记者 李国训

11月底，SWIFT(环球银行金融电信协会)全球银行业务部主管拉扎罗·坎波斯饶有兴致地来到北京。除了出席SWIFT首次在华主办的北京商业论坛外，这位西班牙人还希望拜访拜访中国四大银行的业务主管们。

SWIFT总部设在比利时的布鲁塞尔，是一家专门向金融业和证券业提供IT服务的国际组织。尽管中国业务在其总营收中只占2%，但拉扎罗·坎波斯在接受《财经时报》采访时认为，随着2006年中国银行业全面开放的到来，他们能从中国金融业的IT投入中获得更多收益。

SWIFT只是新一轮来华淘金的跨国企业之一。这些跨国企业很清楚，随着中国宏观经济及综合国力的增长，中国各大行业的IT投入正在逐年加大。但他们并不知道的是，目前围绕这些IT采购的恶性竞争已趋白热化，就连跨国巨头也不能幸免。新来的和尚不再吃香，很可能还会被套牢。

2695亿元蛋糕的潜在风险

据易观国际研究报告显示，2005年中国行业IT投入规模市场高达2695亿元，较去年增长14%。其中，金融业在IT方面的投入为299亿元，达总量的11%，而政府、电信、教育、制造业等行业的IT投入也与金融业不相上下。这五大行业市场的IT投入规模超过1500亿元，达市场的半数以上。

易观国际IT研究总监杨青峰向《财经时报》预测说，受竞争加剧、银行股改、电信重组等局面，以及RFID(一种无须接触能自动识别身份的技术)等新IT技术所带来的影响，未来各行业的IT投入会以每年超过10%的速度递增。

但另一方面，目前金融、政府、电信等众多行业出现的大规模信息整合现象，也对提供IT产品和服务的企业带来了新的潜在风险。

以信息化进行得较早的金融业为例，四大国有银行的“数据大集中系统”已在今年底接近尾声，“管理信息系统”、“数据仓库及商业智能应用”等项目又将成为明年的投资重点。这两方面系统已不再是传统的基础设施搭建，而是业务的全面整合。

在电信等领域，围绕BOSS(电信运营商的业务支撑后台)等系统的分省建设也告一段落，全国性的全面信息整合正在实施。而在未来，大规模的BI(企业分析和运作平台)信息系统建设将成为重点，针对3G应用而展开的BOSS系统的改造也将扑面而来。

“政府、教育等行业也同样出现整合趋势，比如金税三期的目的就是深化IT应用，因为今年基本的IT硬件搭建已经差不多了，剩下的就是应用。”计世资讯企业系统研究部主任王书贵向《财经时报》分析说。

“以前很多局部的IT采购都是找小供应商，遇到整合时就会遇到大问题。在未来，这些小企业要么退出，要么被大企业收购。”某业内人士分析说，“整合带来的另一个现象就是，软件以及IT服务的投入比例会上升，而ISV(独立软件开发商)和SI(系统集成商)则要向综合服务提供商角色转变”。

跨国企业卷入恶性竞争

对于抢食IT采购市场这一蛋糕的整个IT产业链而言，行业市场的扩大无疑是件好事。毕竟谁也不希望这个市场会和房地产、证券等传统行业那样出现萎缩。

但是，对于大多数IT企业而言，他们的处境并没有因此变得越来越好。随着利润下滑、成本偏高、效率低和恶性竞争等局面的加剧，他们的日子可谓“冷暖自知，喜忧参半”。

“我做软件十几年了，虽然金蝶现在的发展比创业时好很多，但我从来没有像今天这样痛苦过。”金蝶国际软件集团董事局主席徐少春最近就有点烦。作为国内最大的软件巨头之一，金蝶过去只是担心来自国内品牌的恶性竞争，但如今，它还要面对来自甲骨文、SAP等跨国企业不惜成本的市场抢夺战。

最近，围绕“金税三期”的服务器定单主导权，惠普和IBM之间爆发的一场长达一个月之久的口水战，再次将跨国企业之间的明争暗斗表现得淋漓尽致。这两家服务器领域最主要的竞争对手，一贯在媒体面前表现得“相敬如宾”，但在国税这个局部市场，他们也不惜闹个面红耳赤。“惠普甚至在北京专门召开媒体沟通会，痛斥”国税总局弃用惠普安腾服务器转用IBM的不实传言“。

“IBM之前暗中用舆论攻击对手，这算不算不正当竞争呢？”一个不愿意透露姓名的业界人士对此评价说，“在服务器领域的恶性竞争还不明显，但在管理软件市场，有些跨国企业的竞争手法比金蝶们还要地道。”

另一个明显迹象就是，随着越来越多跨国公司的卷入，新一轮恶性竞争还在向电信、金融等高端领域蔓延。

“即使是某些跨国品牌，他们为了抢占市场也故意压价，现在卖软件已经没有多少利润可言了。”神州岳泰总经理王宁向《财经时报》透露说。

神州岳泰一直是金融、电信等领域的著名IT服务商，也是惠普软件、BMC软件、MO等国际软件的合作伙伴。在王宁看来，单纯卖产品已经越来越难盈利了，而加大在服务方面的优势，则是发展的方向。为此，他在最近收购了一家公司的同类业务，以应对出现的竞争新局面。

一切迹象都显示，2005年对于很多企业来说，都是艰涩的一年，幸福的企业并不算多。而在今后，包括跨国企业在内，他们的竞争压力依然会有增无减。