黄光裕(右二)亲临南京为新店造势。杨多多摄/PC

段志敏

邀集100多位全球家电制造业的老总和170余家媒体记者，这是家电大鳄国美电器昨天为南京国美电器旗舰店开业的新闻发布会打造的“规模”。如此大动干戈，国美喊出了“南京是国美进入中国一级市场的最后一站”这样冠冕堂皇的理由，以掩饰其真正意图：要在客场与苏宁上演一场激情碰撞。

两大巨头隔街对峙

昨天下午，国美在南京金陵饭店召开盛大的新闻发布会，高调宣布进入南京市场。在国美掌门人黄光裕看来，南京是国美全国一级城市网络布局扩张进程中的最后一站，如同当年国美首出北京进军天津一样，此次进军南京也是国美发展史上重要的分水岭。

虽然黄光裕把进军南京定义为“国美在国内一级市场圈地的竣工仪式”，但其发言中一句“我们今天这个会遭遇到竞争对手不公正的竞争手段”，却暴露出国美在南京召开这场“英雄会”背后的烽烟：国美要打进国内另一家电连锁大鳄苏宁的大本营———南京。

早在上半年，国美原营运中心总经理华天就一直坐镇南京监督开店。从本周末起，国美将以每周开一店的速度在南京连开4店。为此，国美总部包括采销中心总经理李俊涛、总监何阳青等众多高层从上周末云集南京，现场指挥开店事宜。

国美将开业的4家店中，有两家店位于南京最繁华的新街口商圈，且两店直线距离仅300米，对苏宁全国第一店新街口店形成了合围之势。本周开业、经营面积达1万多平方米的国美南京总店离苏宁总店仅百米之遥，黄光裕更不惜斥资1亿余元买下该店面，摆开一副打持久战的架势。而一旦苏宁新街口店扩建工程完成，两家总店就将形成一街之隔的对峙局面。

苏宁反击以攻为守

黄光裕所谓的“遭遇不公正竞争”，暗指苏宁暗中阻挠，致使到场家电制造企业中真正的大鳄屈指可数。但苏宁电器连锁集团总裁孙为民对此明确否认。

国美峰会前一天，苏宁向全国媒体遍发新闻稿，宣称苏宁率先完成全国一级重点市场连锁布局。从本周起，苏宁更不惜包下国内主要城市主要媒体的重点广告版面，发动大规模广告攻势。

昨天下午国美峰会刚刚结束，苏宁反击的新闻稿又已发出。苏宁江苏大区总监田睿以新闻发言人的身份称，南京消费力名列全国重点城市前10位，国美直到今年才进入，说明对挑战苏宁没有把握。由于苏宁的存在，南京成为全国家电市场的价格盆地，国美进入是一块迟到的磨刀石。

虽然国美来势汹汹，但田睿认为，苏宁和国美在全国60多个城市对垒，苏宁对国美太熟悉了。如今国美送上门来，南京国美将成为苏宁了解国美动态的试验田。

私下里，孙为民坦承，苏宁已做好本周末应付国美残酷价格战的准备。孙为民认为，国美进南京首先冲击的不是苏宁，而是那些小销售商。苏宁目前占南京的市场份额在40%以上，先倒下的应该是那些中小家电连锁商。

家电连锁开始洗牌

在精心准备5年之后，国美终于跨进苏宁的地盘，这背后固然反映出国内一级城市家电市场争夺战的残酷，更重要的是，随着国美、苏宁在一级市场圈地的结束，国内二、三级市场的“精耕细作”将不可避免地展开，这意味着更为残酷的洗牌即将开始。

根据国美提供的资料，截至目前其已进入国内88个城市，拥有330家直营门店，而苏宁也进入了70余个城市。在交叉城市，双方各占约20%以上的份额，一些城市呈现两大巨头瓜分市场的局面。

另一方面，目前国内区域性家电连锁势力也不容轻视，如上海永乐、北京大中、江苏五星、青岛雅泰、河南通利、盛兴电器等，它们在各自省份家电市场占据较大份额。如上海永乐，在上海家电市场约能占50%的市场份额。

而今两大巨头开始向二、三级城市扩张，势必与区域性家电连锁产生冲突。实际上，2005年上半年国内家电连锁之间的并购已预示了这种态势。如上海永乐收购青岛雅泰和灿坤，国美收购哈尔滨黑天鹅都揭示：家电连锁的洗牌已经开始。

“永乐收购灿坤时，国美也曾洽谈过。说明国美已进入大鱼吃小鱼的阶段。”国美采销总监何阳青语气平静，但仍能让人感受到洗牌大战前，山雨欲来风满楼的紧迫。