孙永杰

如果有人问，今年的IT业最“热”的是什么？如果有人告诉你是存储，你不要感觉奇怪。2005年已经时间过半，半年里关于存储的新品、收购不断。最近的这段时间，先是EMC携手Oracle共建中国联合技术发展中心；继而是Sun收购StorageTek及收购网络附加存储(NAS)技术;最近又传出思科将收购EMC，使得存储市场之火愈烧愈旺。

并购 各有各的故事

说到今年的存储市场，就不能不提到并购。EMC认为，其实在今天，并购已经成为企业发展和扩张的一种重要手段之一，许多类似EMC这样的企业依靠成功的并购求得了极大的发展。只是我们要清楚，并购并不是企业发展的唯一解决之道，而且成功的并购必须遵循一定的原则。并购最好是一种强者对弱者的合并，这样有助于并购后的整合。像HP和COMPAQ这样的强强联合，往往在其后的各种整合中出现许多的问题。而纵观EMC近些年来的十几项并购，几乎都是“大与小”的合作。这样，不仅保证了合并后EMC的主导地位，更重要的是EMC可以利用自己在管理和资金上的优势，使得被并购公司可以更好地发挥自己在技术上的特点，取得比并购前更好的成绩，从而帮助EMC不断的发展。

中国惠普公司网络存储产品事业部产品经理张建军认为，存储行业越来越成熟，用户需求越来越深入，因此，用户要求存储厂商必须具有更加广泛的知识，提供更加广泛的产品，单一产品线或者技术很难支撑一家厂商的发展。对于目前正在越来越多的结盟或者收购，HP认为，这进一步印证了整体解决方案的重要性，这也是我们将服务器、磁盘阵列系统、磁带系统整合在一起提供整体解决方案的原因。

IBM认为，之所以出现并购这样的趋势，是因为我们发现目前用户对存储的需求在扩大，他们希望厂商提供的不是单一的存储产品，而是完整的解决方案。因此结盟和收购出现，这样做的好处是可以迅速打开市场，保持核心竞争力。IBM宣称，选择NetApp是看重了它在2004年度在NAS和iSCSI两个领域的市场占有率均处于领先地位，并希望通过联盟整合NetApp的应用软件与IBM Tivoli Storage Manager的功能，为EMC的客户提供开放标准的解决方案。

点评：存储领域频繁的并购不但反映了存储技术的融合趋势，同时也反映了用户的需求也在朝着更加全面的方向发展，而这一切的背后，最根本的原因都是为了赢取更多的用户和市场份额。

技术 虚拟化仍是主流

2005年，没有人会否认，在存储行业，虚拟化是最流行的词语之一。什么是虚拟存储呢？标准的数据存储设备包括了磁盘、磁带、磁带机等。它们公共的本质特点就是能够永久地保存数据，并保障数据能够被用户调用。其他的非公共特征还包括了设备的大小、能量消耗、性能指标、存储容量等。这些特征根据设备的不同而不同，单是其公共特征并没有随着设备不同而改变。因此虚拟存储就是整合各种存储物理设备为一整体，提供永久保存数据并提供能被用户调用的功能，即在公共控制平台下存储设备的一个集合体。

毫无疑问，现如今绝大多数IT管理将虚拟存储视之为他们一直以来都在寻找的、可解决多数存储问题的最佳方案。虚拟存储使他们能够把分散于异构IT环境的存储资源轻松汇聚到一起，使他们能够根据需求来划分和分配存储资源，并有效利用自身所拥有的全部存储资源。

说到今年存储领域的技术热点，EMC的相关负责人称，虚拟技术将是各存储厂商继续关注的热点。

中国惠普公司网络存储产品事业部产品经理张建军告诉记者，虚拟存储是一种智能化的“跨越”底层物理与管理软件的中间系统，它让客户以“透明”自动的方式在磁盘或磁带上存储数据。在虚拟存储环境下，存储利用率大幅提升。

IBM的相关人士也认为有3种技术是今年的主流，首先就是虚拟技术，今年的不同是厂商都有完整的解决方案提供，其次是LTO G3，另外就是4GB光纤通道技术。

浪潮存储产品总经理告诉记者，iSCSI在2005年将逐渐进入大规模应用阶段。采用iSCSI构建的IP SAN可以满足用户高速存储的需求，而且能够大幅度降低用户的构建成本和人力成本。

点评：虽然虚拟化非常热，但仅靠虚拟化这一单一技术本身并不能实现企业增加存储空间利用率和降低运营成本目标的。所以将虚拟存储整合到一个整体的存储管理战略中，企业终将能够充分发挥其存储投资效益，同时降低其存储基础设施的运营成本。通过由SRM、SAN管理和自动化流程等所组成的整合的存储管理战略，企业可在消除存储环境复杂性的同时，实现厂商所号称的虚拟存储所要达到的目标。

市场策略 说你说我

从所周知，一个企业要赢得市场，除了技术外，市场策略也起着举足轻重的作用。中国惠普公司网络存储产品事业部产品经理张建军称，中国惠普将全面加强在中国市场的开拓，与第三方渠道合作伙伴积极合作。同时，惠普将借助服务器渠道的力量，发挥自己在服务器、磁盘、磁带等全方位产品线方面的优势，为用户提供更加全面的解决方案，同时以服务作为一个强有力的保障。

IBM存储事业部相关负责人告诉记者，IBM存储2005年的策略核心是用高价值解决方案打造三维存储空间。IBM认为，面对存储问题，企业应当从业务层面、信息层面和基础架构层面有一个全盘的考虑，而不能一叶障目，以偏概全。IBM相应今年将从业务连续性、信息生命周期管理和基础架构简化等三个方面，更新并完善已有的解决方案，帮助企业客户实施全面的存储战略。

与HP、IBM不同，日立HDS今年的市场策略是全面提升HDS对渠道和客户的服务支持能力。目前，HDS已经建了七个服务中心。HDS认为，市场在快速成长，业务也在不断增加，而服务支持水平的高低将成为企业发展的短板，制约企业整体的发展，因此加强服务支持是实现战略目标的关键。

与日立相似，浪潮也把存储渠道的建设作为重点。其产品总经理李辉告诉记者，之前，浪潮存储的渠道和服务器的渠道合二为一，但是随着存储销售的日趋独立化，存储和服务器对于同一个渠道体系的管理便出现了一些效率上的问题，要解决这个问题，最好的办法就是建设独立的存储渠道。以后浪潮的存储渠道和服务器渠道将会独立发展、相互支持。

点评：在存储领域，技术和解决方案是十分重要的，尤其是面对用户日益提高的对存储的需求，同样，在竞争日益激烈的今天，市场和渠道更不可小视。这几年相关存储厂商正不断增加，使得“价格战”也终于成了他们的口头禅。现在，“存储圈”原来的生态平衡终于被打破了。很自然的，这样的变化也促使存储厂商们必须尽快改变过去的销售模式，而渠道的建设无疑将会加快这种进程。因此，存储厂商纷纷注重和改变他们的渠道策略。