7月26日特稿(顾萌)尽管清华紫光一向四平八稳，尽管临近的中报是一个大考题，但是，紫光将要面对的考题恐怕是国内的IT公司从来没有遇到的，接下来的动作难免会让业界瞠目。

据记者了解，紫光自有品牌产品业务群组近期人事变动频繁，近日产品中心又被解散，部分员工被调到集团办公室任职，随后又有一串熟悉的名字相继从清华紫光自有品牌产品
群组的联络名单上消失，至此紫光股份三大业务群组之一的自有品牌产品群组全面收缩。

让人们百思不得其解的是，以分销起家的神州数码、佳杰科技、讯宜等通路公司目前都在斥巨资打造自有品牌，试图最大限度摆脱上游厂商对渠道的控制，而已打造自有品牌多年的紫光却在收缩自有品牌。

自有品牌业务拖了财报后腿?

“这次自有品牌业务的收缩同8月11日即将公布的半年报有关，上半年自有品牌业务表现不好，拖了公司业绩的后腿。”一个未经证实的消息在小范围内传播。

这或许并非是大家看到的全部。据悉数月前紫光自有品牌产品群组就已经开始进行人员调整。如果早有预谋，清华紫光面临的将是2001年扭亏调整之后最大的一次战略调整，而并非仅仅是应付中报的临时之作。

紫光自有品牌为何在公司内部地位沦落到只剩对外授权的价值，尚不得而知。不过，在紫光服务时间较短的员工普遍认为:紫光的环境太死板，像国企，需要改革。紫光靠扫描仪起家，但随着扫描仪市场的萎缩，笔记本电脑，数码相机，台式电脑等产品，没有一个可以挑起大梁，今天的清华紫光品牌已无法同联想、方正抗衡。

雪藏自有品牌 转为对外授权

“未来紫光自有品牌产品群组的结构可能会从目前的产品事业部模式转向全员销售的模式，从做产品变成卖东西，紫光自有品牌将开始在IT市场的冬眠。”一位刚刚离职的紫光员工告诉记者。预计最终将会缩减2/3以上的员工，波及自有品牌产品群组所属的所有产品事业部。

近日紫光MP3涉嫌侵犯广州天想电脑MP3外观专利，引出了紫光在自有品牌运作模式上进行的探索。

据了解，紫光在数码产品上采用了“品牌合作，授权使用”的方式，同紫光进行品牌合作的渠道商涉嫌MP3外观侵权，却导致紫光收到律师函，虽然紫光是否侵权的事实并未确定，不过无论如何代人受过的滋味并不好受。

紫光负责数码产品的刘先生对于“品牌合作，授权使用”的解释是:“紫光收品牌的管理费用，对流程进行监督，目前这种小数码产品太多，紫光不可能在这些前景不清楚、投入产出不成比例的产品上投入太多精力。”

据记者了解，这家渠道商以六位数字的代价获得了紫光在MP3产品上的品牌使用权，而紫光内部也借此机会对“品牌合作，授权使用”的模式进行探讨，未来这种合作模式也许会延伸到其他产品线上。

负责清华紫光自有品牌产品事业群组的副总裁裴嵩对记者否认有关调整:“目前人员的离职都是正常的进出，自有品牌产品事业群组没有任何构架上的变化。”

但据记者掌握的资料看，从紫光自有品牌的相关事业部中，近几个月来离职的员工已经有30余人，甚至有人在网上建立了紫光离职员工的论坛。

内部人忧心大分销战略

让人讶异的是，紫光内部人士自称，在分销领域中，已经悄悄发展成为继神州数码、佳杰科技、英迈国际之后的大陆第四大IT分销商，拥有包括HP、Acer、Apple、IBM、利盟、施乐、LG、Samsung 、优派、现代、3M等众多国际品牌的代理资格。

以分销起家的神州数码、佳都国际、讯宜等通路公司目前都在斥巨资打造自有品牌，试图最大限度摆脱上游厂商对渠道的控制，而已经打造自有品牌多年的紫光却逆潮流而动，收缩自有品牌。这让紫光内部人士还是颇有不解:“各大同路分销积极打造自有品牌的今天，紫光却抓住分销这根救命草，未来将会如何发展很难判断。”

有业内人士认为，紫光是一家上市公司，需要对投资人负责，但是自有品牌业务是清华紫光的脸面，于是自有品牌业务收缩成了必然选择，不过这样会增加对增值分销业务的依赖。

在采访中记者发现，自有品牌产品群组同增值分销事业群组之间完全独立，也就是说自有品牌产品群组同增值分销事业群组拥有各自的完全独立的渠道，虽然都使用清华紫光的商标，但却没有任何的业务联系。

“自有品牌收缩?”一位刚刚从紫光离职不久的资深员工并不认同记者的观点，“自有品牌产品事业群组仍然是紫光股份的三大业务群组之一，没有被裁撤，不能光从规模上来判断自有品牌业务是否在收缩。”

尚有疑问难回答

据紫光内部人士称，紫光的增值分销事业群组全是在公司投入并不是很足的情况下，靠自己在市场上闯出来的。

但是，紫光集团广为人知的一直是自有品牌业务，紫光扫描仪、紫光笔记本……可以说，自有品牌承袭了紫光全部的品牌内涵价值和对这个品牌的美誉度。

但是，即使做分销，也是需要品牌的。根据几个公司给出的数据来看，国内的前三大分销商——神州数码、佳杰科技和英迈，差不多要瓜分掉中国80%的市场份额，“第二集团军占的份额非常非常小。”一位前神州数码的市场总监这样描述。

即便紫光成为大陆第四大分销商，可获得的收益也屈指可数。紫光的分销业务能否长期撑起公司的收入，或许只有紫光的战略决策者能够分析清楚。