在这个家用PC价格日见新低的年头，清华同方却推出最高价达19999元的游戏PC，是为了搞噱头，还是另有想法？

越贵越好卖

前一段暑促刚刚开始的时候，在青岛走访经销商的清华同方计算机系统本部副总经理
陆致瑛，碰到一个正在连夜整修店面、准备第二天热卖的经销商。当时他店内最显眼处的一张小桌上放的是一摞资料，陆致瑛看见后对他建议道：“你去拿一台‘火影’系列的PC放在那张桌子上，让消费者一进门就能看到它。”结果出乎经销商的意料——第二天店内卖出的第一台PC就是摆在桌上的那台11999元的“火影”V6000，另外一台售价高达19999元的“火影”V8000也在当天被人买走。而当初这个经销商以为这两款外形酷似红色法拉利跑车的高价PC只能放那儿吸引顾客的眼球，没打算能很快卖出去。

一边是千篇一律、缺乏差异的产品和激烈价格战导致的整体低价，一边是售价从8999元～19999元的清华同方“火影”V系列游戏PC的火爆销售，后者无疑给中国家用PC市场上多年的同质化竞争打了一针镇静剂，正在价格战中酣战的中国生产的PC厂商们，是否应该停下来想想，自己是不是还可以换一种活法？

低价不是万能钥匙

对于家用PC市场来说，2005年显得有些无聊，又很无奈。自从去年联想推出2999元的圆梦电脑开始，众多厂商纷纷跟风，2999元产品不断面世，更有激进者推出了1999元的品牌PC。一时间，低价策略似乎成为国内家用PC厂商制胜的唯一法宝。

家用PC再向前应该如何发展？大多数厂商都认为有两条路：其一，继续拼价格，生存到最后的便是强者；其二，盯住二、三级市场，到农村去开拓广阔天地。显然清华同方不打算选择这两条路中的任何一条。

清华同方逆市而上，推出售价分别为8999元、9999元、11999元和19999元的4款“火影”V系列PC。同方为这4款售价高昂的家用电脑配备了支持64位扩展技术的Intel高端处理器、华硕主板和ATI原厂的高端显卡，再加上专门用于游戏的罗技飙风手键盘、MX510鼠标以及19英寸液晶显示器，目标用户直接定位为游戏发烧友。“火影”系列PC整体采用富有冲击力的火红色烤漆，主机两边是突出的进风口，前面的面板可以垂直上移，这么酷的外型一下子就能抓住追求个性者的心。虽然价格高高在上，但“火影”系列PC上市以后的销售情况非常好，甚至超出了清华同方自己的预期。为什么在很多厂商眼里仅仅能够作为形象产品的高端PC，清华同方却从中得到了这么大的经济效益？

突破必要出新

一些人一直认为，中国生产的PC厂商既没掌握芯片等硬件的高端技术，又未垄断软件行业的前沿科技，顶多算是级别高些的组装车间而已。笔者认为，在当前国内家用PC市场普遍的悲观情绪下，市场需求实际是被低估甚至是被错估了。现在决定用户购买的已经不是产品的价格，而是产品的整体功能是否能够真正满足用户的需求：用户可以为自己喜欢的产品花费重金，但不会为自己不喜欢的产品投入一点不必要的花销。越来越成熟的市场，对PC厂商的市场洞察力和创新能力，提出了更高的要求。如果再乐观一些，我们可以发现，即使在已经渐趋平淡的中端市场，厂商只要能够针对特定人群推出有特色的产品，一样有很大的机会。

其实国内已经有不少PC厂商看到了这一点，并开始致力于开发特色产品。比如今年方正率先推出了成人/儿童双模式电脑——方正卓越C100，通过精心设计的儿童锁，用户不必开关机就可以在成人/儿童双重模式间实现切换，非常适合家庭用户使用；随后方正还推出了专门针对儿童的鼠米电脑。TCL也先后推出了海盗游戏PC和女性PC——SHE，后者更是以其郁金香的柔美造型和周到体贴的细节设计受到年轻女性的欢迎。而清华同方的“火影”系列在设计过程中，始终贯彻了“以功能性为基础、以情感性为前提、以时尚性为重心”的独特设计理念，使“火影”系列PC成为性能、感官、外形上都很出色的高端产品。这些自有特色的中国生产的PC不但给其生产厂商带来了丰厚的经济效益和社会效益，还使中国生产的PC厂商摆脱了纯加工的被动局面，有能力对“组装车间”的帽子大声说“不”了。

在总结“火影”系列的成功经验时，陆致瑛认为，颠覆传统，把握细节，从目标用户核心需求出发去设计产品，是“火影”能够成功占据高端市场的关键。这其中，最关键的在于颠覆之后的创新，而不是颠覆本身，这就要求厂商对用户的需求有一个更为深入的把握。“火影”系列在高端的成功，更进一步表明，以创新设计作为突破口，进一步挖掘用户需求，中国生产的品牌机在高端市场同样大有作为。