CPW记者何兵玉

继2005年渠道大会之后，联想再次发起猛烈的渠道攻势。在一个代号为“四个一工程”的渠道计划中，联想向其大分销商发出号召：“到销售一线去，到5、6级市场去，到竞争对手的经销商中去……”联想负责渠道工作的副总裁、大区经理、销售人员也与大分销商总经理“结对子”下到销售一线，亲自拜访各地经销商。

联想内部人士提供的资料显示，“四个一工程”包括如下四项内容：一份计划——分销伙伴将完成制定一份经销伙伴的建设计划；一次拜访——进行一次分销伙伴总经理对经销伙伴的拜访活动；一次比武——借扬天新品发布，消费台式机、笔记本电脑暑促正酣，组织经销伙伴进行销售技能比武；一次回顾——下个季度初，每一个分销伙伴进行一次工程完成情况的回顾工作。据悉，从6月底开始启动的这项联想渠道“工程”将历时一个季度。

这一工程以联想中国上百家分销渠道为主，由联想渠道销售部提供支持，针对全国各地的近五千家经销队伍规模，完成60%的走访量——即近三千家经销商将被走访。目前这一项目得到了各地分销商的大力支持，对此，联想西部总经理刘秀稳表示：“生命在于运动，销售在于行动”。惟有积极的行动起来，走出去，做实事，才能把渠道体系建设好。

联想“四个一工程”显然是想提升其扬天系列PC的销量。联想中国新财年决定将其扬天系列主要通过分销渠道销售，而且目标销量要占公司整体PC销量的二分之一。7月初，联想发布新扬天产品，这些产品是联想完成与IBM PC合并后的第一批商用产品。