国美收购易好家引起业界震动，专家分析指出家电零售业“洗牌”加剧

国美宣布收购易好家引起业界人士对家电连锁业的反思和审视。专家分析指出，随着行业竞争的进一步加剧，家电连锁业利润越来越薄，该行业“洗牌”的步伐加快。目前国内主要城市的家电零售市场空间已被各路诸侯瓜分，国美、苏宁等家电巨头要进一步扩大占有率，只有通过并购来完成扩张，大举进入二、三级城市家电零售市场将是其下一步市场战
略的重点。

昨日，有关国美收购易好家的新闻成了各大媒体财经版的头条。从不到一个月前永乐收购“闽灿坤B”门店到今天国美收购易好家，家电零售业的并购举动是越来越频繁了。

国美宣称，将采取开店和收购“两条腿走路”的方式；而上月初完成对灿坤收购的永乐电器董事长也表示，这是标志性的事件，说明行业已经在进行整合。家电连锁业利润越来越薄

“易好家被并购是再正常不过的事，这是竞争激烈的市场环境下必然的结果，也是行业发展到较高程度的表现”，市贸工局商业市场处处长吴永青昨日在接受记者采访时如是说。

据他分析，在深圳，家电零售连锁业比其他行业都要走得快，竞争已趋白热化。有数据显示，在过去一年，仅深圳特区内新增专业家电连锁店达到15家，超过了2004年7月之前深圳所开专业家电连锁店的总店数，“而连锁业发展太快必然导致洗牌，其结果是优质的市场资源迅速向巨头企业集中，从而催生出具有国际竞争力的零售企业”。

而专业人士则认为，昔日国美电器的成功模式，即以大规模采购来换取厂家价格上的支持，从而形成价格优势。但现在不同了，一方面，家电连锁业竞争开始白热化。同业的压力，导致国美开始难以获得有效的市场消费支撑，整个家电市场趋于饱和，已使家电利润从90年代后期开始越来越薄。另一方面，由于原材料价格上涨等因素，家电企业利润开始变薄，使其无法在价格上给予家电连锁业大的价格让步。

AC尼尔森今年做的一份调查也显示，在中国的零售商，无论是跨国零售集团还是本土连锁店，普遍面临消费者忠诚度较低、单店消费规模下降的巨大挑战。区域连锁店难逃“收购”厄运

“从行业角度看，此次国美入主易好家标志家电连锁业已进入并购整合期。”深圳零售行业协会有关负责人认为，国内主要城市的家电零售市场空间已被零售业各路诸侯瓜分完毕。国美、苏宁等家电巨头为了进一步扩大占有率，提高竞争力，通过并购来完成扩张，大举进入二、三级市场将是其下一步市场战略的重点。而国美老板黄光裕也曾经坦言：“第一场战役结束，第二场战役开始”，“一级市场是基础，是平台，是可往周边延伸的平台”。

时至今日，国美已进驻88个城市，拥有330家直营门店，2004年销售额238.8亿元；苏宁拥有200多家连锁店，一些城市出现了两大巨头瓜分市场的局面。当这些家电连锁巨头相继完成一级市场布点之后，接下来的工作就是“填空”，在横向扩张完成的基础上全面开始二、三级城市和同城范围内的纵向渗透，从而“连锁中国”。

但是，目前国内区域性家电连锁势力也不容轻视，如上海永乐、北京大中、江苏五星、青岛雅泰、河南通利、盛兴电器等，它们在各自省份家电市场占据较大份额。如上海永乐，在上海家电市场约能占50%的市场份额。随着国美、苏宁、永乐这些家电连锁巨头开始向二、三级城市扩张，势必与区域性家电连锁产生冲突。

“今年是家电连锁业的‘洗牌年’”，业内人士称，区域家电连锁企业规模有限、成本高企，在生存空间受到全国大型家电连锁企业挤压后，区域性的家电连锁企业普遍遭遇生存危机。以灿坤电器家电零售店为例，2003年、2004年其税前分别亏损1.36亿元和3.84亿元。年底“洗牌”将加快

对于眼下的家电零售行业，苏宁电器有关人士预测：“整个家电零售行业的整合到年底将进一步加快。尤其是在华南地区。”据分析，今年以来，由于受气候、原材料等因素影响，原本在家电零售业中利润相对高一些的空调销售普遍不景气，家电零售业的压力增大，行业过度竞争，一些发展中的问题势必提前暴露，“大鱼吃小鱼”的故事将会轮番上演。

不过，对于并购，苏宁有关高层人士则认为，靠资本运作，通过并购方式加速扩张是一个捷径。但通过并购方式有一个重要的前提就是要有足够的资本，也涉及两家企业经营理念、文化等各方面能否很好的融合，因而对于是否选择并购方式苏宁会比较慎重。

市场已经发展到不进则退的地步，不过对于小的、本地型的家电零售企业，有专家建言，“要避免在市场竞争中被这些‘大鳄’们吃掉，必须做好差异化经营，渗透细分市场，以应对迅速变化的市场形势。”

对此，易好家的一位管理人士表示认同，他称：“市场空间有限，而大家都在无限扩张，这样的结果必然是‘学我者生、似我者死’。”其言下之意是，在国美、苏宁、永乐等基本完成全国布局后，如果后来的家电连锁企业没有推出新的商业模式将难以长久生存。

-专家观点

国务院发展研究中心专家陆刃波2日表示，几大连锁巨头收购地区连锁企业已成趋势。去年中国前7名的家电连锁企业已经吃下了包括北京、上海在内的中国27个一级城市近40%的市场。中国城镇居民每年购买的电器，超过1／5是从前7家企业购买的。

-相关链接

家电连锁企业整合大事记

2002年7月北京大中电器有限公司、上海永乐家用电器有限公司、河南通利、青岛雅泰等5家家电零售企业组成知名家电连锁组织——“中永通泰”。

2003年12月上海永乐兼并了“中永通泰”成员之一的广州东泽电器，同时又与另一成员河南通利合资组建了河南通利永乐量贩有限公司。

2004年7月上海永乐与“中永通泰”核心成员之一的成都百货大楼集团组建了成百·永乐生活电器公司。

2005年4月“中永通泰”中的青岛雅泰被江苏五星电器收购。

2005年4月国美电器收购黑龙江家电销售行业龙头哈尔滨黑天鹅家电实业经销有限公司。