据Lotus公司即将离职的总经理表示，曾经陷入市场销售疲软的IBM公司旗下的Lotus公司将利用业界标准松开Microsoft公司对台式机软件进行辖制的这把铁钳子。

Lotus公司今年第二季度的销售收入与上年同期相比增长了17%，这也是Lotus公司的销售收入连续第三个季度实现两位数的增长。据Lotus公司的总经理戈雅尔上周接受CNET News.com采访时表示，这一财务的成绩表明：在IBM公司领导下的Lotus公司已经成功地彻底改
造了自己和它在市场上的竞争地位，首次成为IBM公司软件桂冠上的一颗璀璨的明珠。这与戈雅尔在两年半前刚任Lotus公司的总经理时形成一个鲜明的对比，那时Lotus公司的未来看起来远不如现在这么辉煌。Lotus公司的当时销售疲软，甚至出现了下滑，并导致进行裁员和采取其它节支等措施，人们甚至怀疑IBM公司收购Lotus公司是否值得。据戈雅尔表示，当时我们的局面是很混乱的。

戈雅尔采取的策略是瞄准更大的市场。而不再仅仅局限于电子邮件和协作软件，推出了Workplace产品。据戈雅尔表示，IBM公司现在不再以销售新版电子邮件软件为主，而是提供更多基于门户的办公和协作软件。IBM公司瞄准最终用户协作软件市场使它与Microsoft公司之间的竞争更加激烈。像IBM公司那样，Microsoft公司也在其Office System产品线中增强了工作流和协作工具。这两家公司的产品━━Microsoft公司Exchange/Outlook和IBM公司Lotus Domino/Notes已经在电子邮件市场上激烈竞争了。然而，Microsoft公司对IBM公司Lotus的这一计划表示不予重视，据Microsoft的首席执行官鲍尔默在本月早些时候召开的合作伙伴大会上表示，Microsoft公司及其合作伙伴蚕食Lotus Notes客户的条件已经成熟。

据戈雅尔在反击中表示，尽管IBM公司在台式机软件方面的雄心还没有未被众所周知，但客户对Lotus的发展方向的反应是良好的。他表示，客户对我们已经采取的策略表示认可。IBM公司的策略是：通过向用户提供升级软件和推出基于标准的、基于组件的协作工具，保持其现有的Notes和WebSphere门户工具客户。此外，IBM公司还围绕业界标准和DB2数据库等IBM公司的其它产品重新编写了Notes和Domino产品。IBM公司于上个月对PureEdge公司进行了收购。据戈雅尔表示，IBM公司收购PureEdge公司的主要原因是PureEdge公司的软件支持面向基于XML表格的XForms标准。Workplace办公软件也支持OpenDocument格式，并将随着这一标准的发展而继续支持它。遵守标准将有助于客户在不同应用软件间交换数据更简单，使Lotus公司的台式机软件策略与Microsoft公司的不同。据戈雅尔表示，Microsoft公司不支持开放文档格式，但从长远来看，毫无疑问的是标准最终将会取得决定性的胜利。

据加特纳的分析师史密斯表示，IBM公司的Workplace计划不仅仅包括协作软件，而且还包括能够运行于Linux操作系统和旨在取代Office-Windows组合的基于Eclipse的软件。他表示，Workplace是一种新产品，目前还没有得到大多数人的理解。但他也表示，IBM公司在销售台式机软件方面的前景要远远胜过取代运行于Windows操作系统的台式机。据戈雅尔表示，他对IBM公司在办公软件市场上获得更多销售收入的前景非常看好。他指出，使用Workplace产品的客户在去年底时已经超过了1500家，使用这一产品的客户数目单在今年第二季度就翻了一番。