【美的】武功秘笈产能，健康

美的空调认为，市场的竞争最终是专业化、规模化和总成本优势的竞争。美的空调这些年在战略上最核心的“独门秘笈”就是总成本领先，而总成本领先的前提则是规模，规模带来成本优势，而超大规模带来的则是持久的成本优势。2004冷冻年，在日益恶化的市场环境下，美的内外销量650万台的卓越市场表现，继续保持行业领先地位。这为美的在2005年
的全面扩张奠定了坚实的基础，同时也是美的今后战略布局的重要开端。美的已经将2005年的内外销总量锁定为1000万。

另外，美的空调主打的“舒适健康”概念也是其一大卖点。经过美的制冷研发团队的集体攻关，突破性地推出了升级后的全健康Ⅱ空调Q2系列。Q2还特别添加了24小时独立换气功能，在不开空调的情况下，空调的换气系统依然能够独立连续换气，在室内坐享自然新鲜的空气。

软肋：上海市场不如人意

作为内外销总量1000万台的美的空调,在上海市场的表现实在不太尽如人意。这固然与上海消费者的惯性消费心理有关。然而，美的这个空调生产大户如何在上海市场分一杯羹，的确是非常棘手和现实的问题。

【海尔】武功秘笈健康，节能

日前，中国节能协会将中国首个“中国空调健康节能创新企业”称号授予海尔空调，旨在通过权威协会对海尔空调在健康节能领域的技术、产品优势的认可，将海尔树立为健康节能空调领域的标杆企业。

海尔空调是最早开发出国内第一台变频空调、直流变频空调、健康空调的企业，并且在短短10余年间，海尔空调就进行了11次升级。除了对原有健康变频技术进行不断升级外，每一次技术革新都将海尔健康节能空调带到全球健康节能空调领域的最高水平。

特别是海尔空调新近推出的直流高效双新风空调，更代表了当今全球空调市场最高水平。其采用了全球独创的“双向换新风”技术和全球领先的“直流变频”技术，将空调变成房间的“肺”，呼出室内污浊空气的同时吸入室外新鲜空气，使室内空气双倍流通，并且高效省电60%，达到同行业的最高水平。

软肋：健康标准缺失

据了解，市场上充斥的健康节能空调类别不下十几种，面对如此纷繁的健康节能空调，消费者在选购时常常无从下手。

空调业内专家指出，虽然中国空调业的发展方向是健康节能，但是这种“健康节能大跃进”的现象会损害到消费者的根本利益。因为健康节能是一项高端技术，任何空调企业都不可能一朝一夕可得。

然而，由于缺乏相应的健康节能标准，整个市场中出现大量健康节能空调，各种健康节能空调的出现不仅让消费者更加迷茫，而且一旦选购不慎，也会危害到消费者的自身利益。

因此，面对这一现象，作为能源节约、新能源利用事业的积极推动者，中国节能协会遂萌发出借树立行业标杆企业，为健康节能空调优势企业正身，合理引导健康节能空调消费趋势的想法。最早开发出健康变频空调的海尔，自然就成为最受关注的对象。

【格力】武功秘笈专业制造

在今天的世界空调排位中，格力不仅仅是在数量上占据世界第二，更是在技术开发、研究实验、技术储备、产品多品种、多系列、市场覆盖面上位居世界空调的最前列。而相对任何一个国际、国内空调企业，格力仍是最专业最专注的，只有专心专业才能在这个领域做大做强。就中国乃至世界空调的发展史来看，十几年专心专注于“空调事业”的也只有格力。所以，“专业制造”是格力最大的“杀手锏”。

格力在全球市场独具特色的市场营销模式也充分佐证了格力的专业，用自身的力量、用自建的网络组建多个营销中心，建立星罗棋布的格力形象专卖店，这在家电行业是一个先例。

软肋：渠道劣势

由于众所周知的原因，格力在渠道建设上一直是比较独特的。然而对于目前的中国家电市场来说，特别是大城市，连锁渠道的确是一个不容忽视的部分。缺失了连锁渠道，这或许是格力的劣势所在。

【科龙】武功秘笈节能能效比

据悉，到2010年，中国家用空调器的能效指标将达到国际领先水平，其中空调能效比由2000年的2.4提高到2010年的4.0。空调好不好，关键看能效。

从2002年开始，科龙双高效空调的能效比，由3.8/4.2提高到4.2/4.5，再到5.3/5.4，实现三级跳，连破国内空调能效纪录。在耗电相同的情况下，一台科龙双高效空调的制冷制热效果相当于两台普通空调。2004年，科龙继续发力，将空调能效比推至6.65，第一次打破由日本企业长期保持的世界纪录，紧接着，在第25届德国纽伦堡IKK展上，科龙率先推出能效比达7.0的空调，第二次刷新世界纪录，为全球空调节能技术树起了一个新的标杆。

软肋：高能效比受质疑

在节能技术方面，科龙迄今为止共积累了重大技术专利700多项。但这并没有在业内得到普遍认可。相反，引出了“变频联盟”的集体挑战。“变频联盟”认为，全球家电变频技术已经经过了30多年的发展，技术十分成熟。在欧盟国家，变频空调的普及率超过60%，日本高达95%以上。他们从技术上认为，以变频为核心的产品才是真正的节能产品。科龙认为，目前中国家电节能技术已经站在世界的前沿，不能因为能效比高过欧美国家而认定“节能家电集体吹牛”，反而说明中国家电企业在长足进步。

【海信】武功秘笈变频节能

海信在上世纪90年代中期是中国第一家成功引进变频空调的品牌。据了解，有86%的消费者预期购买的产品类型为变频空调，技术实力成为消费者选择品牌的首要考虑因素，预期购买变频空调的消费者中有71.3%的消费者首选海信，这与其9年来持续地对变频技术的积累和市场培育有关。

日前海信在湖州建立基地，标志着海信变频空调要在长三角以至整个南方市场大有作为。有了“长三角”这个增长点，为海信变频空调今年完成300万套以上的产销目标创造了更有利的条件。

软肋：变频节能标准未出台

目前国家出台了“空调能效比统一标识”，可这一标识却不能使用于变频空调，所以，各厂家便“各自为政”，针对目前市场上许多企业张贴的各自能效比标签，专家称，“空调能效比的测试是需要严格环境标准来统一的，否则空调能效比想要多少就可以测出多少来。”

此外，由于变频空调的工况具有可变性，而且压缩机在不同季节的工作效率也有所差异，因此针对变频空调应当引入季节能效比测试方法。