文/童文臻

7月26日 星期二 晴 奇瑞：自主知识产权是进入世界市场的“护照”

中国汽车企业出口正在逐渐增加，尤其是在东南亚、俄罗斯、巴西等新兴市场，销量增长很快；同时，国外汽车巨头运用专利等知识产权武器延缓、阻碍中国企业自主品牌产品进入国际市场。在今天的采访中，奇瑞公司因为拥有完全自主知识产权，有了进入世界市场的“护照”，出口销量每年翻十倍左右的速度增长，给我留下了深刻的印象。中小企业在
面对其他企业侵权时，往往没有精力、财力来维权，下午在采访合肥市百胜科技发展有限公司时，他们通过提供整体解决方案而不是单一产品，不仅有效防止了其他企业的侵权行为，而且通过服务取得了很好的经济效益，对中小企业专业化发展之路，具有借鉴意义。

8:40左右，采访车队出发前往奇瑞公司。芜湖市副市长王容川对采访团到来表示热烈欢迎，并介绍了芜湖市情况和知识产权工作情况。随后，奇瑞公司副总经理许敏介绍了公司知识产权工作情况。

据许敏介绍，公司近年来汽车出口数量以每年10倍左右的速度增长，2002年出口汽车100辆左右，2003年出口1200辆左右，2004年出口6000多辆，今年预计出口3万辆。中国汽车企业近年来在国际市场销量不断增加，蚕食了跨国汽车企业的市场，他们用专利等知识产权武器，延缓、阻碍中国企业自主品牌产品进入国际市场。奇瑞的应对方法就是加大自主开发，培育自主知识产权。公司建立了研发实验基地，设立了博士后工作站、汽车工程研究院和控股的专业设计公司，目前有专职研发人员1000多人。同时，公司还联合全球最负盛名的发动机设计企业——奥地利AVL公司合作开发具有世界顶尖技术的发动机，并与国际知名的设计公司一起进行新车型的设计开发。许敏表示，在联合开发合作中，产生的知识产权属于奇瑞公司，公司员工通过参与开发，吸纳先进技术、设计方法和试验流程，提高了技术能力。到目前，公司已经累计申请专利344项，其中发明专利43项，已获授权专利201项。同时，公司先后在新加坡、马来西亚、巴基斯坦等国家申请多项专利，美国、欧洲等国家和地区专利申请工作正在积极进行中；公司已通过《马德里协定》等方式在67个国家和地区进行了商标注册申请。许敏表示，由于公司拥有完全的自主知识产权，有了进入世界市场的“护照”，能够在全球范围内参加竞争，积极开拓国际市场。

午饭后，采访车队离开芜湖，前往合肥。15:20左右，采访团到达合肥百胜公司。公司是中国轧钢导卫设备的领跑者，2004年销售额达到7300万。中国轧钢导卫市场规模每年约10亿元，企业多而散，各地小企业侵权事件时有发生。由于轧钢导卫设备本身的特点，其他企业很容易通过测绘等方式进行模仿，模仿成本低。面对这种局面，公司采取了多种方式来维护自身的利益。

公司董事长娄霆介绍说，自2001年以来，公司申请了29项专利，在和客户签署合同或协议中，着重加上了专有技术保密条款，遏制了竞争厂商抄袭的势头。更为重要的是公司采取了服务营销的模式，不仅是卖产品给客户，更为客户提供了整体解决方案。娄霆表示，客户可以按照扎一吨钢给百胜多少钱的模式进行合作，由公司负责提供轧钢导卫设备和服务，客户付出的费用比以前通过购买设备的要低。目前，服务模式的收入已经占了公司收入的一半以上。那么，百胜公司如何赢利呢？娄霆介绍说，不同钢铁厂在不同的领域有自己的优势技术，公司在和不同钢铁厂合作过程中，吸纳了各种好的流程、工艺等，大大降低了服务成本。而公司多年来的服务经验，也使得公司的服务具有很强的竞争优势。正是通过服务销售模式，百胜公司逐渐由卖产品向整体服务提供商转变，不仅有效防止了其他企业的侵权行为，而且创造了很好的经济效益，公司的利润达到了50%多。

这几天，又是一天一个城市的紧张采访，加上高温天气，采访团不少成员都身体不适。这样紧张的安排，也给我们生活上带来了不便，如洗衣服一个晚上不会干，我们也在通过各种方式来解决这些困难。令人高兴的是，我们终于克服了种种困难，成功完成了22天的采访，对于剩下几天的采访工作，我们相信能顺利完成。