作者：plainsman

最近，惠普CEO马克-赫德在Gartner举办的科技产业高峰会议暨展览(ITXpo)上发言时称，惠普既不会像一些人预测的那样拆分打印机业务，也不会像戴尔一样走低价PC战略。

他表示，惠普将会对服务器、PC、打印机和管理软件等核心业务进行整合，提供完
整的解决方案。

赫德在ITXpo大会上发表讲话时称：“从我担任公司CEO以来，不断有人问我惠普何时将把打印机业务拆分出来。现在我可以明确告诉大家我们不会这样做。惠普将重新构造公司架构，建立合理的费用结构，并简化公司组织结构。另外，惠普有着雄厚的技术实力，我们将利用核心业务的杠杆作用促进业务增长，我们今年计划销售5000万台打印机、3000万台PC和200万台企业级服务器。”

业务整合似乎是赫德今后的工作重点。他在不久前制定的新政策规定，销售惠普整体解决方案的代理商将比那些只销售惠普产品或服务的代理商享受到更多的优惠政策。

当Gartner研究员Carl Claunch问及惠普是全力进军前途未知的服务行业，还是继续将产品销售与服务销售分开进行时，赫德表示：“从某种程度上讲，服务一直是惠普的业务重点。这两种策略之争的关键在于公司的业务能走多远。为了公司的长远发展，我们必须把服务、IT采购和与其他公司合作结合起来提供完整的解决方案。”

他补充说：“业务流程外包扩大了我们的服务种类，同时也使得我们可以利用其它公司的人力资源。不过有一点必须明确的是，惠普将始终掌握核心技术。”

惠普近来一边裁员1.45万人，一边收购多家公司，其中一些重要部门还招聘了不少新员工。面对大家的质疑，赫德为公司的一系列举动做了辩护。

他说，长期以来，惠普和IBM、甲骨文等系统集成商都面临着同样的困惑：如何能比竞争对手提供更好的解决方案？

惠普在最近的一系列收购就是为了增加自己的竞争砝码。通过收购Novadigm、Consera以及Peregrine Systems，惠普为它的OpenView管理软件增加了更多的功能。而上月收购AppIQ则进一步增强了惠普在存储区域网络(SAN)和存储资源管理方面的优势。

对此，赫德表示：“公司花费巨资所进行的一系列收购是值得的。收购Peregrine和AppIQ分别增强了惠普在管理软件和存储管理方面的实力。”他的讲话表明惠普正在逐步扩大原有的客户服务种类和内涵。

他还说：“庞大的客户基础是惠普的财富，如果我们可以搜集用户的使用体验并对之分析综合，我们将可以提供更好的服务。我们的优势在于提供完整的解决方案，因为如果用户只是需要单独的产品，他们完全可以从其他厂商那里得到。只有将多种产品捆绑起来整合销售，我们才可以推销更多的服务，取得更好的业绩。”

当Gartner研究员Leslie Fiering问及惠普是否会放弃某些核心业务时，赫德表示：“我今天在这里谈到的所有核心业务，惠普一个也不会放弃。”

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