作者:李远

6月27日消息，国内为数众多的高技术人才，再加上西方逐渐递增的风险投资，印度一下子成为高科技全球市场一块风水宝地。甚至现在的印度厂商已经把目光投向海外市场，希望通过高技术含量的工作赚取更多的利润，不再甘心做利润率底下的代理制造商，也正是在这种特殊局面下诞生了有趣的“逆外包”现象。

据CNET报道，Tata咨询服务公司的名字也许不甚响亮，不过上个世纪正是他歪打正着的发现了解决了所谓的“千年虫”问题，工作中工程师们发现原本用户IBM软件代码转换的名为CasePac的软件可以改变程序中的文件时间，困扰人们需求的千年虫问题从此迎刃而解。Tata的成功恰恰正是印度诸多高科技公司的缩影，名气不大但实力不俗。据悉今年Tata的年度营收将从过去的不足1.7亿美元一跃达到22.4亿美元。Tata在进步，同时印度IT公司也在进步，最近几年凭借远远低于西方竞争者的运营成本印度逐渐找到了适合自己发展的独特道路。

曾经名不见经传的印度小型作坊现在已经逐渐登上世界舞台，在硬件设计、软件开发、咨询服务衣襟多种虚拟科技市场上扮演了主角。对于年轻科技人才的刻意培养也让这个倍受殖民统治之苦的东方古国重新焕发出青春。

专营印度与美国之间国际业务的风险投资公司WestBridge总经理拉什.纳维尼先生表示：“通过外包，印度不仅仅扩大了国内市场，同时也在海外找到了位置。未来一年中，我们将会看到3到4家印度公司在纳斯达克上市。”据统计，2004年印度高科技产品总销量为200亿美元，其中12亿用于出口，而这组数字在2005年有望达到280亿和18亿，到了2009年的时候印度的高科技产品总销量将会突破500亿美元大关。

印度的成功体现在许多方面，首先就是对于消费者电子市场的进军。要知道消费者电子市场一直以来就以竞争激烈而著称，而多年以来已经形成日本、中国、韩国以及美国的鼎立之势。在这种局面下印度的衡空出世更加显现出起超群的潜力。最近Tata公司刚刚与美国手机运营商签订了合作协议，为后者提供一款环保手机产品，与此同时印度Wipro公司正在为欧洲市场提供MP3产品，另外其旗下的平板电视已经销往美国市场。再加上位于孟买的Celetronix正在向美国卫星电视运营商提供机顶盒产品，现在的印度消费者电子制造商可谓是全线开花。Wipro公司总裁拉姆斯.埃米尼先生表示：“我们希望沿袭台湾的发展道路。将精力集中在产品设计方面，而不是回报率较低的单纯制造。”

印度国内市场是影响IT厂商的决定性因素，据统计印度目前的电话用户为1亿人(包括手机和固定电话)，而总人口高达10亿人，因此国内市场潜力十分巨大。未来两年内印度手机销量有望达到2.5亿台，而手机服务在印度的成本大约为每个月4到7美元，并且未来的手机运营商还会采取抽奖和活动等方式进行促销。“印度手机市场潜力惊人。”印度网络设备制造商TejasCEO 桑吉先生如是说。

除了潜力无限的手机，印度未来个人电脑市场的发展前景也令人振奋。目前印度每1000人的电脑拥有两仅仅为14台，因此大量印度电脑制造商计划推出低于250美元的低价位电脑，并且以每个月12美元的价格推广宽带接入服务。“在快速增长的市场中，个人电脑业务的重要性不言而喻。”Intel印度部门总经理凯恩.桑普帕特先生表示。

然而印度国内市场显然已经不能满足胃口巨大的印度硬件厂商。VXL Instruments就正在酝酿利用低价位策略进军海外市场。而新德里的FinalQuadrant Solutions公司则向旅游产业销售服务器器材和软件。他们仅仅向旅游代理商收取很少的硬件购买费用，不过每一旅游订单中都会有他们的一部分提成。2004年该公司的净收益达到100万美元，这笔钱大部分来自于欧洲市场，而公司CEO表示计划在今年进军美国旅游市场。

对于印度服务公司来说，核心业务则集中在咨询方面。Tata，Wipro以及Infosys等外包市场上的活跃公司纷纷加大对于咨询业务的投入力度，这三家公司在过去五年中的咨询业务增长幅度都超过了50%，而在这段时期中西方的同行们则苦苦挣扎在盈利线上。

印度IT业界的捷报频传，也让美国各大公司感到坐立不安。Sun微系统以及惠普等业界传统大亨纷纷在印度建立外包机构。在美国家里一家公司的成本动辄500万美元而在印度则仅仅需要1200万美元左右，这也能够解释为何大量风险投资流入印度市场。目前印度高科技公司分为两类，第一类是在美国建立，而在印度建立了外包分支机构，而另一类则诞生于印度，而高层领导机构工作于美国。随着印度地位的逐渐提高，这两者的比例正在逐渐缩小。“曾经印度是我们最后考虑的地方，而现在他已经成为了首选。”硅谷银行全球销量部门精力阿瑟.里拉尼先生一语道破天机。

印度发展的迅速很有可能会导致一种有趣的“逆外包”现象，美国的专家将为印度公司效力，而反过来印度为了进军海外市场将不得不花费更多的工资雇佣西方工作人员。“我们希望在华尔街上为我们干活的家伙，”班加罗尔一家咨询信息服务公司市场部门精力杰西.保罗先生如是说。虽然这种逆反的趋势会影响到印度厂商的发展，然而从长远的角度来看则几乎是必然的。Infosys董事会成员巴特尼先生表示：“向西方的外包已经成为公司长远计划的一部分。”

不过仍然有一些人将印度的快速发展归咎于国内人口的爆炸性增长，正是因为印度国内年轻人数目众多才最终早就了如此之多的科技人才，而国内劳动力市场的竞争激烈也最终导致了员工成本的降低，在其他没有劳动力成本优势的国家中印度是否还能延续抢眼的表现则还是一个问号。“目前印度工作人员的平均年龄仅仅为27岁，这的确是我们最大的优势之一。”Wipro市场策略部门经理不得不承认。