作者：张津

双获宏基总代，神码、联强首度正面“撞车”？

自今年6月宏基宣布重拾总代制渠道模式以来，谁将在激烈的角逐中最终拿下宏基总代头衔就一直为业界猜测纷纷。近日记者得到最新可靠消息：事先被业界预估出局可能性最
大的神州数码在与英迈、联强等其他超级分销商的角逐中率先杀出重围，其与宏基的合作于本周已经正式敲定。神州数码由此将成为第一家宏

全国总代，且已确定包揽包括台式机、笔记本电脑以及显示器在内的全线产品。

知情人士透露：正式的消息最迟将在1个月内对外公布。与此同时，神州数码宏基事业部已经成立，总经理将由神州数码通用信息系统本部副总裁宋鲁宁担纲。该人士还表示，在引入神州数码新渠道做大宏基产品销量的同时，神码也会适当提高渠道准入门槛以保证整个渠道体系的质量和实力。

与此同时，近日事前被业界认为入围大有希望的台湾省联强国际某分公司负责人也曾向媒体透露：联强实际也已敲定与宏基的合作，其已经取得总代权并已开始向渠道出货。但此消息目前被联强北京公关部加以否认，称：尚未收到合作达成的消息，目前不便向外界透露一切相关信息。

联强国际为台湾省最大3C渠道商，而据权威数据显示，联强国际去年大陆营收已超过125亿元人民币，与神州数码总营收不相上下。而其今年大陆市场的营收目标为125亿元到162亿元，这一目标将有可能超越神州数码。与此同时，联强近日还欲增资3000万美元，成立联强国际(中国)公司，以对祖国大陆物流中心及各地办事处进行整合，集中统一管理。而除了增资3000万美元外，联强国际上海物流中心也已于今年5月底完工，同时，联强国际北京、广州、成都等城市的物流中心也在规划之中。大陆已成为其境外成长最快的地区，目前约占其总营收55%以上。截止到目前，联强国际大陆员工人数已达800人，设有26个分公司，覆盖200个城市以及5000家到6000家经销商。

尽管联强在大陆的布局动作正在加大，但其业务领域主要集中在零组件领域，而神州数码则在网络产品与系统集成上更为擅长。

“我们在运营管理、系统架构以及数码神经系统、电脑软件开发方面耕耘更深，双方已经形成错位竞争。”联强发言人林俊杰近日表示。而神州数码执行副总裁林扬2002年赴台拜访时也曾预言：未来双方在电脑系统领域，将有一番激烈的战争。

“联强当初由零组件等产品切入中国大陆市场‘不错’，成功地占据部分市场，再跨入电脑系统也不难，但是很难再跨入系统整合这块领域。”林扬认为，神州数码与联强的定位不同，神州数码由代理电脑起家，向上进入UNIX服务器以及网路产品等系统整合领域，看重商用市场，而联强则较专攻于低端的产品分销，最高也只能代理销售到NT服务器等级，两者的经营方向不大相同。

而就此次双双获得宏 总代权来看，其将成为神州数码和联强国际在电脑系统领域的首次正面“撞车”。此前，联强在电脑系统领域的代理产品只有惠普，而神州数码旗下拥有东芝、IBM、华硕、NEC等众多产品线，无论在经验和实力乃至上、下游资源等方面都普遍为业界所看好。但以今年的增资扩张来看，联强今年进击大陆市场的决心甚大，其积极争取宏基电脑代理权，可以被看做向上实现产品线扩张的重要尝试，势必倾力而为。在此背景下，两强之间必将展开一番精彩搏杀。