对于一些规模和实力相对雄厚的家电企业而言，3C转型已经成为他们规划未来可持续发展蓝图的重要途径。他们看重了通过在“计算机、通讯、家电”三大领域互为融合、彼此辐射之后而产生一种融合效应，这种融合，最终将为企业带来丰厚的利润和可持续发展的动力。

可以说，以计算机(Computer)、通讯(Communication)和消费类电子产品(Consumer e
lectrics)互联互通为特点的“3C融合”给市场带来的空前发展机遇一直受到国内外家电巨头的强烈关注，说觊觎良久甚至一点都不过分。

六年前，我们看到了中国3C融合的升旗仪式，3C给人们带来的美好生活开始素描。

六年后，我们看到了3C的演示版本，并且开始逐步改变人们的生活方式。在这其中，家电巨头长虹的3C融合过程就颇具代表性。

2005年5月23日，北京国际科博会首次聚焦电信增值服务业。由长虹与中国电信合作推出、全球首款3C融合高端信息产品——长虹“视际通”3C电视高调亮相。7月1日， 2005中国国际消费电子博览会上，“3C融合与无缝生活”成为盛况空前的主题，长虹再一次大出风头。国庆前夕，长虹IT、通讯、多媒体增值、IC、网络、信息家电产品即将全面登场，3C融合产品由长虹抢先摆到了商场的柜台上。

至此，3C融合从设想到概念，终于晋级到应用阶段，3C将很快走进人们的生活。

构架跨越广电网、通信网及互联网的3C产业体系

实际上，从最早启动3C融合战略到真正的产业化开始，中国家电企业已奋斗6年有余。对传统家电企业而言，3C转型之路可谓一波三折，不是仅仅生产三个领域的产品就能达到融合的目的，还需要在3C产业的三个链条上有所建树，缺一不可。

正是因为看懂了这一点，长虹与其他一些多年3C未果的企业形成了两条不同的阵线。在长虹新帅赵勇的新政蓝图中，长虹将从传统家电向“中国3C融合的终端解决方案提供商和内容服务商”进军。为了打通3C融合的通道，长虹在相关产业的布局可谓煞费苦心。

在产业价值链方向上，长虹以IC设计中心、软件设计中心为主导建立核心技术平台，以最快的速度进入关键部品的制造和软件开发领域，以获得对高价值回报的占有，使技术附加值向上游转移，摆脱以往上游企业对下游整机企业强大的技术压力。四川虹微公司的成立即为此意，而具有自主知识产权的国内首款高清数字芯片在长虹问世，国家863科技重点支持项目，数字自动会聚电路、机卡分离电视的开发成功，也是一项标志性事件。

在产业形态方向上，赵勇把长虹的疆域分成五个部分——信息家电产业、IT产业、通讯产业、网络产业、内容与服务提供产业。长虹将提供面向3C(家电、IT和通信)融合应用环境的信息化解决方案。实现的功能包括远程家庭教育、IP可视电话、社区服务、视频点播、上网、电子商务、视频会议等，而拥有的产品将包括网络电视、IPTV、个人娱乐产品等。具体的做法则是通过兼并、收购或战略合作的方式，形成计算机、通讯产业的基础；IT与家电分别向信息家电靠拢，形成较大的市场压力。2004年以来，长虹一系列的动作表露无遗：与中国电信、盛大、Microsoft结成战略联盟，在3C产业链条的不同位置上展开战略合作；两张3G 牌照使长虹在通讯领域开始大展鸿图。很明显，向信息家电靠拢将使长虹这个家电巨头保持其在主业方向上的比较竞争优势。

家电产业要想谋求战略转型，只有转向面向个人与家庭的消费电子产品与技术、内容与服务的综合提供商，才有发展的前景。因此，在产业商业模式上，因应中国某些行业的垄断性质，长虹采用了一个漂亮的迂回战术，与服务和内容提供商结盟，共同制定行业和终端产品标准，向内容和服务提供商的方向转型，籍此缓解环境带来的巨大压力。

业内人士分析认为，长虹在国内最早涉足信息家电领域，为3C融合积累了宝贵的技术和实践经验，完成在五大产业上的全面布局，加上跨越广电网、通信网及互联网的3C产业体系构建成功，才使长虹得以奠定在中国信息家电的主导者地位。

3C融合，拿什么来支撑

以长虹为典型的国内家电企业在3C融合过程中是否有足够的力量来支撑？究竟有哪些成熟的经验和优势可以辐射呢？

尽管人们一再强调团队，但事实是，90%的成功企业首先是有一个强势的领军人物，强将手下无弱兵，强将才能带出一支能打硬仗的团队，大批优秀的海归及本土化管理、技术、生产人才，为今后我们家电企业在关键领域的爆发式增长起到了领跑作用。在这方面，长虹3C融合中五大关键产业的封疆大吏们每个人都可大书一笔——

IT重头戏长虹朝华掌门人祝剑秋，积极探索3C产业发展方向，形成分销、数码、集成三个产业方向，在其带领下，公司迅速进入全国IT分销商、数码厂商前列。

传说中的手机狂人万明坚，将没有多少悬念地入主长虹旗下的国虹通讯；吴盛刚，张恩阳、杨刚，邓鹏等，每一个核心人物都是重量级，他们3C产业链条不同位置上声明赫赫，构成长虹3C产业布局的中坚力量。

其次，对国内家电企业来说，苦心经营多年的产品和品牌优势使大牌的跨国公司都慨叹不已。 在资金等实力与跨国巨头无法抗衡的情况下，国内企业根据自身的实际情况对国外先进技术先是“拿来主义”，进一步进行消化、吸收，提升，与此同时，在产品的功能、外形设计，物美价廉产品的制造、及时的阳光服务同样为品牌加分不少。经过数十年的积累，中国出现大批以海尔、长虹为代表的国际化品牌，2005年，长虹品牌价值已高达398.61亿。

再次，国内家电企业的强力资源整合能力。有所为，有所不为，通过核心技术突破、比较优势发挥、借用专业销售渠道、强强战略联盟，国内企业以一个支点撬动了整个地球。

可以想见，一系列因地制宜的本土化优势充分辐射后，全面提升企业的综合竞争力将指日可待。

3C转型，给企业带来了什么？

可以说，3C融合一直以来就受到国内外企业的普遍关注，其最大的诱惑就在于其融合后所构造出的数字家庭娱乐系统，不但给消费者带来高品质的生活，还将创造电子消费市场空前的发展机遇。

根据美国权威市场调查机构的统计，“今年全球3C融合带来的市场总值预计将达到5000亿元，其中4000亿元是智能信息家电硬件产品的价值。也就是说，在信息家电发展的初期，对硬件产品的需求相对于软件来说更为庞大。而根据这家机构的预测，中国的信息家电在2005年的市场需求将超过2000亿元人民币，很显然，相对于传统电子消费产品，这是一个巨大的市场”。

据统计数字，长虹在传统彩电的市场份额最高时达到27%，按照最谨慎的估计，长虹在信息家电领域也取得15%的市场份额，长虹在这一块的销售收入一年就将超过300亿元。

单就IPTV一项而言，到2008年，中国宽带用户将增加到1亿户，若其中有20%成为IPTV用户，人均年消费额将达到500元，仅收费收入就将为100亿元，再加上广告收益，IPTV将每年拥有200亿元的市场。

几个简单的数字，就足以让每一个家电企业为之心动。

事实更为直白。3C融合的朝华所交出的漂亮怎么答卷让证券分析人士为之一振：2005年第一季度，长虹IT产品销售额达4.17亿元，为其提供了10.37%的销售收入，半年报中，其贡献更是达8亿多，贡献率达到11.2%，预计2005年其全年实现销售收入30亿元。

再显而易见不过的是，3C转型正在从趋势转向现实。以松下、Sony、Samsung 、LG为代表的日韩企业依靠“家电、通讯、电脑”三大领域的核心能力，通过一系列的技术融合，正在对世界信息化家电业的道路上前行。对中国家电企业来说，不是想与不想的问题，而是做多大的问题了。

长虹想清楚了，所以又抢先了一步。