在获得手机牌照后，中国生产的手机新军不再沉默。

昨日(13日)，《第一财经日报》从深圳市金立通信设备有限公司(下称“金立”)独家获悉，继6月发布8款新品后，金立近日与中域电讯签订了前期8万部、价值总计人民币1个亿 的定制手机包销计划。此外，金立还与合作伙伴共同制定了2005年60万台的定制手机包销计划。

“中域已为此支付了1000万元定金，并将在三个月内付清全额。60万部的定制手机包销计划，主要以广东移动为主，其他大连锁商现在还不方便公布。”金立董事长刘立荣说。

手机定制是目前手机营销中一种新模式。运营商或者经销商可以根据对细分市场的判断，向手机制定商定制产品，有针对性地推向市场。

刘立荣表示，以后手机的竞争关键点将表现在整个链条的管理能力上，“现在一款手机的贬值速度平均是每个月50元，而定制手机可以最大限度降低跌价损失。”

在刘立荣眼里，定制手机可以将经销商、上游供应商和厂家形成“捆绑式战车”架构，将渠道利益和厂家利益及上游利益捆绑在一起，从而实现信息共享和业务协同。

据了解，手机经销商定制手机首先是由中域电讯发起的。9月底，中域电讯就向海尔定制了30万台Z1200手机，并在“十一”黄金周推向市场。

中域电讯营销部副总经理曾幼红称，节前采购的海尔定制手机已在全国的中域连锁店中被“消化”得差不多了。 (c001)