作者：毛井井

近日，日立数据系统有限公司广州代表处正式迁至广州中泰国际广场的新办公场所。此外，日立数据成都代表处也在日前正式成立。据日立员工透露，广州新代表处的办公面积是原来的三倍，而代表处的员工数量也将有大幅增长，其中就包括扩充原有的销售队伍。

启动全国巡展、柯愈强走马上任中国区总经理、迁址广州代表处、新设成都代表处，今年夏天，日立数据可一点没闲着。广州代表处迁址和成都代表处新设都表露了日立数据对华南及西南市场的雄心壮志。

日立数据华南及西南区总经理张岩表示：“投资力度的加大，将加强公司在华南和西南市场的力量，在华南及西南市场的业务也会进一步提速。今后日立数据在华南及西南市场的战略仍将以企业级存储市场为重点，同时将从该季度开始着手组建一支销售团队来专门负责该区域SMB市场的销售工作。”

据《中国存储系统市场季度监测报告05Q1》显示，在2005年第一季度，IBM以5.8亿元的市场价值和28.7%的市场份额占据市场第一的位置，而老牌劲旅日立数据甚至无缘三甲。面对IBM、HP和EMC等强敌的压制，思科、Oracle等大厂商的虎视眈眈，日立数据必须要在市场上有所作为。

据悉，日立数据下一步将加大其在华南及西南地区的市场开拓力度，扩充销售、技术支持、售后服务等部门的力量谋求更多客户，并通过与代理商的进一步合作以赢得更多市场份额。

业内人士分析，华南西南地区有众多的中小型企业，这些企业上升势头十分明显，对数据存储的需求也逐渐突显，许多企业在不久将会有几PB的数据仓库。日立数据已尝试将高端存储功能延伸到中端及中小型企业市场，面对北方激烈的竞争场面，加大南方的投入不失为一步先手。不过日立数据此次加快脚步也必将带动竞争对手的步伐，加剧华南西南数据存储市场的竞争。