厂商和家电厂商都各有各的说法，不同标准阵营之间还存在着互通的隔阂，数字家庭也变成各厂商割据的新地盘。步入06年之初，飞利浦终于也把已经在欧美国家行销多时的“互联星球”概念搬到了中国，并“横跨IT与家电，提供完整的可销售全系列产品”的姿态出现在中国数字家电市场。对于发展潜力无限的中国数字家庭市场，飞利浦的“互联星球”到底又有什么法宝来掘金呢？

飞利浦消费电子中国高级副总裁兼总经理郭立为在接受PConline专访时表示：“有关数字家庭，在市场上有一些不同的观点，有的观点认为数字家庭更多的倾向于家电，家电将取代IT相关产品；有的观点认为数字家庭将以IT为主导，伴随着IT的发展，将逐步占领家电市场。也许各方有各方的理由。作为为数不多的在家电和IT两个领域都有很强优势的厂商，飞利浦不仅仅是传统上大家所理解的家电厂商，而也有很多IT产品，如显示器、ODD等外设产品，飞利浦在很多产品上拥有自己的核心技术，这些都是非常重要的。凭借这些优势，相信飞利浦将做得越来越好。”

明显地，在IT和家电领域都拥有核心技术的飞利浦，并不会满足如中国厂商那样在IT或者家电领域主导数字家庭，而是要两个领域通杀，把两个领域的界限变得越来越模糊，当PC和彩电真正实现无缝互联，才是数字家庭真正到来之时。

飞利浦消费电子中国策略与业务发展部总经理黄夏也透露了互联星球在国内的发展战略：“互联星球不是简单的一个或一组产品，它没有明显的框架范围局限。作为飞利浦来说要一步一个脚印走下去，而并不是一下子搭一个大而全的所谓完整的互联星球框架。我们从基础入手，象我们今天推出的一些产品如Audio client 、 Video client ,从现场我们可以看到，飞利浦将一个真实的可实施方案带给大家，而且这个方案非常易用方便，不管有没有接触过类似的产品，在10分钟内就可以完全弄懂和掌握。”

就飞利浦在国内数字家庭市场的部署，以及互联星球的推进情况，PConline也与郭立为、黄夏进行了交流。

问：互联星球是飞利浦未来在消费电子领域的一个核心战略吗？

答：互联星球是飞利浦很重要的一个战略但并非唯一的一个战略，比如流光溢彩是飞利浦平板电视的战略。互联星球强调的是随时随地随意的享受互联的乐趣。在这样的框架里，消费电子都将围绕这些来做，但涉及到每个具体的产品都有自己不同的策略。

问：飞利浦在互联星球下如何建立自己的产业链？

答：现在飞利浦也与很多内容提供商在探讨将来的一个发展方向，互联产业里的内容提供是一个很重要的环节，飞利浦互联星球将涉及到内容提供，但并非把自己变成一个内容提供商。例如Yahoo!，飞利浦与其在美国有全方位的合作，享有Yahoo!内容上的优先权。而且合作不仅仅局限于这些，内容服务越来越多，与硬件商的关系也更紧密彼此相互关联，谁也离不开谁。

问：与韩国、新加坡等国家相比，中国的宽带接入率还不是很高，下载速度方面也不是很快，那么中国目前的宽带现状对互联星球在中国的推广会有影响吗？

答：在韩国、日本、新加坡宽带接入率很高，这是事实。但中国的宽带用户基数很大，已经超过5000万，这并不是其他市场所能比的。

随着技术的发展，宽带在短时间内得到了飞速的发展。从56K Modern到ADSL，技术在短时间内得到了10倍，100倍的提升。将来，一般家中的电源线、有线电视的接头其实都可以作为带宽应用，而且速度也将达到极致。在宽带技术的飞速发展的同时，内容压缩技术也会有所提升，硬件数据运算能力的增强，这些都为将来用户流畅的网络下载提供了可能。

互联星球除了与外部世界的连接之外，其内部连接可以视作一个小的局域网。而现在我们所提供的设备都是802.11b/g的标准，所以在传输上的需求是完全可以解决的。

问：飞利浦将会通过怎样的渠道销售方式把互联星球打入国内市场？

答：渠道方面，会先通过IT的渠道来销售。主要原因是互联星球概念、WIFI的概念相对于IT用户更熟悉，更容易接受，家电渠道在未来半年后将有涉及，这与市场消费的成熟度有关，有时候厂商能想到了但市场上的消费者不能理解和接受。随着技术、市场的进步，消费者也在逐步成熟。在这个过程中，互联星球在希望通过酝酿推动，使更多的优秀产品更容易进入到互联家庭。希望未来3-5年，家中所有的电器都互联起来。

问：在渠道方面，飞利浦选择了先通过IT渠道销售，进而推进传统家电渠道的方式进行互联星球的产品销售，但相对于本土的IT和家电厂商，如联想、海尔、长虹等，他们在国内市场的渠道优势都非常强大，飞利浦将如何与他们展开竞争？

答：相对于中国本土厂商的渠道优势，飞利浦也有自己的优势。如手机、显示器等方面渠道已经很成熟，而且在实际中积累了一定的资源和经验，这些对将来的产品销售是非常有帮助的；另外对于家电来说，我们有传统的比较强的渠道，与大卖场等也有非常好的关系，同时在产品方面我们的产品线非常丰富和强大，而且飞利浦考虑更多的的消费者的应用感受问题。

从市场上看，PC进入了家庭，家电设备也具备了部分PC的功能……无论产品如何发展，最终的产品都必须让消费者能够轻松接受。对于许多终端产品，只有建立在自己的核心技术的基础上，才具备竞争力。这一点，飞利浦是充满信心的。

问：互联星球与国内的厂商提出的“闪联”等相比，在技术和市场策略等方面有哪些特征？

答：飞利浦与闪联等组织也有非常紧密的联系。对于飞利浦互联星球来说，飞利浦是本着开放性的开发理念，摒弃了传统的“自我中心平台论”，强调各类优势硬件资源的延展。将来在市场上，大家看到的所有的互联星球产品都将是兼容的，所以，在产品的兼容性方面将不存在问题。

互联星球非一个单纯的概念性的东西，而是如何把一些内容如下载的音乐、大片等通过一些先进的科技手段，让消费者无论在任何地方、任何时候、用何种方式都能体验到这些内容。

问：互联星球产品在国内的上市计划怎样？飞利浦预期在国内将会达到怎样的销售目标？

答：互联星球覆盖的产品将延续更长一段时间。未来 4、5个星期，一些产品我们就可以在市场上看到相关产品，而且陆续地将有更多的产品推出。年后，在广州、上海、北京飞利浦与渠道商合作的形象店，来展示整套产品，这样的店将出现10-20家。至于具体销量的问题暂时还不好推算，我们预计互联星球每月将有5000台-10000台的销量，这也是我们的一个目标。

在消费电子领域，会有相当一部分产品与互联星球有关。我们对互联星球有一个很大的期望。如果顺利，飞利浦消费电子中国有个目标，今年年底或明年年初希望达到100亿，互联星球计划会给飞利浦消费电子在中国市场的发展带来很好的推动作用。

问：在欧洲哪些产品受到欢迎？预计中国市场哪些产品将受到欢迎？互联星球除了Audio client Video client产品外，未来还会推出哪些产品？

答：互联星球就是让大家能够更方便的享受娱乐内容，所以无线产品如无线路由器、Audio client 、 Video client都很受欢迎，相信在中国也会遵循这一规律。

互联星球作为一个概念，其相关产品的推出需要一个逐步的过程，我们现在推出了Audio client 、 Video client产品，将来还会推出很多产品，如飞利浦无线音乐中心WACS700和i-Board家电通用型遥控器等。WACS700 无线音乐中心作为一台功能强大的中央音乐服务器, 刚刚获得了2005-2006年欧洲最佳音响产品的荣誉；而i-Board则可以轻松遥控家中所有影音家电， 甚至灯光，并可以直接在i-Board上看电脑里的照片和听音乐。而且还包括一些保健功能的电子产品，通过电子设备，让消费者在应用这些产品时带给人们健康。

在访谈中，飞利浦消费电子中国高级副总裁兼总经理郭立为也向PConline表示，飞利浦在产品研发方面会分两种情况处理：对飞利浦自己的核心技术，无论市场的接受情况如何，飞利浦都会推出一些标志性的产品，以显示飞利浦的技术研发能力；对于非飞利浦自己的核心技术，飞利浦会考虑到市场是否已经足够成熟才会进入该市场。郭立为还举了TD-SCDMA作为例子，TD-SCDMA不是飞利浦自己的技术，但飞利浦从一开始就参与了大唐的TD-SCDMA技术研发，并且一直保持低调，但上月中国国家信息化产业部明确表示TD-SCDMA将成为中国3G标准之一，显示TD-SCDMA的市场需求已经来了，为此，飞利浦未来也将积极投入TD-SCDMA的终端设备的研发生产当中。

联系到互联星球，此次飞利浦拿出的星联系列产品，都是基于wintel架构的，除了无线路由器、Audio client 、 Video client以外，数字家庭最核心的“两大块”——多媒体电脑和家庭多媒体中心(MC)都没有飞利浦自己的核心技术。因此，对于刚刚进入中国数字家庭市场的飞利浦而言，其销售重点更在于无线路由器、Audio client 、 Video client等“外围”连接器。

但对于飞利浦而言，“外围”连接器必定无法满足其从IT和家电两领域一统数字家电的野心。飞利浦消费电子中国策略与业务发展部总经理黄夏向PConline透露，飞利浦对于以PC为中心的数字家庭模式还有保留，15秒的开机时间是否能给消费者一个“家电”的感觉呢？在发布基于wintel架构的数字家庭产品的同时，飞利浦自己也在研发自己的芯片平台，用自己的方式打开数字家庭的另一条道路。