国美欲再开新店，永乐计划连开两家门店

姜智鹏

南京新街口家电卖场大混战将再度升级。昨天，国美、永乐向《每日经济新闻》透露，两大巨头将分别在新街口开出新店。有迹象表明，新街口商战很可能成为主宰苏宁、国
美、永乐三巨头未来命运的关键战役。

昨天，国美电器华东二区总经理赵飞向《每日经济新闻》透露，国美在南京新街口的第二家店，将于下周六正式在商贸百货地下1楼亮相，由于面积只有2000平方米左右，国美这家店将作为“精品店”，专门销售高档家电产品，而且，“如果有合适的物业，国美还会考虑在新街口再开一家店。”到今年年底，国美在南京(包括周边区域)的门店总数将达到10家以上。

就在7月23日，国美刚刚在南京最繁华的新街口开出(试营业)其全国家电品种最全的“中华第一店”，面积在1.3万平方米左右，并最迟将在3个月内正式营业。

与此同时，上海永乐营销管理中心市场部经理、新闻发言人黄建平也表示，永乐也将于今年9月中旬在新街口开出一家面积在8000平方米左右的门店，而且，“永乐还在寻找物业，计划明年在新街口的门店数达到2家。”

南京是苏宁的大本营，而新街口则是南京商业的地标，失去新街口首先将严重影响苏宁的品牌形象，既而可能对苏宁的融资能力产生影响。据业内人士介绍，目前新街口区域每年的家电销售额在23亿元左右，苏宁占了半壁江山，每年销售额超过11亿元，而另一家电卖场五星的新街口卖场2004年的销售也达到6亿元。

目前，这一备受业界关注的“新街口保卫战”已十分惨烈，早在今年3月7日，五星就开始进行新街口店外立面的施工，近1个月的改造耗资500万元左右，目的就是要通过调整，使业绩有20%左右的增长。而根据业内人士的介绍，就在国美新街口第一家店开业前后，苏宁、五星同时加大了促销力度，“原先2-3个月的促销费用，在2周内就花完了，”而且，其卖场内商品价格，也有了不小幅度的下降。

对此，业内人士评价，永乐和国美在新街口的疯狂开店，再加上苏宁、五星的拼命狙击，势必导致四大家电巨头的竞争更加白热化。“到今年年底，新街口不过1平方公里的弹丸之地，就将汇聚苏宁、五星、永乐、国美四大巨头至少8家门店。”

专家：“不赢利”将成为家电卖场竞争新模式

新街口之战将成为中国家电卖场竞争的“转折之战”。

昨天，国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波表示，永乐、国美在南京新街口的“不赢利”模式，将成为家电卖场在全国市场竞争的新趋势。

所谓“不赢利”模式，就是指永乐、国美为了冲击苏宁、五星的大本营———南京，在开店时，放宽赢利期限，以几年不赢利的超低价方式争夺市场。

从今年7月23日国美在新街口开出(试营业)其“中华第一店”开始，永乐、国美就开始在新街口圈地。

“但南京毕竟是苏宁和五星的大本营，永乐、国美的知名度与顾客忠诚度远不及苏宁和五星。”熟悉南京家电市场的业内人士分析认为，即使永乐、国美依靠高密度的推广，提高品牌度、认知度，也很难在短时间内拥有苏宁、五星一样的影响力，只能通过“不赢利”的超低价模式，才能迅速在消费者心中产生震撼性的影响力，同时，拖垮苏宁、五星在南京的门店。

事实上，永乐南京负责人早在今年2月就扬言，“新街口是必争之地，但南京毕竟是苏宁的大本营，我们前5年不准备赚钱，就是来交学费的。”上海永乐营销管理中心市场部经理、新闻发言人黄建平则向《每日经济新闻》表示，到明年底，永乐在南京市场门店总数将达到6家，而只有占有了南京市场分额的30%，也就是门店数量至少在10家以上时，才考虑赢利，而根据永乐目前的扩展进度，最早也要到后年才可能实现。而且，永乐之前在北京和天津，也都采用了同样的战术。

而国美电器董事长黄光裕则否认了采用不赢利模式的说法。但是，国美电器华东二区总经理赵飞透露，虽然国美的开业已经使价格比其开业前的市场平均价低20%-30%，但国美还是在南京开展了名为“全场价格我最低”的促销活动。

“按照行业惯例，作为苏宁和五星的根据地，南京市场的销售，一定会在其全国市场的总体销售额中占据相当的比例，不赢利显然不现实。”陆刃波分析：永乐和国美无疑抓住了苏宁和五星的“七寸”，即使在南京市场上的冲击不能拖垮苏宁、五星在全国市场的布局，也使苏宁、五星在其老家“于声誉上被打败”，从而对其企业整体形象造成消极影响，对苏宁而言，甚至会“影响到其在股市的融资”。

但是，也有业内人士认为，苏宁、五星、永乐、国美四大巨头在南京的混战，其实已经实现了向上游供货商的风险转嫁，“所谓的超低价，背后还是供货商利益的损失，有的供货商已经成了负利润经营”，而要摆脱身陷价格大战的局面，“供货商只有花巨额资金自建渠道一种选择，但他们同样要冒完全丢失渠道的风险。”