在互联网公司成为VC们最炙手可热的投资对象时，浪潮却意外地赢得了Microsoft

陈亮

资本市场对浪潮突然刮目相看。8月26日上午，沪市A股，浪潮集团旗下的浪潮软件(600756)股价一路窜升，并于当天涨停。

就在同一天，Microsoft在济南舜耕山庄的大会议厅内宣布向浪潮投资2500万美元(约合2亿元人民币)。在这个规模宏大的签约现场，除了Microsoft大中华区CEO陈永正和浪潮集团总裁孙丕恕外，还有山东省和济南市政府的高层领导。在四周宾客的注视下，陈永正和孙丕恕在战略投资合作协议书上签下了自己的名字，随后，两人举杯向到场嘉宾致谢。

孙丕恕的确有理由举杯庆贺。在投资人士眼中，当下最炙手可热的投资对象是那些新兴的互联网公司，它们规模不大，但赢利前景可人，看看Baidu.com、空中网等公司的表现就会知道，这块领域的潜力有多么诱人。然而浪潮却在这个时刻赢得了Microsoft的巨额资金。对于近年来一直疲于同多路竞争对手厮杀的浪潮来说，这笔资金的注入无异于粮草运至。据浪潮方面透露，这笔资金将主要用于在济南合作发展浪潮ERP、电子政务、软件外包等相关业务。

跟上Microsoft

浪潮曾经是中国IT产业叱咤风云的公司，很多浪潮老员工对上个世纪90年代浪潮电脑和服务器的风光依然记忆犹新。不过随着互联网经济和民营企业的崛起，这家象征着中国IT业辉煌的企业渐失光辉。联想、海尔等公司则成为了中国IT业的新招牌。重新为浪潮寻找航向成为浪潮集团总裁孙丕恕最重要的任务。

孙丕恕一心想将浪潮打造为软硬件一体的IT巨人。这个计划的难度颇大，浪潮的服务器、ERP、行业应用软件、税控机等产品虽然在国内占据了相当的市场份额，但是距离市场领导者的地位还有差距。孙丕恕感到，浪潮的盘子还偏小，因此，他必须为公司找到一个强大的发展靠山。现在，他最终选定了一直与浪潮保持联系的Microsoft。

不过，浪潮与Microsoft以前的联系大部分仅限于技术交流层面。从去年开始，双方的合作开始加快步伐。

2004年7月，Microsoft以前在济南成立了Microsoft山东技术中心，其地址正好位于浪潮集团总部的对面，大大方便了双方的沟通。当年11月，Microsoft与浪潮结成了全球战略合作伙伴关系，双方表示将在基于Microsoft产品的软件研发、技术培训、解决方案定制、企业管理、国际项目合作等方面展开合作。

2005年5月，孙丕恕应Microsoft总部之邀，赴美参加了Microsoft每年一度的“全球1000强公司CEO峰会”。期间，孙丕恕还受邀到比尔·盖茨家中参加了Party活动，并和盖茨进行了简要交谈。盖茨显然对这位思维敏捷、观点独到的中国合作伙伴颇有好感，他欣然同孙丕恕合影留念。

孙丕恕对此次美国之行也非常满意。据浪潮一位内部人士透露，孙回国以后，将他和盖茨的合影悬挂在浪潮济南总部的多个办公室进行展示。能够和Microsoft这样的世界级公司握手，显然被浪潮内部视为一种荣誉。

这似乎代表了一种信号。在浪潮鼎盛时期，公司曾提出一个响亮的广告口号——跟上浪潮。而今天，公司的姿态正在悄然发生变化，在技术上追随国际大公司，以扩大国内市场份额，成为浪潮的行为准则之一。

这种倾向已经渗透到浪潮的产品策略当中。浪潮通软一位内部员工告诉记者：“公司内部现在有三种技术产品线，PB、.NET和Java，但最近一年以来市场上主要推的是基于.NET的产品。”今年6月，浪潮通软发布了3个系列的ERP新品，全部都是基于Microsoft.NET平台开发的。7月，浪潮软件发布了协同软件新版本，也表示将向用户推荐Microsoft产品作为浪潮协同软件运行的基础平台。

此后，Microsoft和浪潮的合作开始进入蜜月期，各种合作项目紧锣密鼓地运作起来。6月底，MicrosoftCEO鲍尔默来华，与浪潮在北京签署了更加深入的商务合作协议及投资合作意向性协议。2500万美元的投资意向也是在这个时候确定的。消息传出后，引起了浪潮在中国Hong Kong联交所上市的浪潮国际当月股价翻番。

如今这笔2500万美元的投资到位之后，浪潮和Microsoft的关系将进一步拉近。“这种合作有助于提升浪潮的软件平台产品的研发、服务能力，提升浪潮软件产业的综合水平，特别是有助于浪潮ERP、电子政务等软件业务更好的满足国内信息化>