大厂商今夏靠“功能差异化”打市场，中小品牌利润趋薄应对暑促捉襟见肘

进入9月，在IT卖场上各家厂商的暑促大戏也即将进入收官阶段。

“6、7、8三个月的出货量预计能占到全年出货量的1/3.”联想说。

“暑促期间市场的活跃程度很大程度上对业绩的增长形成了强烈的刺激。”方正说。

“IT产品的消费品化已经让传统意义上的暑促变得不那么意义明显了，可是在别人都在搞促销的时候你不做，就会遇到‘不进则退’的尴尬。”某不愿透露品牌名称的国内消费电子厂商说。

价格战仍在继续，但更多厂商已将促销重点转移到功能应用的细分上来了。本报记者康亚风摄

硬件拉动力减弱

“早年间PC和NB市场上依靠硬件拉动的促销手段现在明显已经不足够支撑整个市场的增长了，也没有办法完全适应消费市场发展的变化。”联想集团消费台式营销部总经理贾朝晖说，“从X86时代到奔腾，到奔1、奔2、奔3，当年那种凭借硬件升级，单纯体现计算速度和处理速度的促销手段已经被市场淘汰。”

足够支撑贾朝晖这一观点的事实是，联想今年在PC领域内的促销活动更多地集中到了产品功能的推广上。在联想方面提供的暑促资料和投放的暑促广告中，大篇幅都是针对预装于PC内一些具备特色的软件的介绍，其直接目的在于让更多消费者了解购买产品后能有什么作用。

“比如针对家庭市场的家悦电脑，联想就花费了很大力气说服家长，电脑对于孩子的学习有什么样的作用。”贾朝晖承认，在硬件升级带来的拉动力已经不够强大的背景下，软件实现的功能和应用形成了新市场环境下的竞争力>