“到农村去”并不一定是解决一个市场困惑的万全之计。如果这台充满神秘色彩的机器不好用、不耐用的话，这场PC市场的“土地改革”就难言成功

陈亮

皮肤黝黑、满脸皱纹的张玉山是北京市密云县古北口镇河西村的村委书记。7月14日
，他坐汽车颠簸了三四个小时来到北京翠宫饭店，从Intel中国区总经理和一家国内PC厂商总经理的手中接受了一台“长风电脑”的捐赠。

这款电脑价格仅为2680元，还包含了多套农业信息软件。“没想到还有这么便宜的电脑，原本以为电脑都是五六千元的。”56岁的张玉山有些惊讶。他说，这台电脑将用在村委会办公室，如果使用良好的话，村里还会考虑继续购买。

张玉山的这番话对于中国的PC厂商来说无异于美妙的音符。多年来，随着中国PC产能的剧增和竞争日趋白热化，PC厂商的利润也每况愈下。

一个更为严峻的事实是，中国大中城市的电脑保有量已趋饱和，相比之下，中国农村有着更广袤的区域和更加庞大的消费人口，但人均电脑占有量却远不及城市。据北京市科委统计，北京市郊区每百户农民的电脑拥有量是4台，而对京郊10个区县52个乡村的500户农民进行的抽样调查则显示，73%的农民迫切需要电脑。

市场空白加快了PC下乡的步伐。去年8月，联想携手AMD推出了面向乡镇市场的2999元“圆梦电脑”。时隔一年，这一次的主角变成了Intel和清华同方。在Intel“GAPP计划”(地方政府电脑普及计划)的支持下，清华同方推出了这款面向农村居民的“长风PC”，它采用Intel赛扬1G或2.1G主频的CPU、256M内存、40G硬盘，搭配15英寸或17英寸显示器，预装了Linux操作系统和46套独立应用软件、以及8套为农民贴身定制的应用系统，但售价范围却只在2680元～3100元之间，比去年联想的“圆梦电脑”还要低。“今年的销量目标是1万台。京郊只是第一步试点，如果市场反应好的话，我们还将向其他省份推广这款PC。”清华同方计算机事业本部总经理李健航说。

在这款电脑的发布现场，同时还出现了更戏剧性的一幕。一位来自北京顺义区北郎中村的居民告诉记者，该村已经建立起了一个拥有30台计算机的电教室，供村民免费使用，村民们可以在这里上网，学习相关的农业知识。这位居民显然对村里的信息设施比较满意，他爽朗地说：“里面用的全都是联想电脑。”

的确如此，对朴实的农民来说，联想、同方、方正显然都是值得信赖的大品牌，实际购买哪个品牌差别并不大。而他们对于电脑采用Intel还是AMD的CPU也是毫不关心，价格才是他们最在意的。

农民们能否买得起2000多元的品牌电脑呢？答案未必。张玉山所在的密云县河西村有2000名居民，主要收入来源是民俗旅游，人均年收入为3000余元，整体收入在全县处于中下水平，“对一些副业开展良好的农户来说，购买一台2000多元的电脑，压力还不算很大。但对于一些贫困户来说，还是显得困难。”张玉山说，“而且购买电脑需要到县城去。”张玉山和他的村民们都期望能够买到更加便宜划算的电脑，接上宽带，这样村里的信息就不再闭塞了，从而能够吸引更多的游客，增加自己的收入。

但挑战并不止于此。张玉山说，大多数农民面对新买来的电脑时，都是一脸茫然，不知道如何使用，“村里的人大多没有文化，学习打字都有困难。”与电脑的价格相比，应用知识匮乏显然是另一大天然障碍。在北京市科委下发的一份调查表中，不少农民在回答“当前农业信息化最欠缺什么”时，填写了“人才”。

PC下乡远不是做秀，而低价也不是杀手锏。对于农民来说，如果这台充满神秘色彩的机器不好用、不耐用的话，这场PC市场的“土地改革”就难言成功。