作者：孟繁修

向中心城市开拔--山东市县经销商中心城市扩张生存现状调查

从市县市场到省会中心城市扩张，渠道商可能一飞冲天而将公司做大做强，也可能因此陷入盲目扩张的泥潭不能自拔。是走出去做大做强还是立足本地市场做深做透，这是一
个选择。

8月下旬，方明(化名)位于济南科技市场北侧的DIY装机店及数码产品零售店面悄无声息地完成了改头换面，成为了济南新阳工贸的门头。四年前，满怀着将公司做大的梦想与激情，方明从淄博这样一个山东地级城市杀到了省会济南，成为了山东市县经销商从区域市场进入中心城市扩张的先行者之一。凭借着辛勤的付出和顽强的努力，方明很快在济南占稳了脚跟，成为山大路上知名的装机商，并以济南为跳板完成了公司覆盖全省的分销体系建设。进入2005年后，山大路上的装机及零售业务竞争愈发残酷，面对利润下滑、成本增长的现实，方明不得不作出了在济南市场收缩零售业务、专注分销的选择。据了解，除了零售业务本身的不景气，方明在济南业务的调整还与他“向IT之外的产业领域扩张”的公司发展战略有着一定的关系。收缩并不意味着保守，“做大”依旧是方明追求的目标和方向。

四年时间说短不短、说长不长，方明在四年时间里完成了自己走出地市、做大公司的梦想。和方明一样，最近几年里还有为数不少的公司从市县来到了济南，像济宁亿维、济宁大道、淄博中迪智业、潍坊北海、潍坊七喜、潍坊冶达、菏泽小年、临沂零壹电子等等，他们远走他乡的目的同样是为了寻求更大的发展空间。在济南，他们比本土的企业显然面临着更大的困难，这些困难来自远离故土人地生疏、资金与人才匮乏、本地企业的打压等等诸多方面。虽然其中也有个别中途抱憾退出者，但大多数人还是努力坚持了下来并取得了不同程度的成功，因为他们有着共同的追求：“把公司做大的梦想”。

寻找发力点

“我们从做税务系统起步，在‘金税’等信息化工>