作者：申耀

11月1日，紫光顺应市场变化，将原来的笔记本电脑事业部和台式电脑事业部合并成立新的部门--清华紫光计算机系统事业部，紫光为什么要整合？能否达到预期中的目标？渠道又有什么样的担心和希望？

顺应变化合二为一

11月9日，清华紫光股份有限公司副总裁裴嵩接受记者采访时强调：“通过整合，紫光将在计算机业务上实现统一资源、统一规划、统一行动，为紫光在计算机领域的大发展提供有力的体制保障。”

裴嵩认为，新成立的事业部将在整体的竞争力上获得大幅度的提升：首先是上游供应商的资源利用将会更充分更有力，从而将有效降低产品成本，提升产品竞争力；其次是渠道资源的整合和共享，原本分开操作的两个渠道体系将合二为一，无论是笔记本还是台式机都将大幅度提升渠道规模，在渠道管理上也将实现统一从而降低管理成本，提升渠道竞争力。

因此，对代理商而言，这次整合可立即扩大与紫光的产品合作范围，提升双方合作的力度，给代理带来更多的收益；对于客户而言，将面对的是一个更加统一的界面，提供的服务也会更完善；对于公司内部来说，合并将降低内部运作成本，促进工作效率的提升。

“原来两个事业部有些各自为战的味道，而且因为面向的客户不太相同，两个事业部在具体的操作手法是不一样的，这样使得整个紫光在上游供应商身上得到的资源是分散的，市场投入从某种意义上来说也是分散的。”裴嵩说。

裴嵩认为，整个IT市场格局出现了新的变化，竞争加剧，产业洗牌的动作也越来越明显，如果紫光不顺应市场变化做一些调整，在未来的竞争中会处于被动的地位，但紫光集中优势兵力之后，则可以尽快在目标市场上取得突破。

此外，对于新事业部人事方面的具体安排，裴嵩认为最主要的是干部和业务骨干层面的整合，目前新任计算机系统事业部的总经理是姬浩，副总经理则是杨忠，其他各级骨干的职务也基本保持不变。

“原来姬浩和杨忠就在一起工作过，配合一直不错，彼此也知道对方的长处，我相信他们是一对不错的人选。”裴嵩表示，这次整合的消息宣布之后，公司跟各级员工都做了很多沟通，对于目前的各项调整和举措，大家都认为方向是正确的，更加有利于今后业务的进一步开展。

资源加倍有益渠道

据了解，原来紫光笔记本和台式机的渠道整合之后，分销商层面的渠道有100多家，二级代理商的数量也超过上千家。裴嵩说，前期紫光进行过调查，渠道对整合完全是支持的，因为随着客户的变化和渠道自身能力的增强，他们都希望把笔记本和台式机都同时做起来。

裴嵩认为，这次整合将给渠道带来更多的好处。“比如市场、促销宣传方面，原来笔记本事业部投入的一些广告，只能是宣传笔记本方面的产品，反之，台式机事业部也是一样的。但是调整之后，新的事业部可以有两倍的投入，效果就不一样了，资源得到充分利用，不会出现浪费的现象了。”

当然，整合之后渠道的数量增加了，同一个区域可能就会有5-6家分销商级别的渠道一起竞争，裴嵩表示，竞争是难免的，但在紫光看来，依然可以控制在良性的范围之内。同时，对于原来两个事业部在渠道中遗留下的历史问题，也将会得到妥善的解决。

“我们认为现在的渠道数量不是多了，而是应该继续增加，这可以增强紫光的品牌竞争力。同时，解决同一区域的竞争问题，也有很多方法可以使用，比如‘划区而治’等等。”裴嵩说。

不过，由于整合刚刚开始，具体的业务规划和市场目标和渠道政策等策略还在制定之中，12月份将会进行公布。

紫光浙江省分销商杭州国光数码科技有限公司总经理魏国宴对记者表示，紫光的这次整合不是早了，而是晚了，早一点整合，对渠道是有好处的。不过他担心的是，整合之后，能力相对不强的分销商会不会被“边缘化”？

另一个不愿意透露姓名的分销商则告诉记者，紫光毕竟船小好调头，比起某些品牌而言，这次整合虽然会面临一些困难，不过应该会比较容易的得到解决。