作者：窦毅

BEA曾经是全球最大的中间件厂商，但随着它在中间件领域优势的丧失，也陷入被收购传言的旋涡。2005年年底，BEA World 2005大会第六站选在了北京举行，论坛其间BEA公司创始人、主席兼CEO庄思浩接受了本报记者采访，驳斥了BEA将被收购的观点。

记者：这两年全球软件行业面临并购整合潮，甲骨文先后收购了仁科和西贝尔后，还一度扬言要把BEA收入麾下。Microsoft也表示过要收购BEA的意思。业内很多人士对BEA的前景表示怀疑，你们自己的状态如何？

庄思浩：在BEA公司规模还很小的时候，就已经有很多公司要收购我们，因此对于这种情况我个人已经非常习以为常了。整个软件产业不可能整合到最后就剩下三家公司。我们坚信未来BEA会以独立公司而不是某一家的分支机构的面目出现。

全球的软件产业并购是否是趋势、是否成功，还要看效果而定。有的公司在并购之后确实股价涨上去了，但其实没有人知道并购最终对公司前景产生什么样的影响。市场仍然存在各种各样的机遇。

记者：中间件软件是BEA的最主要收入来源，但IBM和Microsoft现在在这个市场的表现都非常出色。在竞争这么激烈的条件下，怎样才能杀出一条血路？

庄思浩：大家都在做，这是一个好消息。BEA是一家创新的公司，而且我们希望自己的创新是能够令人仿效。BEA从一家小公司发展起来的，在发展过程中没有那么多资金去做市场宣传，去做广告，这么多人来仿效你，等于他们在为我们做创新技术的广告，所以我们非常高兴。如果打开很多公司的网页，会看到非常类似的语言，除了BEA这个公司的名字它们不会仿效外，其他的话语都跟BEA非常相似。

现在BEA要担心的不是市场和技术被别人仿效过去，而是自己还有很多工作没有做。在中间件市场上，我们的平台还没有完成。比如说电信领域的VOIP等大量新技术和需求等着我们提供产品去满足。此外在互联网交易方面，目前并没有这种技术产品出来，能够帮助人们实现任何操作交易的网络化。软件产业远没有进入同质化竞争时代。

记者：你怎么看待这几个强大的竞争对手？

庄思浩：Microsoft是一家非常有意思的公司，以前大家都恐惧它，但现在它害怕所有的公司。它让所有人使用同样一种软件，同样一种平台，但这是不大可能的。到目前为止，Microsoft对我们造成的挑战是最小的，而且我觉得现在Microsoft最好集中火力对准Google。

而甲骨文不但产品技术和市场份额上无法和我们比，而且它要忙碌的不是怎么吃掉BEA，而是怎么高效、快速地完成对仁科和西贝尔的并购，因为SAP和IBM已经借机吃掉了仁科和西贝尔的大量客户资源。

IBM在中间件市场耕耘，培养了大量合作伙伴厂商，但最后由于它自己涉足广泛，大型机、软件、咨询服务等等什么都做，这些合作伙伴成长了又会离开它，去找寻更中立、独立于任何硬件平台的软件产品，所以IBM帮助BEA培养了很多伙伴。

记者：中国的软件公司与美国软件公司有很大的不同，在中国大部分人勤勤恳恳研发技术，一点一点培养市场，直到成功，一般经过很多年。而BEA从创立开始就一直以每年并购四五家软件公司的速度向前推进，你有什么经验可以告诉中国软件企业家呢？

庄思浩：BEA收购时，重点是看收购这家公司所具有的能力和品牌，而通常不是外界宣扬的技术本身。1996年，当我们还是一家新生的公司，有最新最好的技术，但是市场客户并不相信你，这个时候就收购了“Tuxedo”公司，它的品牌在一定客户范围内拥有不错的知名度。于是依靠Tuxedo的品牌和我们的技术结合，BEA很快赚到了第一桶金。当公司发展到四五岁时，又出现了增长瓶颈，这时又引进了WebLogic，是我们进一步实现公司快速增长的载体。

我认为一个公司在增长中总会遇到各种各样的瓶颈阶段，这个时候可以利用收购品牌或者其他方式去突破增长瓶颈。

此外做公司要有耐性。很多年之前我参观了杜比实验室，认识了杜比的CEO，看到它们的技术非常好，但是要花多长时间才真正地让市场接受这个技术。当时杜比CEO已经是70岁的老人了，很多人都在怀疑它们能不能坚持下去。大概到去年，我听说他们成功的IPO了。做事业不要轻易放弃，发展过程中肯定会有一些困难。