作者：CBI

11月8日，全国首家“Intel中小型企业咨询中心”落户南京宏图三胞。今年年初，Intel联合全国二十几个城市的政府和COEM合作伙伴共同推出了“GAPP”计划，在业界产生了深远的影响。那么，这次推广的“Intel中小型企业咨询中心”又是一个什么样的活动？它能给Intel及其合作伙伴带来什么样的机会？

Intel中小企业谋略

据了解，Intel对中小企业信息化的研究很早就开展了，而且还开出了三个药方，希望软硬件厂商能都共同推动这个事情。

Intel中国区联合总经理赖一龙表示，第一件事情就是要专注于制造业，中国超过40%的中小企业来自于制造业，信息化如果要从行业入手，就必须从制造业入手；第二件事情就是专注于长三角、珠三角、环渤海三个三角区，这里也是中小企业比较集中的地方，Intel希望和产业界配合政府信息化项目的实施，把三个区域市场的中小企业信息化做深做透；第三件事情就是要提升渠道商，包括OEM渠道、软件商渠道、供应商渠道，他们给中小企业提供销售方案和服务的能力，中小企业更需要的是应用和服务，但渠道这块能力很薄弱，和产业合作，可以整体提升渠道的能力，而这需要大量的培训工作。

赖一龙强调，Intel是第一家在全国范围针对中小企业客户，专门设立“中小企业咨询中心”的IT企业。现在制约中小企业发展的主要因素就是企业信息化，而在这方面Intel在发达国家取得了丰富的经验。

因此，Intel要开展“IT服务中小企业”计划，也是要用Intel及合作伙伴的技术、产品和经验，帮助中小企业分析信息化需求，针对企业需求状况，为中小企业提供包括咨询服务、应用软件、IT部署、培训的整体解决方案，定期组织针对企业经营管理者培训，以期带动中小企业进入信息化时代。

为什么选择IT卖场？

Intel方面表示，此次之所以选择宏图三胞作为“Intel中小型企业咨询中心”的首家合作伙伴，就是看中了宏图三胞在华东广泛的影响力和雄厚的中小企业客户基础。

宏图三胞副总裁代朝阳认为，宏图三胞能成为全国首家“Intel中小企业咨询中心”，还得益于它的三点优势：第一，分支店面遍及江苏的二、三级市场，能为各地的中小企业客户提供最近距离的服务；第二，产品线长，品牌丰富，价格实惠，能够满足中小企业客户的全方位需求；第三，红色快车的服务体系在每个分支店面都有产品维修人员，消除了客户的后顾之忧。

宏图三胞总裁李越接受记者采访时则表示，一直以来，传统的渠道模式都是厂商将触角伸向中小企业的最主要方式，但一般的渠道大都存在着先天不足的劣势。比如，渠道大多只做一个或少数几个品牌的同一类产品，产品线也不够丰富，无法让中小企业客户随心所欲地选择适合的产品和品牌。而且由于经营规模有限，很多渠道都难以得到厂商的直接支持，也就无法在资源上更好地满足中小企业客户的各种需求。

“与Intel合作之后，宏图三胞一方面可以为华东中小企业提供信息化解决方案；另一方面，宏图三胞还在每家店里设置了‘单位用户采购站’，配合红色快车的优质服务为中小企业用户提供一站式‘解决方案’，这也是全国首次。”李越说。

Intel华东/华中区零售和渠道市场经理马松则告诉记者：“这种形式的店面我们计划在年底前建立10家左右，主要集中在重点的城市，合作伙伴也首选IT卖场和电脑城。”

从Intel的“GAPP”计划到“中小企业咨询中心”，可以发现Intel的醉翁之意不在酒，其不仅希望通过这些计划得到更多的用户，更希望把各种形式的渠道商聚集到自己的身边，形成一股更加强大的力量。