国美收购再下一城。（资料图片）刘军 摄

作者：张艳 石文夫

黄光裕暗报一箭之仇

全国家电连锁巨头国美收购再下一城。昨天，前往深圳谈判的国美重臣孙一丁宣布，国美收购南方区域性企业易好家一事已尘埃落定，双方签署正式收购合同。尽管业界人士普
遍认为，国美出手易好家，多半是因为由国美旧部掌控的易好家与国美作对，黄光裕有意收拾旧部。但在此次收购中，黄光裕无疑出了“一箭三雕”的高招。

国美重臣拿下易好家

7月28日，国美电器重臣、总部运营中心总经理孙一丁身负国美电器董事长黄光裕亲自交代的重任，前往深圳易好家总部谈判收购细节。

昨天下午，该人士突然告知记者，经过短短两天的谈判，双方已在昨天签署收购合同。孙一丁表示，国美收购易好家100%股权，代价是2000万元。在目前易好家已开出的10家店上，国美将保持易好家的品牌，而易好家已签署协议准备开出的新店会选择使用国美品牌。

易好家成立于2004年11月，是国有资本控股的家电零售连锁企业，中国建材集团控股60%，外资持股25%，高管持股15%。中国建材集团希望在未来5年内开出100家店面，将易好家建设成一家国际化的超级零售连锁企业。该企业知名度颇高的原因在于易好家以总裁何炬为首的数十名高层均出自国美，都是从国美离职或者被辞退的人员。

对于最受关注的人员安置，孙一丁表示，除当初因业绩或者品德问题被国美开除的人员，其他人员国美方面将一律挽留。昨天，记者联系到何炬，他表示正在开会，随后挂掉电话，记者未能联系上其他相关人员。

黄光裕收拾河山

国美突然动手收拾易好家，业内人士普遍认为，缘于黄光裕对易好家敢于与自己作对的愤怒。

易好家总裁何炬，原是国美副总经理，曾在国美服务11年。何炬任职易好家后，多名从国美离开的人员或直接、或从其他家电连锁企业辗转进入易好家，譬如易好家总部业务副总裁郭军、华南区总经理韦永江、华南区业务总经理赵琦等。孙一丁说，何炬当初离职并非被国美开除，但目前在易好家工作且被国美开除的人员有好几个，他没有透露这些人的姓名。

国美与易好家一向交恶是家电圈内众所周知的秘密。易好家成立之初就曾有媒体报道，众多供货商被国美告知不许与易好家合作。作为迎击，易好家正式运营后，曾多次发表针对目前家电连锁渠道弊病的评论。“这被国美看作是针对他们的。”易好家现任一高层这样对记者表示。

事实上，此次收购如此神速，是因为国美老板黄光裕早已亲自出面与易好家股东高层直接接触，在事情进展到一定阶段后，孙一丁才携带框架协议前往深圳。

巨头拉开全国整合战

黄光裕收购易好家确是一箭三雕的好事情。

据介绍，在广州，国美与苏宁门店数目相当，国美收购易好家，自然可以增强国美在广州的实力。而且从易好家目前已选好的店址可以发现，其主力发展二线市场，而国美虽已进驻88个城市，拥有330家直营店，但分店多在一线城市。易好家作为地方家电连锁企业，对扩大国美的网点和规模有一定的价值。

何况，“收购一个就少一个对手，”孙一丁表示，“不管大小，易好家都是国美的一个对手。”

“几大连锁巨头收购地区连锁企业已成趋势。”昨天，国务院发展研究中心专家陆刃波表示，去年中国前7名的家电连锁企业已经吃下了包括北京、上海在内的中国27个一级城市近40%的市场。中国城镇居民每年购买的电器，超过1／5是从前7家企业购买的。

但中国家电连锁企业在规模上尚不能与国际性企业相比。要发展规模，收购兼并是必然的道路。从今年开始，全国家电连锁巨头收购区域性家电连锁企业的情况愈演愈烈：4月，全国家电连锁企业排名第四的江苏五星收购了青岛最大的家电连锁企业雅泰；7月，排名第三的永乐收购福建区域连锁企业灿坤；而目前排名老二的苏宁收购厦门思文的行动也在进行中。