李佳师

关于遏止软件非正版、保护知识产权的话题，已经是说者嘴皮起泡、听者耳朵长茧，但却依然需要去面对的问题。随着中国加入WTO、随着全社会保护知识产权意识的加强，软件非正版率在中国是呈直线下降的。但是比起其他发达国家，比起外国软件厂商对中国市场的收益期望值还是有很大的差距。

尽管政府做了许多工作，整个产业环境也做了很多努力，但效果并不理想。买非正版，原因只有一个：外国软件价格太贵，难以承受！许多中国用户都希望昂贵的外国软件可以根据中国的市场需求来定价。

事实上，几乎所有外国软件的定价，都是根据他们研发的投入、软件价值以及所在国的国民收入的比例来定的。而目前全球化的著名软件，大多数都来自发达的欧美国家，他们的软件在到中国以前已经是定好了价，根据这个价格全球统一销售。但这定价对于我们的许多用户来说贵得离谱，因此除了企业用户买单，大多数百姓还是不愿意买他们的账。因此出现了Microsoft的软件在中国几乎是安插在所有PC上了，但收入和装机量仍不成比例。

按照所在国的国民收入和需求来定价，这个呼声不仅来自中国的用户，就连这些外国软件公司在中国的职业经理人们也同样有这种呼吁，因为他们最了解中国市场的状况，他们承受着巨大的销售压力。

如果能够按照地域市场来定价，对于用户和软件公司说应该是一个双赢的结局。但这一直是所有外国公司在中国不可跨越的鸿沟。

最近有了一个破例的。Adobe公司在刚刚推出Adobe Creative Suite2汉语版时，将根据中国市场的具体需求情况定价，这款全球同步推出的产品，首次在中国以1/5于全球英文版的价格进行销售，而根据数据调查公司的数据，美国与中国的国民收入之比是7∶1，所以这个产品的价格与国民收入之比是接近的。Adobe成为第一个按中国与美国国民收入比例来定价在中国进行销售的外国软件公司。而Adobe公司中国区总经理皮卓丁先生，在他于7年前就任美国Adobe中国公司总经理之时就有这个愿望，7年之后才实现，可见破此坚冰并非易事。据悉，此消息刚刚发布就有了很多的预定订单，信息产业部>