渠道商大规模定制买断时代来临

姜智鹏

永乐将进入TCL、Sony等公司的平板电视原料采购与生产、设计环节。

昨天，上海永乐宣布，将预先一次性支付20亿元，委托TCL(2亿元)、长虹(2亿元)、Sony(2亿元)、海尔(1.2亿元)等19家平板电视厂商直接采购平板电视“屏”，并将以联合设计产品样式、一次性买断产品的方式，一举进入平板电视采购、生产、销售三大环节。

虽然永乐方面表示，要到周末才能对外公布此次降价的幅度，但业内人士根据永乐给厂家的预付款额，预计该幅度将在30%左右。

2004年6月至2005年6月的一年中，中国平板电视降幅都已在30%以上，部分产品甚至下跌了近一半。但是，就在上个月末的“2005中国平板电视发展论坛”上，Samsung 、东芝、LG、海信等家电厂商还一致表示，目前主流平板电视已经纷纷跌至万元以下，平板电视可操作的价格空间已被大幅度压缩，价格下跌幅度和频度将逐步降低并趋于平稳。

对此，业内人士认为，目前平板电视生产的毛利率在20%左右，而永乐要再压价30%，则将在“屏”上寻找突破。

上海交电家电行业协会秘书长韩建华透露，中国平板电视的价格始终居高不下，关键就在于“屏”需要进口，但是，消费者始终对降价有很高的预期，保持观望态度，商家又都采用先卖后付的销售方式，以致没有一个厂家敢放量进口“屏”以压低成本，消费者与厂家一起陷入厂家等待消费成熟、消费者等待降价的怪圈。

目前，大陆平板电视的“屏”，主要从国外及中国台湾进口，其采购成本已经达到整机成本的60%以上。

而此次永乐提前支付货款，则将分担厂商放量采购“屏”的风险。永乐方面透露，早在3个月前，永乐早已打款给厂家去进口“屏”，具体产量也早已落实，永乐与厂商的合作，将大大加大厂商的生产规模，将促使平板电视价格全面下降30%，并能有效抑制价格回升。

就在永乐与19家厂商签订大宗合同的同时，苏宁电器透露与海尔将于本月推出一款平板电视，并称之后将直接参与产品的研发过程，实现大规模的定制买断。

业内人士认为，在家电行业的采销模式中，定制买断商品已占很大比例，这也造成近年来家电价格不断雪崩。随着平板电视技术差异化产品的频繁问世，以及渠道商渗入具体生产环节，平板电视大规模定制买断的时代已经来临，而价格也将随之快速走低。