思科公司产品与技术市场部总经理 巩文坚

作为网络界的巨人，思科公司的一举一动都被业界所关注。同样，作为对用户需求变化高度敏感的思科，其新网络战略的发布在某种程度上也往往意味着新的市场机会出现。

在第六届中国网络大会上，思科（中国）产品与技术市场部总经理巩文坚解读了思科在网络市场上的四大战略。

巧解CIO困扰

目前，企业CIO们面临三个问题的困扰：安全、管理及效益。

首先，安全是威胁企业网络运行的最大隐患。其次，设备型号的多样化不仅会增加管理难度，而且也造成网管人员臃肿。

很多企业的CEO认为，企业的IT系统是一个纯粹花钱的无底洞，因此在投资的时候能省则省。但是，巩文坚认为，IT系统实际上是可以产生巨大的经济效益的。

思科公司的IIN架构就力图解决企业的这些问题。巩文坚说“智能信息化网络的关键就是屏蔽了网络的复杂性。”思科通过把数据、视频、语音、安全、存储等各种企业的需求集成到一个设备中，来解决管理的难度。但是，和以前用户所感知的“一体化设备”不同，思科的这种集成不是“什么都能做，但是什么也做不好”的设备，而是集成了思科最顶级的技术。例如，思科是世界上生产防火墙的最大的厂商，但是思科最高端的防火墙设备却是在6500里面，虽然它只是一个插板。

IP NGN

思科认为，IP NGN不但能帮助服务供应商经济、有效地满足所有客户群的所有需求，还能成为提供可持续盈利的应用的基础。

在思科看来，IP NGN的分段实施包括建立智能网络，然后由服务感知型网络提供应用感知型服务。这种基于IP的智能NGN将为电信运营商提供新的商机，即通过任意类型的连接提供先进的个性化全媒体服务。由于智能IP在应用、服务和网络三个网络层次上提供融合，因而将成为实现NGN转变的技术基础。

SONA

思科的企业网解决方案在一定的阶段曾经都拥有一个名称，在今年8月的全球分析师大会上，钱伯斯决定把企业网的战略同一为SONA。SONA囊括了思科企业网的5个发展阶段。现在，SONA最重要的特点就是应用感知，也是IIN的第三阶段（AON）。

巩文坚说，先在的网络智能已经能判断出第四层的应用，例如端口。但是在第七层的感知却没有。思科的AON解决方案建立在一种创新技术的基础之上，该技术可以超越分组层次，直接读取不同应用之间通过网络传输的消息流，例如采购订单、投资交易或者发货审批等。这样就可以为网络中的核心业务和非核心业务给予不同的优先级。

whole offer

思科认为，中小企业对网络的需求和大型企业是完全不同的，它的核心需求是安全，要有集成的、内置的安全防护。其次是要简单，自动配置；简单的设备移动、改变管理；简单的升级途径。另外还要足够聪明。

CONNECTED HOME

思科把消费品市场分为四个需求：连接；语音、视频、数据的集成；网络改变娱乐；智能家居。思科有一个家庭娱乐中心，通过无线的方式传输，把电脑、电视、DVD等都连接起来。另外思科的智能家居概念如时时的视频监控等应用据称每平方米的成本只有50元，显然对于几千块钱的房价是微不足道的。智能家居概念已经引起了房地产商的浓厚兴趣，这种应用从技术上讲已经不存在任何问题了。

思科公司产品与技术市场部总经理 巩文坚

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智能信息网：智能信息化网络的关键是屏蔽网络复杂性，将数据、视频、语音、安全、存储等企业需求集成于一个设备，解决管理难度。

企业安全、管理挑战及效益保障要求网络能够足够聪明，针对企业网络，思科提出的SONA解决方案最重要的特点即是应用感知。