“到农村去”并不一定是解决一个市场困惑的万全之计。如果这台充满神秘色彩的机器不好用、不耐用的话,这场PC市场的“土地改革”就难言成功
陈亮
皮肤黝黑、满脸皱纹的张玉山是北京市密云县古北口镇河西村的村委书记。7月14日
,他坐汽车颠簸了三四个小时来到北京翠宫饭店,从Intel中国区总经理和一家国内PC厂商总经理的手中接受了一台“长风电脑”的捐赠。
这款电脑价格仅为2680元,还包含了多套农业信息软件。“没想到还有这么便宜的电脑,原本以为电脑都是五六千元的。”56岁的张玉山有些惊讶。他说,这台电脑将用在村委会办公室,如果使用良好的话,村里还会考虑继续购买。
张玉山的这番话对于中国的PC厂商来说无异于美妙的音符。多年来,随着中国PC产能的剧增和竞争日趋白热化,PC厂商的利润也每况愈下。
一个更为严峻的事实是,中国大中城市的电脑保有量已趋饱和,相比之下,中国农村有着更广袤的区域和更加庞大的消费人口,但人均电脑占有量却远不及城市。据北京市科委统计,北京市郊区每百户农民的电脑拥有量是4台,而对京郊10个区县52个乡村的500户农民进行的抽样调查则显示,73%的农民迫切需要电脑。
市场空白加快了PC下乡的步伐。去年8月,联想携手AMD推出了面向乡镇市场的2999元“圆梦电脑”。时隔一年,这一次的主角变成了Intel和清华同方。在Intel“GAPP计划”(地方政府电脑普及计划)的支持下,清华同方推出了这款面向农村居民的“长风PC”,它采用Intel赛扬1G或2.1G主频的CPU、256M内存、40G硬盘,搭配15英寸或17英寸显示器,预装了Linux操作系统和46套独立应用软件、以及8套为农民贴身定制的应用系统,但售价范围却只在2680元~3100元之间,比去年联想的“圆梦电脑”还要低。“今年的销量目标是1万台。京郊只是第一步试点,如果市场反应好的话,我们还将向其他省份推广这款PC。”清华同方计算机事业本部总经理李健航说。
在这款电脑的发布现场,同时还出现了更戏剧性的一幕。一位来自北京顺义区北郎中村的居民告诉记者,该村已经建立起了一个拥有30台计算机的电教室,供村民免费使用,村民们可以在这里上网,学习相关的农业知识。这位居民显然对村里的信息设施比较满意,他爽朗地说:“里面用的全都是联想电脑。”
的确如此,对朴实的农民来说,联想、同方、方正显然都是值得信赖的大品牌,实际购买哪个品牌差别并不大。而他们对于电脑采用Intel还是AMD的CPU也是毫不关心,价格才是他们最在意的。
农民们能否买得起2000多元的品牌电脑呢?答案未必。张玉山所在的密云县河西村有2000名居民,主要收入来源是民俗旅游,人均年收入为3000余元,整体收入在全县处于中下水平,“对一些副业开展良好的农户来说,购买一台2000多元的电脑,压力还不算很大。但对于一些贫困户来说,还是显得困难。”张玉山说,“而且购买电脑需要到县城去。”张玉山和他的村民们都期望能够买到更加便宜划算的电脑,接上宽带,这样村里的信息就不再闭塞了,从而能够吸引更多的游客,增加自己的收入。
但挑战并不止于此。张玉山说,大多数农民面对新买来的电脑时,都是一脸茫然,不知道如何使用,“村里的人大多没有文化,学习打字都有困难。”与电脑的价格相比,应用知识匮乏显然是另一大天然障碍。在北京市科委下发的一份调查表中,不少农民在回答“当前农业信息化最欠缺什么”时,填写了“人才”。
PC下乡远不是做秀,而低价也不是杀手锏。对于农民来说,如果这台充满神秘色彩的机器不好用、不耐用的话,这场PC市场的“土地改革”就难言成功。