作者:啸风

11月15日报道，国外媒体今天发表分析文章称，戴尔曾经是PC制造业领域低成本的代名词，然而今天它庞大的身躯却成了其它厂商袭击的目标。自从21年前处于学生时代的迈克尔-戴尔在自己的宿舍捣鼓出自己的第一台PC以来，戴尔以极低的成本战略及订购模式打败许多竞争对手，坐上了全球PC制造商中的第一把交椅，然而好景不长，戴尔十
月份发布了营收及赢利警告，来自台湾的PC厂商宏碁拥有更具杀伤力的成本控制利器。

宏碁曾在1999年撤出美国市场，然而现在又卷士重来，将台式机及笔记本电脑摆上Circuit City和 CompUSA等零售商的货架。宏碁今年在美国市场的销量增加了近一位，超过了10亿美元。截止九月份上一季度，戴尔的销量增长只是与整个市场的平均水平保持一致，较去年同期增长17.6%。今年以来，宏碁的市场份额增长了51%，而戴尔却下滑了30%。

宏碁自从去年并购富士通Siemens公司以来，据研究机构Gartner的统计数据，宏碁目前是全球第四大PC厂商，公司CEO王振堂预计，2008年宏碁的销售额将超过联想，跻身于全球PC厂商三甲之列，对于一个十年年差点儿破产的公司来说，这无异于脱胎换骨的巨变。

宏碁以前主要为IBM和惠普等一些大品牌组装电脑，同时也拥有自己品牌的产品。过去宏碁曾经历了一系列了的投资失误，其中包括半导体和Unix电脑，并且曾在美国市场一败涂地。然而过去五年间，公司着手进行了大幅重组，将消费电子、代工生产等部门出售、关闭或剥离出去，目前只经营自有品牌的PC和笔记本产品。

1997年宏碁购买了德州电器的笔记本部门，这笔交易为公司带来了丰厚的回报，去年宏碁全球销售收入70亿美元中，有一半就来自笔记本产品。此次交易还为宏碁带来了另一个硕果，即当时负责德州仪器意大利业务的吉安弗兰克-兰西(Gianfranco Lanci)，兰西2000年开始负责宏碁欧洲市场的业务，目前，在意大利、德国和西班牙的笔记本市场中，宏碁成了第一大品牌。今年，兰西被宏碁董事会会任命为总裁。

兰西接下来计划在美国市场复制欧洲市场所取得的巨大成功，目前已在硅谷建立了办事机构，并与渠道商展开了全方位的合作，主要目标定位于小企业用户，着眼于新兴计算机市场，将全部精力放在笔记本产品上。宏碁下一步要在美国市场将加强台式机与监视市场的开发力度。

当然，与美国市场竞争巨头相比，宏碁的力量仍然相去甚远。根据市场研究公司的数据，美国市场售出的每三台笔记本中，就有一台是戴尔的，每五台中，有一台属于惠普，然而宏碁只能在每七台中拥有自己的一台，宏碁在美国笔记本电脑市场的份额为3.6%。宏碁的目标是2007年达到8%的市场份额，超过苹果和Gateway。

在PC成本控制方面，宏碁与戴尔相比毫不逊色，据宏碁高层介绍，戴尔的间接营业成本为产品价格的9%，而宏碁控制在7.7%，而在美国市场，宏碁的间接营业成本甚至可以达到4%以下。