CPW记者 何兵玉 史春鹃

PC市场正在恢复往日的活力。IDC刚刚发布的报告显示，2005年第二季度，全球PC市场增长率达到了16.6%，为最近几年来的季度新高。除日本外，亚太地区第二季度PC销量增长至950万台，较第一季度上升7%，较去年同期增加17%。IDC认为，带动市场增长的动力来自于低价PC与笔记本电脑。

伴随着产业的复苏，PC产业链的竞争也在这个炎炎夏日接近白热化——Intel推出的GAPP(Government Assisted PC Programs)计划，正在席卷中国的区域PC市场。这个被很多人解读为“扶弱抑强”的市场计划，引发了业内方方面面的关注，处在下游的PC厂商更是睁大双眼盯着GAPP计划的每一步进展。近日甚至传出消息，有厂商上书相关政府部门，要求调查GAPP计划。而Intel则大呼冤枉，认为外界严重误解了GAPP计划。

GAPP计划到底是怎么回事？它会不会在中国PC市场引发一场前所未有的地震？PC市场会不会因此而出现新的拐点？

过去几年，当PC市场陷入低迷之际，业内人士一直在呼喊：“PC市场拐点来了。”然而，一次又一次，市场拐点并没有像预料的那样到来，拐点会真的到来吗？

GAPP风云

2005年4月初，Intel中国公司的GAPP计划悄然起航。短短两个月时间，湖北、山西、黑龙江、四川、山东、江苏等省信息产业部门先后与Intel签署合作备忘录，推进GAPP计划。据Intel中国公司负责新兴市场的公关经理吴海珊介绍，到目前为止，Intel在12个省市启动了GAPP计划，年内还将陆续在其他省市展开。

GAPP是“地方政府电脑普及计划”的简称，它还有一个好听的名字叫“电脑惠民计划”，Intel更愿意用后者来称呼该计划。据介绍，GAPP计划的出发点是，由地方政府负责信息化的部门牵头，推动个人电脑在当地，特别是乡镇地区的普及。

如果单就此来看，Intel此举看上去像是一项公益活动。按照Intel的说法，“电脑惠民计划”是兑现其在进入中国市场二十周年庆典上所做承诺的具体措施之一。

但是，看一看该计划的注脚，难免让人揣测Intel的真实意图。GAPP计划的核心是：在Intel与当地政府部门的合作中，“捆绑”一家区域PC厂商，由该厂商充当GAPP计划的实际执行者，组装品质有保障、价格低PC。正因为如此，声势逐渐壮大的GAPP终于引发业界的强烈关注。

Intel在中国市场的发展史，很大程度上就是扶持OEM合作伙伴的历史。国内的绝大多数一、二线PC厂商，在某个特定时期都得到过Intel的特殊支持。一些厂商也常常把这些特殊支持拿出来说事，以此证明与Intel关系不一般。随着PC业务利润越来越薄，很多厂商相当倚重Intel提供的各项支持。

过去，Intel实施类似市场活动，执行者通常是联想、方正、同方这些全国性品牌。在中国革命圣地之一的河北省西柏坡，当地一所中学几年前得到一间Intel捐建的电子教室，数十台PC都是联想提供的。然而，这一次Intel选择的合作者则是黑大高科、湖北蓝星、山西亚日、宏图三胞、海星天惠这些区域品牌。

“Intel这次的举动应该同联想、方正与AMD近来走得比较近有一定关系”，华东一家PC厂商大区销售经理直言，“道理很简单，Intel不想看到客大欺店。”2004年，联想联合AMD等上游供应商，推出了针对乡镇市场的2999元低价PC，被认为触及到Intel的既有利益。相当多的业内分析人士对GAPP计划持类似看法，还有人认为，GAPP计划同时也是对其他一、二线厂商的一个“提醒”。

一家目前还没有参与到GAPP计划中的PC厂商的总经理私下认为，GAPP计划带有新任Intel中国总经理赖一龙浓厚的个人经历色彩——赖一龙曾在东南亚成功地操作过类似的市场计划，显然希望在中国市场复制他的成功经验。“但是，作为一家成熟企业，Intel对其渠道有严密的规划，应该不至于简单地利用一部分去制约另一部分。”

以问题比较敏感为由，联想中国高层不愿过多评价GAPP计划。不过，联想中国方面承认非常关注Intel的举动，但并不认为GAPP计划会对联想开拓乡镇市场设置障碍。

Intel也在用行动来“佐证”一些厂商的善意分析与判断。在6月17日启动的四川省GAPP计划中，全国性PC厂商TCL出人意料地加入进来。TCL的加入，表明GAPP并非只对区域厂商开放，Intel中国公司也借机“纠正”外界对GAPP计划动机的揣测。吴海珊表示，“事实上地方政府才是电脑惠民计划的主导者，Intel只是配合项目实施，所以根本不存在Intel制约OEM厂商一说。”

GAPP计划的最新进展是，7月14日，Intel与清华同方、中科红旗等10余家IT企业和中介机构联合推出了针对北京市郊区居民的“农村版PC”。与其他省份的GAPP不同，这次牵头的政府部门是北京市科委，目标是“开发出面向特定应用的、普及型、节约型信息化终端”。TCL加入之后，外界分析GAPP计划的架构是“1+X”，即一家全国性PC厂商加上若干家区域小厂商。清华同方的加入，显然又推翻了这一说法。

吴海珊说：“原则上，只要得到当地政府部门的认可，不管是全国性PC厂商还是区域PC厂商，都可以参与GAPP计划。” 吴海珊进一步透露，在某些省份，参与GAPP计划的事实上不止PC厂商，还有软件开发商，甚至包括广东移动这样的电信运营商。

在Intel“辩解”GAPP计划并非借区域品牌牵制全国品牌的同时，一些入选GAPP的区域品牌则为能够参与到GAPP计划中而欢欣鼓舞。参与陕西省GAPP计划的海星天惠总经理王军表示，“GAPP是Intel与OEM厂商合作的一个深入，相信会给海星天惠带来新的发展契机。加入GAPP后，我们在某些市场上将能够与全国性品牌进行竞争，例如农业信息化、教育市场及政府采购。”

以联想发布2999元电脑为标志，惠普、同方等国内外主流PC厂商纷纷把触角伸向三、四级甚至五、六级市场，侵占的正是这些区域品牌的“地盘”。主流厂商以低价电脑为先锋的“下乡”战略，给区域品牌带来了前所未有的生存压力，而GAPP计划仿佛是2005年的一场及时雨，降临在他们的头上。

醉翁之意

不管外界如何猜测，Intel如何澄清，GAPP计划不可避免地再一次掀起了PC“江湖”的风云。区域PC厂商欢欣鼓舞也好，全国性品牌厂商表示关注也好，对GAPP计划最在意的，应该莫过于Intel的老对手AMD了。

据悉，GAPP计划涉及地方政府、Intel和PC厂商的三方协议期长达5年，地方PC厂商必须在5年协议期内排他性地全面使用Intel芯片。IT技术日新月异、市场瞬息万变，5年是一个相当漫长的时间，PC厂商一旦认可这样的条款，就等同于把自己牢牢地绑在Intel的战车上。

对于这一说法是否属实，吴海珊以与协议方有约定，不得透露协议内容为由，既未证实，也没有否认。

不久前，AMD在美国本土针对Intel提出的垄断诉讼，理由正是Intel利用排他性条款，阻止PC厂商与AMD合作。而对于GAPP计划，AMD中国公司似乎刻意表现得低调一些，其发言人表示：“AMD根据客户的需求做自己的事情，不便评论其他厂商的活动。”

Mercury资讯公司5月份发布的数据显示，2005年第一季度AMD公司在全球PC处理器市场上的市场份额为16.9%，与2004年第一季度相比，市场份额增长了近2%。而与上年同期的83.5%相比，Intel今年第一季度市场份额下滑了1.8%。

7月13日，AMD发布了2005年第二季度财报。报告显示，由于微处理器产品的热销，AMD第二季度出人意料地摆脱了过去两个季度的亏损状况，实现了盈利。报告称，从地域来看，AMD在中国及其他新兴市场的表现尤为抢眼。AMD在中国市场的增长势头，对Intel的刺激之大不言而喻。

AMD公司总裁鲁毅智(Hect or Ruiz)不止一次表示：“AMD要想取得成功，首先要在中国取得成功。”2005年初，AMD大中华区CPG市场总监孙秀芳告诉记者，AMD充分意识到，无论在服务器市场还是在PC市场，争取更多的OEM伙伴对AMD非常重要。

2004年，AMD成功地与联想建立合作关系，堪称其在中国PC市场的历史性突破。联想是中国PC市场老大，AMD当然希望把这次合作作为“标杆”，去说服其他厂商采用AMD的处理器。但是，事实进展并未如AMD所愿，多米诺骨牌效应尚未出现。

继联想之后，AMD在中国市场发展OEM伙伴进展似乎并不顺利。除联想之外，其他几家国内PC大厂商仍旧没有采用AMD处理器。直到6月8日，佳都国际发布基于AMD处理器的自有品牌方佳电脑，业界才看到AMD渠道拓展又一比较大的成果。事实上，方佳电脑后面有国内第二大PC厂商方正的影子。了解内情业内人士的透露，方佳电脑由方正ODM，在方正的广东东莞工厂组装。正因为如此，分析人士认为，基于AMD处理器的方正电脑出现在市场上时间应该不会太久。

AMD在拓展OEM渠道方面还有一些成果：2005年5月27日，AMD与江苏中科梦兰电子科技有限公司合作，在后者的“赢向未来”大策略联盟所属的网吧中，采用基于速龙64处理器的“爱码”解决方案；去年11月，一家名为浙江星星电子科技有限公司的民营企业推出了基于AMD处理器的“星星电脑”，这家公司的企业简介显示，其PC年产能约为60万台。

此外，有北京媒体6月报道，数十台采用AMD处理器的长城PC出现在中关村某卖场，引起Intel对长城电脑公司的质询，长城电脑公司称这批机器为测试样机。此后消息没有了下文。

以目前不超过10家的合作伙伴阵容，AMD在中国PC市场显然还难以与Intel全面抗衡。而GAPP计划，对正在中国市场竭尽全力争取更多OEM伙伴的AMD来说，更是当头一棒。至少未来5年，AMD在中国市场可以争取的、“策反”的对象又减少了许多。

南方一家PC厂商的副总经理认为，应该从战术和战略两个层面来看待GAPP计划。“如果是战术，只要起到抑制AMD的效果，应该就可以收手了，毕竟联想、方正等还是Intel在中国的核心合作伙伴；如果是战略，那说明Intel要在中国市场形成多级渠道体系，不希望有更多超重量级的厂商和他叫板。”不过，从目前的情况来看，他认为GAPP计划更像Intel的战术。

Intel照例否认这些说法。吴海珊强调，Intel在新兴产业市场有持续的战略，GAPP计划经过了相当长时间的酝酿期，并非一夜之间制定的，也不是具体针对谁。例如，一年前，Intel中国渠道软件事业部同北京市科委签订了一项“关于支持北京市发展Linux技术”的备忘录，就首次提出了开发农村专用PC的设想。与清华同方联合推出的“农村版PC”，也是经过长达半年的需求调研和产品设计。

Intel垄断PC处理器市场与否，只能由各国的法律去判定。正如Intel所称，市场是开放的，GAPP计划也是开放的。但是，一个明显的事实是，只要能占据更大的市场空间，扶持区域品牌还是扶持全国品牌，理论上对Intel来说其实差别不大。

低价“下乡”成共识？

由于Intel与AMD的暗斗明争，处在下游的诸多PC厂商不可避免地受损或受益，同时带来了另一个结果，那就是Intel在中国市场终于改变了过去对低价PC“下乡”的看法。

联想发布2999元“圆梦”电脑时，业内不乏质疑之声，甚至有厂商称“圆梦”电脑为“农民机”。时任Intel中国公司总经理的杨旭，在一次与TCL数码电子事业本部总裁杨伟强联合接受记者采访时，不赞成把电脑在农村的普及与当年的彩电市场类比。杨旭当时说：“电脑与彩电不一样，电脑使用者需要有电脑知识的积累，否则他不知道怎么使用。”联想后来亦透露，因为与Intel观点相悖，“圆梦”才采用了AMD处理器。

Intel彼时不赞成低价路线，与其“数字家庭”战略息息相关。几乎整个2004年，Intel在不断对业界灌输其“数字家庭”构想，相对与传统PC厂商，海尔、海信、TCL这些3C厂商也因此得到Intel的更多眷顾。然而，此一时，彼一时， GAPP显示了Intel的态度在2005年来了个180度大拐弯。

Intel“变脸”，一方面，如前面的分析，有阻击AMD侵占低端市场、区域市场的考虑。另一方面，也是PC市场的现实使然——“数字家庭”依然停留在与“闪联”、“e家佳”等标准争夺话语权的阶段。同时，诸多调查机构和厂商的销售数据都显示，一级市场增长缓慢，而低价PC促使一级市场以下市场快速增长。联想等国内厂商坚定不移地推动PC“下乡”，即便国外厂商如惠普，也开始在三、四级市场排兵布阵，这迫使Intel不得不正视中国市场的现实。

Intel以及TCL、清华同方等的转变，使PC产业链上上下下不经意间“统一”了观点，被联想称为“冻土层”的五、六级市场，成了PC厂商一致攻打的堡垒。那么，如何让“冻土层”彻底解冻呢？

价格不是解冻五、六级市场的唯一武器，但肯定是最重要的武器。PC市场的新一轮价格战风暴，正在主流厂商之间生成。在GAPP框架下，Intel与TCL在成都市温江区推出的几款PC，据称价格分别为2999元、3999元和4999元。Intel与清华同方在北京推出的PC最低价格仅2680元。这些产品的配置，与此前联想针对五、六级市场的同类型产品极其相似。

Intel与AMD的博弈，无疑会对今后的PC市场产生巨大的影响。接下来，方正会不会加入GAPP计划？联想又将如何应对？AMD除了对Intel口诛笔伐，又会有什么反击措施？谜底，也许只有他们自己才能揭开。

GAPP计划摘要

时间：2005年4月

期限：5年

目标：开发出面向特定应用的、普及型、节约型信息化终端，为中国的全面信息化提供低成本、适合国情的终端机。

实施模式：由地方政府负责信息化的部门主导，一家PC厂商提供硬件，若干家方案商提供增值软件，Intel提供支持。

涉及厂商：黑大高科、湖北蓝星、山西亚日、宏图三胞、海星天惠、TCL、清华同方……

【链接】

区域品牌与全国性品牌的机遇与挑战

区域市场之战

GAPP，让很多区域品牌都暗自欣喜，大家都认为这给了在全国性品牌重重围堵下的区域品牌一个喘口气的机会。

那么，GAPP能为区域品牌带来什么？

首先，大家会想到价格。

区域品牌因为芯片需求量小，“量少言轻”，在与芯片厂商的竞价环节中大多都处于下风，甚至经常会出现拿不到市场上紧俏芯片、只能坐看商机从眼前溜过的情况。那么，GAPP会给区域品牌带来什么样的价格优势呢？

虽然目前GAPP的合作各方都不愿透露有关价格等详细商业信息，但可以明确的信息是，在合作期间，这些区域品牌的年产量均在15万台到20万台之间。这对艰难发展中的区域品牌而言绝对是不小的一个数字。但是，相对于Intel在中国及全世界的销量而言，只能用微乎其微来形容。因此，似乎可以肯定的是，Intel是不会冒让国际品牌及全国性品牌“生气”的风险来给予区域品牌低价芯片的。从这一方面来讲，GAPP的合作伙伴并没有占得多少先机。

其次，是帮助区域品牌在三、四级市场占得先机。

在这里有一个细节值得大家关注，在与山西的合作伙伴签订了合作协议后，Intel的负责人表示：Intel要协助当地政府或当地区域品牌推出更有针对性的电脑。目前，三、四级市场潜力巨大，对全国性品牌而言是一块有待开拓的市场，受到了各个全国性品牌的重视。但随着Intel GAPP计划的推行，区域品牌在资金和技术上都会得到Intel给予的扶植，而且他们往往能够得到地方政府的保护和支持，在行业上有一定的优势，因此，未来一段时间极有可能将由区域品牌占据部分区域市场，尤其是三、四级市场的某些细分市场。

由于区域市场，尤其三、四级市场是全国性品牌未来市场的增长点，因此，如果GAPP计划能够按计划进行，将在一定程度上打乱全国品牌的市场部署，从长远来看，对全国性品牌的影响将是深远的。

最后，是更多的市场支持。

对于区域品牌厂商来讲，他们只能顺应客户需求，而没有太多的能力和精力去引导客户需求，而Intel在客户端的影响力目前还是要领先于AMD的。区域品牌加入GAPP后，除了可以让Intel承担部分宣传推广费用，也可以分享Intel在普及电脑应用方面的成果。

此外，对于加入到GAPP计划中的区域品牌来说，除了能够得到Intel的各种价格、技术支持，还可以得到当地政府的支持，这对大部分资金实力较弱的区域品牌而言是一个非常大的利好消息。海星天惠总经理王军表示：我们的合作得到了陕西省政府的大力支持，我们最终的目标在于全面提升海星电脑在陕西市场的占有率，而这一点也得到了陕西省政府的肯定。

竞价能力之争

虽然区域品牌得到了供应链上游厂商的大力扶持，但是，从各方面反馈的信息可以看出，这一计划并不会对目前的中国PC市场的竞争格局产生大的影响。

赛迪顾问分析师杨凯介绍说，目前，PC市场的60%左右是被全国性品牌统治着，而DIY的市场份额约占30%左右，剩下的一小部分市场被各个区域品牌所瓜分。就目前的发展态势来看，上游厂商之间的竞争并不会对这一比例产生太大的影响，有业内人士认为，GAPP计划的出台更多的是Intel不希望在与全国性品牌的竞价过程中处于下风。

在与上游供应商的博弈中，全国性品牌的做法目的明确，手法简炼。从联想来看，在与Intel沟通未果后，为了扩大销量，在中低端产品线上开始与AMD的合作是完全可以理解的，这种做法也能够为联想增加与Intel的竞价能力。而从目前方正、同方等其他厂商的做法来看，全国性品牌都不太可能采取完全与AMD合作的方式，他们更多的只会是以“忠心”换“利益”，增加自己与Intel的竞价能力。

易观国际的IT分析师王涛认为，GAPP的出台实质上是Intel为自己增加一个与全国性品牌竞价的砝码，一旦Intel在与全国性品牌的竞价过程中重新占据无法动摇的主导地位，GAPP就有可能受到很大冲击。而区域品牌虽然无法通过GAPP得到迅速明显的壮大发展，却有机会摆脱目前被全国性品牌团团围困的处境，只要区域品牌自身不出现大的方向性错误，在自己的一亩三分地上过上“小康”生活还是没有问题的。