文/徐志斌

刚与国家发改委签署完“中美印同组软件合资企业”的意向书，台签就被替换成了浪潮软件、山东积成和大连华信3家软件企业。6月30日上午，Microsoft全球CEO史蒂夫-鲍尔默在钓鱼台接连签署了他在此次访华之旅中的最重要的两个协议。

这是一次未被公开的活动。在鲍尔默此次共2天的访华行程中，只在30日上午的“Microsoft开放日”中有近40分钟的公开演讲，其余大部分时间为“拜访客户和政府部门”，并不对外公开。Microsoft中国这样简述其此次访华行：这是一次例行工作访问。

透过这两个协议，业界或可以一窥鲍尔默此行的目的和Microsoft近期内在中国市场的发展重点。而在接下来的时间里，围绕协议中的具体细节，Microsoft将与各方展开第二轮谈判。

两个新协议

6月30日上午9时30分，就在鲍尔默在“Microsoft开放日”发表演讲的同时，Microsoft也与印度塔塔咨询服务公司(简写TCS)、中关村软件园等4家企业达成意向，将建立一家软件合资公司。并计划在2006年初开始运营。

约半个小时后，鲍尔默结束完其在“Microsoft开放日”上的公开演讲，冲冲赶往钓鱼台国宾馆，与发改委正式签署了组建合资公司意向的协议。

新软件合资公司将由5方组成，分别是Microsoft、印度TCS公司、北京中关村软件园、大用软件公司和天津华苑软件园。新公司将面对“美国、欧洲、亚太和包括中国本土市场”在内的软件外包业务，Microsoft在其中将直接投资该公司，并占有部分股份。

另一协议的签署也紧紧相连。同一地点，Microsoft又与浪潮软件、山东积成和大连华信3家软件企业达成了投资的意向。不过，有知情人士透露，这只是Microsoft近期确定将要投资的6家企业中的一半。

签约现场人士介绍，3家软件企业将分别获得2000万、200万和500万美金不等的投资。而6家软件企业获得的总投资在7千万到1亿美金之间。

两大新协议被看成是2002年6月，鲍尔默与国家发改委签署的62亿人民币一揽子承诺的延续。彼时，鲍尔默承诺Microsoft将在硬件、软件等领域总共投资超过62亿人民币，但软件领域执行的滞后使得备忘录有被“拖后腿”之忧。而协议签署后，近亿美金的新投资，正好补上这一缺口。

Microsoft的未来中国局

让业界引发更多关注的，是Microsoft对投资的六家软件企业的选择。

已经公开的3家软件企业中，浪潮此前就已经是Microsoft的全球战略合作伙伴，2004年11月14日，浪潮集团总裁孙丕恕曾对新浪科技表示，与Microsoft的合作将至少获得来自Microsoft总部来自三大方面的支持，第一是“.NET”技术在ERP上的应用，“通过这种合作，浪潮能得到来自Microsoft的更多支持，.NET也能够得到更多推广。”第二是“服务器的OEM业务的开展”，双方将在前期研发阶段展开合作。第三是软件外包业务，“这也是Microsoft对中国政府做出的承诺之一”。

孙丕恕认为，对浪潮和中国软件企业来说，可以透过软件外包进入欧美市场。“Microsoft会连续不断地发出外包单子，会对中国企业进入欧美市场做出示范作用。”不过，作为Microsoft的全球战略合作伙伴，当时的协议并没有涉及任何细节，而此次鲍尔默来华，则将合作引入了实质。

山东鲁能积成电子成立于2000年8月，是国家发改委等四部委认定的“国家规划布局内重点软件企业”。公开资料显示，积成电子主要从事计算机软件开发、软件密集型系统和智能电子设备研制、信息系统集成等方面的工作，为国内电力系统自动化设备的主要研究、开发和生产单位之一，主导产品市占率已达到30%，惠普、Microsoft、SUN和IBM也俱为其战略合作伙伴，并入选“中国软件欧美出口工程第二批试点企业公示名单”。

大连华信则是比较外包领域中强势企业之一，今年6月，大连华信一揽“中国国际软件和信息服务外包年会”软件外包服务贡献奖和杰出商业流程外包服务贡献奖。在对日软件外包业务中，华信先后同近30家日本知名的IT企业建立起业务合作伙伴关系， 2002年，NEC 集团、NTT DATA集团、日立软件工程公司投资华信并参与华信的管理。而华信也公开宣称， “立足日本，拓展欧美是华信国际化战略的发展目标。”

在这三家软件中，一致的共性是在各自领域遥遥领先，并一直希望拓展欧美软件市场。与中美印软件合资公司的成立具有同样的探索意义。

投资细节将进行后续谈判

两个重头戏中的“中美印软件合资公司”计划于2006年年初启动。实际上，这个设想发轫于2004年10月左右，当时北京发改委组团前往印度考察，Microsoft积极牵线搭桥，力促印四大软件企业与中方展开合资公司的谈判。及至今年2月“中印软件高峰论坛”在京召开，这一合作开始浮出水面。

不过，合资公司中Microsoft将具体投入多少还尚为未知道。中方首席谈判代表，北京软件产业促进中心副主任曲铃年透露，各方具体投资将在后续展开的第二轮谈判中敲定，同时，所占股份也将视各方在合资公司中的作用来分配。

此间有熟悉谈判的人士透露，印方将在合资公司中握有更多股份、中方和Microsoft则相对较少。30日上午，Microsoft大中华区业务发展总监韩鹏对此部分证实，他说，Microsoft在合资公司中是小股东，“在整体框架上会有帮助，会以自己的技术、开发、管理、培训等资源来进行支持”。而根据此前的报道，Microsoft可能考虑将部分外包业务释放到合资公司中来。

投资国内六软件公司的更多细节也需要后续敲定。签约现场人士透露，Microsoft要求保密的原因，正是因为协议的细节还没有落实。据说，中软也在投资的企业名单中，但是由于谈判还未结束，因此没有出现在钓鱼台的签约现场。

该人士还透露，目前可以部分确定的是，六软件企业将公开承诺使用正版软件，并配合Microsoft的“.NET”平台的宣传。Microsoft则在资金支持之外，将配合六软件企业在产品开发、技术支持、业务培训上的进一步需求，甚至还将合作运作部分项目。

这或许也正是Microsoft的设想，借助自己实力，完成中国企业进入欧美软件市场的心愿，而自己也透过这些企业，介入高增长的应用软件业务领域。另一个所获，则是Microsoft补上了自己对政府部门的承诺，继续在政府公关上加分。

30日晚上，鲍尔默结束其北京之行，奔赴下一站——上海。在Microsoft的销售乃至政府采购版图中，上海同样具有着重要地位——上海之行的重点依旧是“拜访客户和政府部门”，不知道鲍尔默是否会留下新的悬念。

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