家电连锁与单一制造商协议总值首超10亿

深圳商报记者 顾瑾

继今年6月以6亿元大单与海尔达成战略同盟关系之后，国美电器7月再度携手制造业巨头海信，签下总值高达5亿元的购销协议，包括海信集团旗下高清电视、空调、冰箱三大
品类。双方表示在确保销售旺季货源充足的基础上，开展全方位深度合作。至此，国美两个月内与单一上游家电制造商已达成11亿总额协议。

国美海信5亿大单携手

据了解，之前双方就已开始广泛接触，最终达成共识。国美电器凭借其雄厚的运作资本，同时依靠海信丰富全面的产品线及其在电子信息产业上多种自主研发技术全方位展开深度合作。同时，将从本周开始全面展开名为“国美海信流金七月”的大型促销活动。

据悉，这次活动覆盖了包括二三级市场在内的海信全国所有分公司和国美旗下全部分部，共同推出价值5亿元的彩电、空调、冰箱等新品。在继海尔之后，通过再次加强与上游家电制造的合作，国美确保其在传统家电领域的绝对优势；同时，海信也有望借助渠道强大的分销能力，突破旺季销售的制高点。

制造技术借助渠道网络优势

“目前，国美现有门店270多家，成为拥有一张强大流通渠道网的家电连锁企业，同时，其进一步向东南亚及海外地区的扩张战略，也为诸多电器品牌提供了广阔的施展空间和良好的发展平台，这也是海尔最终能够与我们合作的优势所在。”国美电器相关负责人一语道出此次与海信合作的初衷。

“面对国内家电行业日趋激烈的竞争，海信也有意寻找一位合作伙伴实现更高的发展目标。”一位海信公司负责人也向记者表示，此次与国美的深度合作，也可以有机会使海信一些拥有自主研发技术的新产品以最快速度亮相市场。

在连锁渠道营销网络影响力日益深远和制造厂商以技术引导为发展战略的基础上，国美与海尔、海信的两度大手笔合作也就不难理解了。

“诚信”成为家电销售重点

除了签单金额巨大，此次双方合作的另一个亮点就是国美、海信同时发表的诚信宣言。双方表示，返券、残次和返修机、最终解释权等种种促销陷阱将成为打击的重点，旨在全社会范围内，特别是家电零售领域营造一个“真实促销、透明消费”的环境，从上游厂家到连锁渠道共同为消费者提供质量有保证、服务有保证、承诺有保证的家电产品。

另据了解，运用hiview“信芯”芯片的海信高清电视7月初已在其5个基地正式投产，不久即可上市，到时消费者将看到第一款拥有自己核心技术的中国生产的高清电视。