9月15日消息(顾萌)2005年9月14日下午，宏碁电脑董事长室幕僚长、中国地区运营总部总经理赖泰岳与英迈、神州数码的高层签下了一纸关系宏碁能否进军大陆前5大PC品牌的合作契约。台下的听众除了合作伙伴的高层外，还有宏碁“全球特别指导小组”的成员。

这已经不知道是宏碁进入大陆市场以来第几次渠道的改革了。2005年初因为业绩问
题中国地区运营总部总经理林显郎被调回台湾，宏碁董事长王振堂的干将赖泰岳接任。随后宏碁全球总经理蒋凡可访华，宣布将在欧洲市场获得成功的新经销运营模式(New Channel Business Model)引入大陆市场，为此宏碁“全球特别指导小组”将在大陆督战。

随后宏碁又一次大刀阔斧的对大陆区渠道进行改革，7个区域、103家直接客户的格局很快缩减成4个区域，30多家直接客户，还引入英迈作为全国分销伙伴。未来还将缩减至4个区域，两家全国分销伙伴及1~2家区域总代，专注于非直销运营模式。

由于宏碁只会选择两家全国分销伙伴，除英迈外，另一人选变得扑朔迷离，有消息称国内几家IT分销巨头-神州数码、联强国际、讯宜国际都有可能成为宏碁另外一个合作伙伴，其中在台湾省与宏碁配合非常默契的联强国际呼声最高。

虽然神州数码胜出，但联强并未出局，宏碁称联强将承担向传统家电卖场的铺货服务，这使得业内人士猜测，未来宏碁的分销构架仍有变化的空间。

神州数码之所以能成为宏碁第二家合作伙伴，业界普遍认为，除了本地化背景外、更重要的因素恐怕就是神州数码是宏碁最大的竞争对手之一的华硕>