IPP，Intel全球认证卓越经销商(IntelPremierProvider，以下简称“IPP”)。Intel全球认证卓越经销商是众多Intel渠道成员计划中的金字塔尖，在全国也仅有200多家经过Intel认证成为了卓越经销商。各地IPP成员，除代为销售Intel产品，亦担负展示宣传Intel产品理念和品牌推广的职责，当然Intel为其准备了一笔不菲的广告及推广费用。这笔费用按正常情况下，作为IPP成员应全部使用在宣传推广上面，而实际情况却与之相反。在IPP中有一部分成员是将这笔不菲的费用中的一小部分用于媒体宣传，其余的则全部留在自己腰包之中。这就是所谓在IPP中流行的“洗钱”，而这洗钱中更是大有文章。

流行洗钱：广告款赚来高利润

“成都一家公司每年从Intel‘洗’出来的广告款就达200万之巨，比我们一般公司正常运作一年的利润还多！这个市场有个看得见的黑手，我们怎么有个公平的竞争环境嘛。”最近市场上一群商家聚会时谈到目前的市场环境时显得愤愤不平。

“举个例子，成都的平面媒体非常热闹，集中了全国主要品牌媒体。因为Intel支持IPP广告额度，于是他们也丢掉媒体的尊严，基本上都集体调高了报价。最离谱的是当数某电脑专业报纸，一个中间跨版彩页从2004年4万多暴提到6万多。”一个原在某IPP成员公司做市场的人给大家点出运作的“窍门”。他认为这些都是公开的秘密。

“洗钱无处不在，只要是有资格有能力从Intel争取到广告的经销商，大多数都曾有过这样的小动作。”同样洗过Intel广告款的某经销商说。难以理解的就是，“Intel对媒体考察难道真就如此草率？一个在市场环境越来越恶劣的情况下，媒体的报价暴涨一倍居然没有任何人察觉？这是不是Intel公司的权存在真空，或者根本就是人为操作？”

“赚点小钱可以理解，现在这样搞，我们卖Intel的产品也就成为洗钱机器的帮凶，自己参与扰乱市场，实在是没有办法的事情，出于道义和责任，我鼓励我们公司员工多卖AMD的产品，就算为自己出口气！”也有自认为有点骨气的老板这样表示。

剥茧抽丝：层层揭密操作细节

结果显而易见，报价疯长。一个媒体中公开的秘密，在某个媒体四川新闻版04年的报价中，原价为2万元的彩色封面，在2004岁末一下子飙升至42000元。按照某IPP与媒体的私下协议，封面彩版仅需支付媒体5000元左右。

在申报给Intel的计划中，按照其原价9折处理后的金额为37800元，这笔费用由Intel和该IPP来分摊。

按照目前该IPP与Intel的五五比例来分解，Intel需要支付18900元。

该IPP除掉应支付媒体的4000-5000元后，每做一个这样的封面彩色广告，该IPP即获得13900-14900元的纯利润。

中间的纯利就更多了，媒体报价从04年48000元飙升至05年的62000元，按照其私下支付媒体费用协议，一个中跨广告只需要只付媒体7000元左右，Intel的IPP可获得24000元的巨额利润。况且每月四期，每期在两到三个媒体同时连篇累牍地发布广告。至此，某些公司靠虚报广告款就可获得每月超过15万以上的利润。

成都另外一家IPP的副总在写给笔者的邮件中写道：“你说的这家公司在成都洗钱是比较知名的，公司原来也没有什么积累，搞不懂的就是广告多。我们有过监测，他一个月的广告投放量在25个彩版以上。每个广告他们就能从Intel那里洗出近8000-20000元，从2005年初开始，月月如此。”

“其实这种事情见怪不怪，这些公司都洗了一年多了，他们公司的主要收入就是靠这个。”聚会的老板们更多是无奈。

巧过“税”关：发票扫描复印有效

广告刊登之后的出票过程也是相当微妙的。Intel只需要IPP提供复印广告发票，而不需要提供规范的原发票。媒体几乎无一例外地先扫描一张正品发票，然后改一下发票号。填好后复印出来。就可以找Intel报账了。

难道这一切Intel都蒙在鼓里？发票的事也能如此马虎了事？

对Intel策略非常了解的某经销商，透露了“事实真相”。他说：“Intel知道这种事情，他是以这种方式让IPP挣钱，以补贴卖产品的亏空。”如果属实，Intel的做法确实不敢恭维。本可以直接将钱返点或者奖励名正言顺地拿给经销商，何苦让经销商偷偷摸摸用见不得光的做法拿回这部分钱。如果Intel为了让经销商一边赚点钱，让经销商为了自己的发展而展开一定的市场宣传，还不如拿出一定金额，以实报实销的方式来做。

“这是经销商的微妙心理和短视造成了和Intel策略的偏差。这种微妙心理就是，这笔钱是我该得的，我得尽可能地赚回最多。所以，选择什么样的媒体不重要，Intel不需要正式发票就更好啦，节约了他们为购买正式发票而付出的税钱。三赢之局。”这个说法也在武汉的IPP成员中得到证实，他们都是开复印件发票。确实，Intel在发票问题上存在重大疏漏。武汉工商局的一位不愿具名的地税稽查人员表示：“如果属实，他们这么做就是严重的违法行为，我们会在短时间内展开调查。”

怨声一片：厚此薄彼不应该

“Intel的钱最好赚！”这是IPP说法。也是某媒体的说法。

但同样作为Intel的IPP，待遇是迥然不同的。在武汉、成都、哈尔滨、广州四地，这种不公平待遇均不同程度存在。一家不愿公开姓名的IntelIPP说，“我们一直无法理解，相比之下，我们的费用相比就少得多，不及其五分之一。但我们的销量比那些广告多、回扣多。”

“大家同为IPP，我们的出货量比那些公司要多，Intel有没有一个衡量的标准？为什么只有这家能享受这种特权？Intel为何厚此薄彼？”

与Intel交道甚广的李先生道出其中原委。一切都是运作，运作才能出效益。“即使某些公司出货量不如本地其它IPP，但他完全有可能通过上层运作，把其它公司的销量归结到自己头上。然后他的资格就够高，Intel的广告款就任他花了。”

“实在无法体会这句话背后的秘密。我们只能这样去理解，如果你有亲属在Intel公司，如果你擅长运作，事情肯定会不一样。”

Intel的策略遭受其它IPP的指责，感受到这种不平的IPP至少占了一半以上。众多IPP的不平、策略失控以及AMD近期的强势表现，Intel或许真的不能再大意了。

结束语

在笔者调查过程中，多数人了解到IntelIPP的巨大猫腻时，都为之震惊。当一个全球最牛的芯片厂商，以这种方式笼络经销商时，我们承认其高明，但不光明；当一个经销商只以洗钱为己任，而无法静下来心做市场时，这个经销商也就离死亡不远了。

这不是一个公平的方式。